动力会销

【培训对象】
销售人员

【培训收益】
1.为什么众多行业青睐会议营销呢？ 2.为什么众多公司持续不断地做会议营销呢？ 3.《动力会销》为您揭秘会销的魅力！ 4.为什么会议营销能吸引成百上千甚至上万客流呢？ 5.为什么会议营销能一天吸纳数千万甚至上亿元产值呢？ 6.《动力会销》为您解码会销的神奇！ 7.如何开展一场人气旺、成交高的会议营销呢？ 8.如何良好构建会议营销各大关键点呢？ 9.《 动力会销》为您打开会销高效组织的大门！

一、会销魅力归因：
1、 会销形式魅力

2、 会销宣传魅力

3、 会销团队魅力

4、 会销促销魅力

5、 会销现场魅力

6、 会销整合魅力

二、会销策划十大关键：

1、会销市场分析诊断

2、会销高效形式设计

3、会销主题亮点设计

4、会销宣传推广策略

5、会销合作招商方案

6、会销场地良好选择

7、会销费用关键预算

8、会销赢利分析评估

9、会销同行竞争手法

10、会销激励政策设计

三、会销高效执行阵法：

1、会销团队优势分工

2、会销团队激情点燃

3、会销邀约关键把控

4、会销宣传推广步法

5、会销执行沟通主张

6、会销执行预警管理

7、会销现场对接分工

8、会销现场落定布置

9、会销促单培训演练

10、会销现场氛围筹备

11、客情分析对策招法

12、会销执行会议管理

13、会销礼品有的放矢

四、会销现场把控技法：

1、客户把控：

1）客户进场把控。

2）客户落座把控。

3）客户安全把控。

4）客户上台把控。

5）客户抽奖把控。

6）客户沟通把控。

7）客户意外把控。

8）客户退场把控。

9）客户成交把控。

10）客户礼品把控。

11）客户换票把控。

12）客户区分把控。

13）客户导引把控。

14）客户信息把控。

2、流程把控：

1）活动开场把控。

2）活动进展把控。

3）活动演艺把控。

4）活动节目把控。

5）活动促销把控。

6）活动时间把控。

7）活动舞台把控。

8）活动财务把控。

9）促销礼品把控。

10）活动嘉宾对接。

11）人员对接把控。

3、后勤把控：

1）人员用餐把控。

2）媒体对接把控。

3）安全保卫把控。

4）活动物资把控。

5）活动票务把控。

6）嘉宾用车把控。

7）后勤保障把控。

8）会场对接把控。

9）交通事务把控。

4、宣传把控：

1）户外宣传把控。

2）室内宣传把控。

3）物资宣传把控。

4）人员宣传把控。

5）媒体报道把控。

6）现场拍摄把控。

7）现场音图把控。

8）宣传制作把控。

五、会销之后延伸战术：

1、签单客户管理：

1）定金客户全款法术。

2）疑义客户处理策略。

3）退单客户沟通技术。

4）签单客户信息管理。

5）签单客户客情分析。

6）签单客户再次消费挖掘攻略。

2、未签单客户管理：

1）到场未签单客户情况关键分析。

2）未签单客户挖掘策略。

3）未签单客户快速促成招数。

4）未签单客户长线技法。

3、未到场客户管理：

1）未到场客户原因分析。

2）未到场客户心理分析。

3）未到场客户营销策略。

4）会销影响力持续策略。

五、会销组合拳打法：

1、 主产品与副产品销售组织打法。

2、 自我会销与其他会销组合打法。

3、 会销与店销、区销等组合打法。

4、 现场销售与后续销售组合打法。

5、 媒体宣传与人员宣传组合打法。

 装饰家居行业导师级资深讲师
资深营销操盘手
团队激情管理专家
团队训练专家

职业履历
余老师，曾在于清华泰豪，绿叶传媒，季候风策划，国富创新公司任职，资深营销操盘手，操作上百场数百人至上万人大型爆破促销，为众多公司和品牌定位营销，特别是装饰家居行业，业精于专，亦成于通。
余老师课程核心价值观：尽其在我，知行合一。团队营销观：营销智则企业智，团队强则企业强。一个人像一个团队，一个团队像一个人。
余老师开创实效教练培训模式：在理论提炼的基础上进行现场训练；在现场训练的基础上进行工作教练；在工作教练的基础上进行人生修炼；在人生修炼的过程中进行能量呈现。
余老师营销咨询课程特色：战略与战术结合，做企业营销战略规划，运用营销战术实现战略；策划与执行结合，营销活动两手抓，一手高度策划，一手高效执行；营销与培训结合，一边做营销活动，一边做团队熔炼；促销与文化融合，一边下里巴人，一边阳春白雪。
培训特色
案例剖析、精彩演练、方法归类、理论传导、心态引导等培训魔圈相结合
采用教练技术、NLP技术、九型人格等心理学教学技术，精彩讲授、互动演练、团队竞赛、现场实战相结合。
既有理论的高度、又有实战的效度、还有方法的用度。案例举一反三，理论包揽大局，方法迁延万象。
课程专业化，培训顾问化，学习激情化，成果落地化。专业课程专业老师，顾问课程顾问导师。全行业的高度，专行业的深度。
精品课程
（一）营销培训课程（每个课程2天）
1、《系统化销售——系统销售力》
2、《顾问式销售——店面价值销售》
3、《感性化销售——快速签单》
4、《服务式销售——情感服务》
5、《品质化销售——文化体验营销》
（二）巅峰团队培训课程（每个课程2天）
1、《激情共赢特训营》
2、《自我责任特训营》
3、《感恩珍惜特训营》
（三）咨询项目
1、促销活动策划——特大型、大型、中型爆破促销策划
2、市场运营咨询——市场战略、市场渠道、市场拓展、市场管理、市场团队
3、企业文化咨询——以业绩为导向的文化体系、团队思维、绩效文化
4、年度营销咨询——营销战略、营销管理、营销活动、营销团队、营销绩效