如何实现公司战略？

第一讲：为什么传统的绩效考核效果不好？
——灵活多变的绩效管理

一：传统的绩效考核的问题
1、人为因素太多，导致考核不公平
2、指标、标准、权重设计不合理，导致起不到激励作用
3、临时工作和不适合KPI的工作无法考核
4、考核无法支撑目标的达成和战略的实现

二：绩效考核等于绩效管理吗？

三：什么是全面绩效管理？
1、如何考核投入、过程和产出？
2、如何运用KCI考核?
3、如何使用GS考核？
4、如何使用KPI考核？
(1)什么是有效的KPI考核？
(2)如何提炼指标、标准和权重？
(3)考核结果如何跟收入挂钩？
(4)什么是灵活有效的绩效考核？
5、怎么做绩效改善？
(1)如何做绩效分析？
(2)如何做绩效面谈？
(3)如何做绩效和提高？

第二讲：OKR
—促使我们远离舒适区，带领我们超越能力的边界，不断向梦想靠近

一：什么是OKR?（Objectives and Key Results)
1.O-目标-想要什么？ KR-关键结果-如何实现，如何衡量是否完成？
2.目标与关键结果的关系：如同愿景与执行、蓝图与计划的关系
3.目标应该是重要的、具体的、具有行动导向并鼓舞人心的。
4.关键结果是检查和监控我们如何达到目标的标准。
5.有效的关键结果应该是具体的、有时限的且具有挑战性的，但又必须是能够实现的。它们必须是可衡量的，可验证的。
二：O-目标有哪几类？
1.承诺型目标
2.挑战型目标
3.公司级的O
4.部门/员工级的O
三：KR-关键结果的关键点是什么？
1.目标和关键结果是目标设定的阴阳两面—原则与实践、愿景与执行
2.关键结果通常包括：收入、增长率、活跃用户、质量、市场份额、客户参与度等
3.关键结果是拉动目标实现的杠杆和实现目标过程中的一个个节点，如果目标设定科学，3-5个关键结果足以确保目标达成
四：OKR如何实操应用？
1.OKR与KPI有何区别？
2.如何撰写年度、季度、月度的O-目标？
3.如何撰写KR-关键结果？
4.OKR共识会怎么开？
5.如何召开每日站会、周会、月会？
6.如何召开OKR复盘会？

案例：【某企业公司级OKR成果展示】
案例：【某企业研发部、产品部、设计部、营销部、电商部、客服部、采购部、财务部、人力资源部OKR成果展示】

【揭秘】
英特尔、谷歌、美国在线、领英、甲骨文、推特、宝马、迪士尼、埃克森、三星为什么都在用OKR？
字节跳动是如何通过OKR实现行业霸主的？
OKR适合中小企业吗？OKR适合什么样的行业？

第三讲：如何用目标管理实现战略？
—4T自运营系统

一：企业常见的运营问题

二：如何用4T自运营系统解决问题？

口诀：
1.战略要分解，计划要具体
2.架构要合理，职能要落地
3.分工要明确，职责要清晰
4.指标要量化，结果要定义

(1)训练：如何把公司年度计划分解到季度和月度？
(2)训练：如何把公司月度计划分解到部分？
(3)训练：如何根据岗位职责提炼KPI？
(4)训练：如何根据目标制定4T月计划？

案例：【某企业战略分解表解析】

三：如何用会议系统运营管控目标的实现？
1、训练：如何用质询会代替例会？
2、训练：如何用改进会解决问题，提升业绩？
3、训练：如何建立公司五级检查系统？
4、训练：如何选拔COO？
5、训练：如何用超级武器YCYA考核临时工作？

案例解析：【某企业销售部经理月计划表】

案例解析：【某企业销售经理改进表】 

北京师范大学心理学硕士
曾任锡恩英才（833161）培训中心总经理、首席讲师
曾任网富控股集团（中国最大的互联网代运营机构）CEO
原中国数码培训总监
中国管理科学研究院文化传播研究所企业发展研究中心副主任
曾任万科、海尔地产、梦天木门、维达纸业、大自然地板等多家上市公司企业自运营系统搭建顾问
清华、北大、香港财经大学、北京理工大学、西安交通大学、东北大学客座教授
日本丰田名古屋讲习所中方讲师
全球狮子会（全球最大的慈善机构）中国代表团讲师

【个人简介】
邢老师出身军人世家，用20年时间帮助10万学员提升执行力，帮助了3000家企业达成目标，超100家上市公司获得业绩增长，邢老师心理学出身，阅人无数，解码人性，总能找到解决问题的关键按钮。
邢老师曾任锡恩英才（股票代码833161）培训中心总经理、首席讲师。邢老师带队研发了4P战略、4R执行力的落地体系，深化了姜博士该理论的实操实战的应用，沉淀了上百个实操工具和应用方法。在工作期间，帮助大自然地板成功上市，年营业额从3亿做到13亿，并且帮助的其他企业年营业额平均增长30%以上。
邢老师曾任网富控股集团CEO（中国最大的互联网代运营机构），建立了网富控股集团的自运营体系，打造了狼性团队的执行力，并带领团队帮助中国2000多家企业建立互联网营销系统，帮助近千家企业增加销售额30%以上。
邢老师创立“新执行“体系——独自研发了”4T”企业自运营系统，“4T”系统是以利润为核心，自发、自动、自觉的执行系统。
4T系统是目标制定、目标方案、目标跟踪、目标达成的新执行系统，解决目标不清、职责不明、检查不到、业绩不行的问题，达到企业自动运行、员工自动执行、老板自由出行、业绩自然很行的目的，这开创了中国“团队执行力”培训的先河，开创了中国“新执行”的新时代。
曾任万科、海尔地产、梦天木门、维达纸业、大自然地板等上市公司管理顾问，打造这些企业的团队执行力，建立企业不依赖能人的自运营管控系统。
曾任狮子会慈善总会高级讲师（全球最大的慈善机构，具有100年的历史），打造狮子会运营执行团队。

【主讲课程】
执行力类：
《企业“新执行”系统--打造全员高效执行力》
《5R执行力》、《大中型企业执行力》
《团队赋能执行力》、《新执行力》
《领导力与执行力提升》
其他类：
《如何让别人自愿跟随你？--中层领导力》
《解放老板，业绩翻番？-企业组织自运营系统》
《如何复制销售冠军？—营销工业化体系》

【客户见证】
1、金融行业：
微淼商学院：--运营系统打造
微淼商学院成立于2017年，用三年时间做到了从0到百万用户的飞跃，3年做到年营业额73亿，市值超百亿，成为理财领域的行业翘楚。邢老师对微淼商学院进行了运营系统的培训，并在营销模式和互联网推广方面做出经典策划和指导，将协助微淼2021年实现营业额100亿元。
2、地产行业：
万科地产：战略梳理+执行力打造
2003年中国房地产行业的春天来了，万科作为行业领军者面临着新的挑战。万科请到锡恩咨询做战略指导，邢老师带领团队对地产行业做深入的调研和分析，制作出五年营业额达到1000亿的战略目标，并给出了详细的执行方案。
此时，中国还没有年营业额过千亿的企业，所有万科高管都认为这是个不可能实现的目标。邢老师带领顾问团队用数据和趋势的判断，以及具体的执行方案说服万科团队，确定了五年做到年营业额千亿的目标。
经过万科的努力和锡恩顾问团队的辅导，用了三年半的时间实现了这个伟大的目标，成为中国第一家年营业额过千亿的企业。
3、制造业：
大自然地板：赋能团队执行力训练+企业自运营系统打造
大自然地板连续6年荣登世界品牌大会最具价值品牌称号，在“中国500最具价值品牌”排行榜中，大自然地板名列第89位，品牌价值91.87亿元，勇夺地板行业第一。
邢涛老师2009年开始被聘请为大自然地板的常年管理顾问，对大自然地板的战略进行了梳理，对上千家门店做出营销模式的策划，对整个营销流程做出梳理，沉淀出“大自然门店工业化手册”、“大自然店长操作手册”、“大自然导购操作手册”等一些列营销工具。
邢涛老师持续对3000名经销商销售团队进行工业化训练，复制了无数个销售冠军，创造出单店日销售70000平米地板的奇迹。
邢涛老师还为大自然地板导入了4T企业自运营系统，建立了战略执行的4Q模式，导入OKR、YCYA、质询会等一系列运营工具，实现了三年业绩翻五翻的佳绩。
4、服务业：
西贝餐饮集团：团队执行力训练+营销工业化训练
全国40个城市设有367多家门店，员工16000多人，是中国餐饮业的标杆企业。2012年开始西贝餐饮集团开始参加邢涛老师的培训，并在2019年实现了年营业额57亿元的业绩。

【学员评价】
海尔地产的老板卢铿这样评价他：我很少佩服人，你是我佩服的一个；
大自然地板老板佘学彬这样说：你一出口，就口吐莲花，语惊四座。我们公司5000人，每个人都喜欢听你讲话，我要是能有你一样的口才和智慧就好了；
有人说他是个奇迹，有人说他很神秘，有人说他简单真实，有人说他是浓缩的精华，有人说他句句经典、针针见血，有人说他通俗而不失高级、幽默而不失风雅！