课程编号:26891
课程价格:¥19000/天
课程时长:2 天
课程人气:268
行业类别:行业通用
专业类别:管理技能
授课讲师:方莺
第一部分:知彼解己-了解自己,了解学员 一、了解自己:培训师的角色与定位 培训的意义与作用 影响培训的三要素:讲师、教材、学员 培训师的三重角色 培训师的基本要求:心态、知识、技能、素养 培训师的专业形象
二、了解学员:成人学习的特点 成人学习的模式 成人学习曲线 几种常见学员类型特点 业务团队 技术团队 管理团队 新员工
第二部分:拳不离手,曲不离口-培训技巧 演讲技巧 肢体语言技巧 倾听技巧 互动技巧 控场技巧
第三部分:知行合一-培训设计 培训需求从何而来 目的:培训目标分析 学员:培训受众分析 内容:培训内容设计 结构化思考,形象化表达 培训课程设计:线上/线下 游戏环节设计 实践环节设计 宣传造势设计 课堂资料的准备 演示资料:课件、工具表格、视频/音频等 辅助物料
第四部分:渐入佳境-培训实施 积极热身:训前准备 自我准备 场地准备 物料准备 设备准备 培训实施七步曲: 开课前的1小时 破冰 暖场 引入 进行 过渡 总结 常见问题及解决方案 如何面对“无知” 如何促进学员参与 如何面对“问题”学员 如何避免“失控”
第五部分:完美收官-培训收尾 下课铃声响起后 培训评估环节设计 课后辅导设计
第六部分:实践出真知-TTT练习环节 全景素描:课程框架编写练习 讲个生动的小故事:案例编写练习 一分钟演说家:演讲技巧练习 临危不乱:控场技巧练习 (海滩拾宝:板书练习)
第七部分:迈向成功第一步-培训师自我成长之路
讲师背景: –20年以上培训、人才发展及组织发展实践经验。 –聚焦中层/基层管理团队及销售团队人才发展及梯队建设 工作。 –在家乐福、携程、慧聪网等多家行业内顶尖公司担任培训 负责人、人才发展负责人及企业大学校长等工作,积累了不 同行业、不同发展阶段的丰富经验。 –擅长“先诊断,后开方”:根据实际工作中的“痛点”进行有效分析,提供有效的“落地”培养方案。 –紧密贴合商业环境特点,在经典管理理论基础上,有效结合阿里、腾讯等一线互联网公司精髓,成功协助多个创业项目从0~1组建团队及现有团队快速进行转型。积累了大量实践经验与第一手案例,培养大批高潜、基层及中层管理者,帮助客户完成人才梯队的搭建,为企业的健康发展打下了坚实的人才基础。
职业经历: –家乐福 Traning Manager –携程旅行网 华北区销售部培训负责人 –慧聪网 培训负责人 –中视天脉 人才发展负责人
主讲课程: –《管理者的五项修炼:卓越经理人系列课程》 –《危机领导力》 –《销售铁军三板斧:业务团队有效管理》 –《开源节流:如何有效加速业务团队新人出单(一天)》 –《高效招聘:金牌面试官主题培训》 –《知彼解己 缔造共赢:跨部门沟通技巧》
学员评价: 1.文字评论: –高效沟通的能力是我们成为一名优秀职业经理人的基本素质,方老师的培训:结合有趣的案深入浅出,介绍了如何做好言简意赅的表达;高效的倾听;积极的反馈;良好的情绪控制!让我们也发现了平时工作中在“高效沟通”这件大事上存在的不足和问题。另外,方老师介绍了很多简单却很有效的沟通技巧,非常有益。 三一集团总裁办 总裁助理 –方老师的课程非常贴近实际工作场景,能够深入浅出帮我们把工作中出现的很多问题都解决掉。非常好!和我之前听到的很多培训都不一样! 华润集团·怡宝矿泉水 销售渠道负责人 –收获很多、目标凝聚伙伴记 忆深刻!很多方法和工具非常实用,可以马上运用在实际工作中! 睿丁英语 创始人
销售跟单技巧培训
【课程内容】技巧一、客服的定位和价值体现首先介绍客服的作用和重要性;再通过正反案例的对比,说明服务中的漏洞问题和如何一层一层的留住客户;最后介绍成功的服务可以采取四种不同的方法。(一)客服的服务对象搭建买家和公司之间的桥梁。对内服务公司、对外服务买家.海底捞案例分享(二)服务的价值和意义“以别人为中心” 成..
¥ 元/ 天
人气:704
银行客户经理客户维护与营销技巧培训
第一讲:真诚营销自我显魅力一、积极的心态——心态决定命运1. 银行营销要有好心态2. 不同的心态决定不同的人生二、似火的热情——热诚赢得一切1. 热情是一种力量2. 让热情升温三、诚实的信用——诚信是营销之本1. 获得客户信赖的秘方2. 大诚信,小..
人气:791
酒店基层员工处理顾客投诉技巧培训
第一、酒店员工处理投诉的基本原则 酒店员工应正确认识投诉,客人对酒店投诉是正常现象,也是客人对酒店信任的表现。正确处理投诉是提高服务质量的必要保证。因而服务员在处理客人投诉时,应注意遵守下列三项基本原则:1、要抱着真心诚意帮助顾客解决问题的态度客人投诉,说明酒店的管理及服务工作有漏洞,说明客人的某些需求尚未被重视。服务员应理解客人的心情,同情..
人气:2802
超级电话推销技巧培训
第一节:成功招商电话销售技术1) 电话营销必须具备的观念和心态2) 电话营销的8个好处3) 招商电话营销技术4) 电话营销应变能力5) 讨论:一对一辅导第二节:营销员拜访电话技术1) 陌生客户电话预约技巧2) 熟悉客户电话预约技巧3) 主动客户电话预约技巧4) 电话预约的12个注意点5) 训练:实战练习..
人气:1704
网络营销实战演练综合技巧培训
第1讲 音频和视频的驱动效应挖掘掘客视频应该申请哪所大学世界上最好的工作通过播客传送的音频内容把市场营销交还给音乐家来掌控播客:不只是音乐分析:领导者网络营销做什么?分析:网络营销内训哪些步骤很重要?分析:网络营销培训哪个环节很重要?第2讲 新闻发布的新规则网络世界里的消息发布关于新闻发布的新规则被..
人气:2054
销售人员实战技巧培训
一、全员营销--企业持续发展之本 1、营销思想简要回顾 2、实现产品成功销售的前提 3、人人都是营销员4、我们不只是会说话的说明书 5、为什么需要销售人员 6、实现销售的唯一准则 7、销售工作要做好哪些事 8、养奶牛理论9、优秀市场人员应具备的素质 10、成功推销的四个阶段二、如何获得客户的信任 1..
人气:7565