敢于胜利，善于胜利 向华为学习：狼性执行力建设与管理

【培训对象】
企业中高层管理人员

【培训收益】
1、深刻理解执行力的内涵与影响因素 2、解析华为公司狼性文化内涵与表现 3、学习狼性执行的战略管理与目标管理 4、学习狼性执行力的组织协同与流程管理 5、培养狼性执行力的积极心态与职业素养

一、执行力的内涵与管理分析
1、华为公司发展历程与执行力
2、执行力内涵与分析
执行力的内涵与关键要素
不同岗位的执行力要求
执行力的组织因素
执行力的个人因素
二、华为狼性文化的内涵与表现
1、文化的概念与企业文化
文化的内涵
企业文化的概念
企业文化的体系与构成
2、华为狼性文化的本质与内涵
华为的价值追求与管理选择
华为狼性文化的内涵
嗅觉灵敏，发现机会
迎难而上、用于开拓
脚踏实地、坚忍不拔
团结合作、抓住机会
以客户为中心的价值创造
以奋斗者为本的人员管理
3、狼性文化的建设与落地
华为的狼狈组织定位
内部客户与岗位价值
文化的建设与学习
企业文化的内容与建设
文化的建设与形成
三、华为狼性执行力的战略前提
1、目标客户分析与选择
谁是客户？
STP市场战略
2、市场洞察与分析
PEST分析与华为市场规划
华为机会点分析的四个维度
3、战略分析与选择
SWOT与优劣势分析
五力模型与企业竞争力分析
市场定位与框架
4、业务设计与关键要素
四、华为狼性执行力的目标管理
1、目标与执行力管理工具：PDCA
目标管理的概念与意义
工作任务分解WBS
计划制定与管理：5W2H
任务执行与监督
任务检查与调整
执行力的提升路径：最佳实践
执行力提升与PDCA
2、绩效管理与能力提升
绩效的概念与内涵
绩效管理的四个步骤
绩效计划与目标制定
绩效评价与结果应用
3、绩效辅导的内涵与步骤
绩效辅导的概念
绩效诊断与绩效辅导
教练式辅导与GROW模型
五、华为狼性执行力的组织协调
1、华为三大端到端流程
产品研发与IPD流程
营销管理与LTC流程
线索管理的四要素
项目分级管理
华为项目组制度
售后服务于ITR流程
2、华为营销体系岗位职责
销售部职责与价值定位
产品行销部职责与价值定位
售后服务部职责与价值定位
3、华为组织特色与分析
华为营销体系矩阵组织
矩阵组织的分类
矩阵组织的优劣势分析
华为的组织特色与协调
六、执行力的个人心态与职业素养
1、高效执行力心态管理
讨论：公司制度与责任心
案例：35个紧急电话
案例：巴顿与降落伞的故事
高效执行者的主人翁心态
心态管理与积极主动的人生
2、高效执行力的思维方式
案例：舒乐博士与水晶大教堂
以终为始的思维方式
案例：总经理的烦恼
高效执行的闭环思维
打破思维定制
成长型思维与心态
3、高效执行的时间管理
时间管理的本质
时间管理的二八原则
时间管理的四象限原则
拖延的本质与行为管理
4、岗位素质要求与个人素质匹配
5、华为干部的岗位职责与使命
七、回顾与总结：执行力体系建设与管理 

曾任华为公司海外国家---副总裁
曾任神州数码公司北方区---总经理
曾任某军工企业产品线---总经理
曾任某互联网公司---副总裁
清华、北大、浙大、交大、中山大学等院校特聘讲师
中国生产力促进中心协会---特聘专家
中央人民广播电台特邀嘉宾

【个人简介】
窦老师毕业于南开大学，先后服务于通讯行业、IT行业、军工行业和互联网行业，经历过从销售到高层管理的多个岗位，对不同行业、不同类型、不同规模以及不同生命周期的公司，都有着深刻的理解和研究。
在华为期间，窦老师带领销售团队打破美国优势竞争对手在高端产品市场的垄断，实现零的突破；也曾带领团队，在海外某国市场封锁的情况下，获得数千万美元级项目；
在神州数码、军工企业以及互联网公司，窦老师都能够结合不同的行业特点和企业特点，帮助企业清晰化发展战略、快速提升组织能力并取得市场的认可和组织的快速发展。
窦老师总结十几年的工作与培训、咨询经验，对不同行业、不同阶段的企业发展问题进行深入研究，开发出自驱型组织能力建设系列课程，为企业提供从文化战略到组织发展等全方位的培训与咨询，获得众多企业家的高度认可，并应用于企业实战，取得了良好的效果。
窦老师曾帮助多家大型企业实现组织能力提升，也曾帮助多家初创型公司调整完善企业战略，构建企业文化，完成组织架构建设与调整，实现组织能力提升与业绩快速增长，为企业的快速发展打下坚实的基础。
窦老师现致力于提升中国企业的组织能力，为企业和企业家提供培训与咨询，帮助企业实现自驱型组织能力建设，帮助更多的企业家站在更高的维度去思考企业战略与经营，提升中国企业的全球竞争力。

【主讲课程】
营销技巧与管理：
《市场驱动、体系制胜：华为以客户为中心的营销体系建设与管理》、《创新思维，合作共赢：商务谈判原则与技巧》、《敢于胜利，善于胜利：华为狼性营销与销售项目管理》、《运筹帷幄、决胜千里：大客户营销与销售项目管理》、《心之所想，行之所至：销售认知与销售成交技巧》、《始于礼仪、合于沟通：商务礼仪与销售沟通技巧》

向华为学习系列课程：
《中西合璧、实事求是：任正非管理思想与华为管理之道》、《得偿所愿、使命必达：BLM战略规划与战略执行方法论》、《文化为魂、管理为体：华为企业文化及其建设经验学习》、《善于胜利、善于胜利：向华为学习狼性执行力建设与管理》、《突破瓶颈、有效增长：向华为学习逆势增长之道》、《携手共进、筑梦未来：以奋斗者为本的企业文化与实践》、《三人同心、其利断金：华为铁三角组织运作与LTC营销管理》、《仰望星空、脚踏实地：任正非管理思想与华为领导力》、《增值人力、提升绩效：华为战略人力资源与组织绩效管理》、《人才辈出、奋斗不止：以奋斗者为本的干部管理》
中层能力提升：
《从业务到管理：管理者的角色认知与管理技巧》、《敢叫日月换新天：高绩效团队建设四步曲》、《绩效管理与绩效辅导：贯通企业从战略到执行的任督二脉》、《凝心聚力、卓越管理：中层管理者的管理技能与领导力提升》、《始于人性，基于文化：跨文化沟通与管理技巧》、《使命必达、赢在执行：提升执行力的关键路径与方法》、《始于理解、通于技巧：职场高效沟通原则与技巧》、《面向未来、始于足下：职业发展与职业生涯规划》、《做最好的自己：职业素养与职业能力提升》 

• 品牌建设与管理

   

  【课程时间】v 4天（4个部分*每一部分1天）v 可以按照客户要求，减少部分内容，改变授课方式。但不能少于2天【课程形式】讲授法，讨论法，问答法，实操法，案例分析法【课程纲要】【开场导入】u 您认为品牌的具体形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何确定的u 品牌有哪些影响力u 品牌与企业核心竞争力..

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  人气：925  

  

• 设备预防性保全技术与管理

   

  课程大纲：第一单元：.现代化设备管理发展趋势-TPM.现代化设备管理“三位一体”模式实施.TPM的概念及保全模式.TPM的目标及目的.TPM活动的八大体系.自主保全.专业保全.革新改善（含效率化个别改善）.MP活动及设备初期管理.教育训练.品质保全.事务革新.安全、卫生和环境..

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  人气：591  

  

• 项目型销售流程与管理

   

  【课程背景】项目型销售是工业品销售中的一种重要模式。这类销售模式的*特点就是复杂，其特点有：一、需要较长的销售周期 二、客户心理会在销售过程中发生多次变化 三、 参与者众多，决策者不是每次都出现由此可见，项目型销售之所以复杂，一个很重要的原因就是他的决策过程很复杂，参与者众多，决策流程复杂。因此，如何认识和理解项目型销售这类..

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• 一线班组长综合素养与管理能力提升

   

  î课程大纲第1章摆正位置，当好“头狼”——从团队成员到团队领导的转型1.一线班组长的角色认知1)讨论：何谓管理，何谓管理者？2)根据能力坐标，你属于哪一类？3)班组长的全新角色及所需要的技能；4)班组长常犯的错误；5)班组长的六项职能转变。2.一线班组长的自我..

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  人气：1068  

  

• 新技术与管理培训

   

  一、信息通信产业发展的背景和趋势1、信息通信产业用户现状和发展趋势2、信息通信网络发展趋势二、物联网和NB-IOT技术1、物联网技术、应用现状与发展1)物联网发展背景和基本概念2)物联网产业发展和趋势3)物联网的架构和实现4)物联网组网技术解决方案和技术分类2、物联网组网解决方案1)WPAN（Personal）..

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  人气：710  

  

• 华为文化哲学与管理实践

   

  一、华为为什么走到今天华为文化哲学的形成历程华为核心价值观二、华为的价值假设企业价值体系链及价值链循环华为价值创造的源头、动机、要素和结果华为价值评价的导向、管理和实施原则华为价值分配的导向、要素和矛盾管理三、以客户为中..

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  人气：938