如何批量成交？

一、为什么我不敢上台？——克服恐惧的方法
1、演说有哪几种？
报告式演说
娱乐式演说
说服式演说
【案例：孙正义的创业史】
【案例：克林顿退休后的财富】
2、演说有哪三个层次？
敢上台
被认可
能成交
【实操训练：如何克服上台恐惧？——完美的自我介绍】
3、如何客户恐惧心理
认知训练法
当中出丑法
自我训练法
【训练：如何当中出丑？——自信心训练】

二、如何掌握公众演说的秘密？——演说的四大绝招
如何调整状态？——演讲的状态比演讲的内容重要100倍；
如何让状态达到巅峰？——唯有巅峰的状态，才能创造巅峰的成就；
如何做出行云流水的肢体动作？——动作创造情绪，情绪引爆能量；
如何语惊四座，震撼全场？——思维、逻辑训练
【训练：8个超级实用的肢体动作】

三、成交型演说成交的核心是什么？——五行演说成交法

四、成交式演说的十大法门

1、如何用“爱”自然成交？ 【训练：8种爱的应用】
2、如何用“感恩”感动成交？ 【训练：感动客户方法】
3、如何用“激情”感染客户？ 【训练：产生激情的要素】
4、如何用“自信”产生气场？ 【训练：如何开场？】
4、如何用”肯定”建立信赖？ 【训练：如何讲故事？】
5、如何用“明确”树立权威？ 【训练：如何运用事实和数据？】
6、如何用“赞美”拉进距离？ 【训练：如何赞美？】
7、如何用“倾听回应”建立好感？【训练：如何倾听回应？】
8、如何用“肢体动作”带动情绪？【训练：八大肢体动作】
9、如何用“演练”持续成交？ 【训练：成交话术】
10、成交式演说的黄金公式
(1)8分钟演说公式
(2)18分钟演说公式
(3)2小时演说公式
【训练：8分钟成交法】

五、如何训练成交式演说？——九宫格法【大PK:现场成交实操】 

北京师范大学心理学硕士
曾任锡恩英才（833161）培训中心总经理、首席讲师
曾任网富控股集团（中国最大的互联网代运营机构）CEO
原中国数码培训总监
中国管理科学研究院文化传播研究所企业发展研究中心副主任
曾任万科、海尔地产、梦天木门、维达纸业、大自然地板等多家上市公司企业自运营系统搭建顾问
清华、北大、香港财经大学、北京理工大学、西安交通大学、东北大学客座教授
日本丰田名古屋讲习所中方讲师
全球狮子会（全球最大的慈善机构）中国代表团讲师

【个人简介】
邢老师出身军人世家，用20年时间帮助10万学员提升执行力，帮助了3000家企业达成目标，超100家上市公司获得业绩增长，邢老师心理学出身，阅人无数，解码人性，总能找到解决问题的关键按钮。
邢老师曾任锡恩英才（股票代码833161）培训中心总经理、首席讲师。邢老师带队研发了4P战略、4R执行力的落地体系，深化了姜博士该理论的实操实战的应用，沉淀了上百个实操工具和应用方法。在工作期间，帮助大自然地板成功上市，年营业额从3亿做到13亿，并且帮助的其他企业年营业额平均增长30%以上。
邢老师曾任网富控股集团CEO（中国最大的互联网代运营机构），建立了网富控股集团的自运营体系，打造了狼性团队的执行力，并带领团队帮助中国2000多家企业建立互联网营销系统，帮助近千家企业增加销售额30%以上。
邢老师创立“新执行“体系——独自研发了”4T”企业自运营系统，“4T”系统是以利润为核心，自发、自动、自觉的执行系统。
4T系统是目标制定、目标方案、目标跟踪、目标达成的新执行系统，解决目标不清、职责不明、检查不到、业绩不行的问题，达到企业自动运行、员工自动执行、老板自由出行、业绩自然很行的目的，这开创了中国“团队执行力”培训的先河，开创了中国“新执行”的新时代。
曾任万科、海尔地产、梦天木门、维达纸业、大自然地板等上市公司管理顾问，打造这些企业的团队执行力，建立企业不依赖能人的自运营管控系统。
曾任狮子会慈善总会高级讲师（全球最大的慈善机构，具有100年的历史），打造狮子会运营执行团队。

【主讲课程】
执行力类：
《企业“新执行”系统--打造全员高效执行力》
《5R执行力》、《大中型企业执行力》
《团队赋能执行力》、《新执行力》
《领导力与执行力提升》
其他类：
《如何让别人自愿跟随你？--中层领导力》
《解放老板，业绩翻番？-企业组织自运营系统》
《如何复制销售冠军？—营销工业化体系》

【客户见证】
1、金融行业：
微淼商学院：--运营系统打造
微淼商学院成立于2017年，用三年时间做到了从0到百万用户的飞跃，3年做到年营业额73亿，市值超百亿，成为理财领域的行业翘楚。邢老师对微淼商学院进行了运营系统的培训，并在营销模式和互联网推广方面做出经典策划和指导，将协助微淼2021年实现营业额100亿元。
2、地产行业：
万科地产：战略梳理+执行力打造
2003年中国房地产行业的春天来了，万科作为行业领军者面临着新的挑战。万科请到锡恩咨询做战略指导，邢老师带领团队对地产行业做深入的调研和分析，制作出五年营业额达到1000亿的战略目标，并给出了详细的执行方案。
此时，中国还没有年营业额过千亿的企业，所有万科高管都认为这是个不可能实现的目标。邢老师带领顾问团队用数据和趋势的判断，以及具体的执行方案说服万科团队，确定了五年做到年营业额千亿的目标。
经过万科的努力和锡恩顾问团队的辅导，用了三年半的时间实现了这个伟大的目标，成为中国第一家年营业额过千亿的企业。
3、制造业：
大自然地板：赋能团队执行力训练+企业自运营系统打造
大自然地板连续6年荣登世界品牌大会最具价值品牌称号，在“中国500最具价值品牌”排行榜中，大自然地板名列第89位，品牌价值91.87亿元，勇夺地板行业第一。
邢涛老师2009年开始被聘请为大自然地板的常年管理顾问，对大自然地板的战略进行了梳理，对上千家门店做出营销模式的策划，对整个营销流程做出梳理，沉淀出“大自然门店工业化手册”、“大自然店长操作手册”、“大自然导购操作手册”等一些列营销工具。
邢涛老师持续对3000名经销商销售团队进行工业化训练，复制了无数个销售冠军，创造出单店日销售70000平米地板的奇迹。
邢涛老师还为大自然地板导入了4T企业自运营系统，建立了战略执行的4Q模式，导入OKR、YCYA、质询会等一系列运营工具，实现了三年业绩翻五翻的佳绩。
4、服务业：
西贝餐饮集团：团队执行力训练+营销工业化训练
全国40个城市设有367多家门店，员工16000多人，是中国餐饮业的标杆企业。2012年开始西贝餐饮集团开始参加邢涛老师的培训，并在2019年实现了年营业额57亿元的业绩。

【学员评价】
海尔地产的老板卢铿这样评价他：我很少佩服人，你是我佩服的一个；
大自然地板老板佘学彬这样说：你一出口，就口吐莲花，语惊四座。我们公司5000人，每个人都喜欢听你讲话，我要是能有你一样的口才和智慧就好了；
有人说他是个奇迹，有人说他很神秘，有人说他简单真实，有人说他是浓缩的精华，有人说他句句经典、针针见血，有人说他通俗而不失高级、幽默而不失风雅！