打破固有思维，寻找营销亮点—新常态下的的营销增长及团队建设

【培训对象】
企业的各层级人员

【培训收益】
一、角色定位。让学员清晰自己的角色定位，最主要的是清晰自己的责权。承担哪些责任，输出哪些结果。 二、领导。懂得个人对团队的影响，对于团队发展的重要性。团队不同的阶段，不同状况，如何做一个优秀的领导者。 三、自我管理。自我管理的基本内容。时间管理，心态，沟通等技能。掌握团队管理的技巧，尤其是人员激励的技巧，辅导的技巧。 四、掌握管理知识。懂得管理的本意和管理的来源，争取理解时间管理、沟通管理等基本管制知识指导并培养团队成长、。 五、团队管理。明确公司发展的路径，清晰上层领导的意图和想法。指导下属有效分解目标到行动计划，为下属制定合理的职业发展路径

第一讲 我是谁——管理者角色定位
一、角色认知
导入
一、我是谁？
1、“一人敌”与“万人敌”
2、管理者角色转变
3、管理，还是领导？
二、中层管理者的角色层级
1、上司的下属
2、同级的同事
3、下属的上级
三、管理及管理者、领导与领导力
1、管理的意义及对管理的理解
案例：团队、团体、群体的区别 ——好团队的基本要点
勇于承担责任的领导
清晰明确的共同目标
统一的思想；统一的声音；统一的行动；
目的：.提炼出三者区别的具体维度：目标、领导、配合
2、管理者的角色 ——通过他人达成目标
管理三阶层分析———高层是决策层、中层是执行层、基层是操作层
战略执行者：做放大镜不做大气层
监督检查者：当司机不当乘客
团队打造者：当教官不当保姆
团队激励者：当冲锋号不当集结号
案例：《亮剑》——李云龙
结论：领导者的水平是团队的天花板
3、管理的能力的3个段位
什么都能做、什么都会做、什么都不做
第二讲我在为谁工作——百分百责任心态
一、从依赖到独立：独立承担责任，独立履行原则：
摆脱依赖，学会独立是执行的开始
管理者应具备的基本人设：独立人格，拿结果交换
原则大于制度，制度大于总经理
做了不等于做好。
百分百责任，凡事代价的承担者之一，就要为此承担百分之百的责任
百分百责任思维操练
二、中国企业的执行障碍：
1.人治文化：无视规则滋生权谋
2.模糊文化：没有标准滋生偏差
3.圈子文化：没有原则投机取巧
三、执行人才的三大标准
1.事前，信守承诺：承诺是最基础的信任源
2.事中，结果导向：以终为始倒退行动
3.事后，永不言败：没有放弃就没有失败
第三讲团队管理之高效执行------让团队效率最高化
一、执行的假象
按照职责做事
按照任务做事
按照态度做事
二、执行就是拿结果
结果的标准：有时间、有价值、有证据
结果的思维：底线思维、外包思维
三、做结果的方法
1.复述承诺法
2.分解法
3.重点法
四、执行人才的共同特点：百分百责任
五、执行人才的三大标准：
1.信守承诺
2.结果导向
3.永不言败
个人成长战略表：公司战略与个人战略的结合
第四讲打破事业困境——突破思维瓶颈
一、人类的2种思维模式
1、左右脑思维的原理
2、思维对认知的影响
3、固有化思维的情况
工具：一道小学数学题
案例：从OICQ到QQ——马化腾是如何变小白的
目的：清空固有思维模式，重新思考
二、什么叫“盲维”
1.案例与讨论：
“匈奴”的由来？
以“果”为“因”的认知偏差
“马斯克和他的第一性原理”
2.决定事物本身发展的根本要素到底是什么？
目的：限制我们思维的是我们传统的认知，新的机会在于重新分析出新的认识
三、常见的三种认知误区
1.沉没成本
2.边际效益
3.机会选择
案例：做一个退休生活的规划
目的：突破禁锢，打破既存利益，理解资金运用规律
四、如何寻找新机会
1.销售达成的底层逻辑是什么
2.需求层次论
3.产品销售的5个境界
4.现状讨论
工具：头脑风暴
5.寻找突破点
目的：从原点出发寻找新的增长点
第五讲新常态下的事业突破
一、计划的几个要素
计划为了解决三个问题
目标不明确
目标不统一
讨论：房地产税是否推出？
工具：SWOT分析法
目标难考核
方法：SMART原则
二、哪些事情应该纳入计划？
内部问题 外部问题
1、领导 1、趋势
2、客户 2、机会
3、同事 3、风险
4、岗位 4、变化
5、资源
案例：规划20年后自己的财富
三、那些年的工作计划，我们曾经踩过的坑
计划没分解
分解没结果
节点不清楚
奖惩不明确
事后没总结
启发式讨论，学员自我发言

四、计划为什么总失控？
缺少管控节点
两种节点（时间、效果）
缺少管控的机制
缺少思想的重视
案例：从平凡到卓越

五、计划应该包含哪些维度？
时间
事件
程度
考核
节点
分组谈论：学员自发式的总结

六、如何让计划可控？
明确结果
工具：常规武器——周报周计划
明确责任
明确检查
明确奖惩
明确改进
工具：反省会

七、 工作计划--PDCA管理循环法
案例演练：如何制定一个科学，详尽的计划

第六讲团队”狼性”的养成——让下属玩命干的激励法则
1.激励的心理学原理：刺激—需求—行动
激励理论：
XY理论、公平理论、双因素理论、成就理论、期望理论、需求理论
激励的原则
六种错误的激励方式
因人而异的工作激励方式
授权也是一种激励
案例：华为的KPI与激励原则
2.激励的设置
公平
稳定
兑现
3.激励的一个中心，两个基本点
以需求为中心
即时
仪式
4.激励的注意事项
物质激励与精神激励
短期激励与长期激励
激励的周期
激励失效的情况分析 

曾任亚洲最大美妆企业中国区高管
曾任中国百强企业路捷投资（上海）执行副总经理
《有结果的执行力》、《从数据到需求分析》、《开会是个技术活儿》理论创作者，可以及时分析并预见问题，从而帮助管理者制定最佳应对方案，以取得良好的效果。
资生堂资深企业培训师
企业中层培训体系搭建者
美国管理协会会员
美国GLG集团专家团成员，咨询顾问

【个人简介】
何老师是中国第一代市场营销科班毕业生，并在日企任职20余年，一直担任市场、销售方面中高层管理者，并在日本专修营销管理及运营知识，理论扎实，经验丰富；在营销企划、运营管理、销售策略推动等方面既有理论知识又积累了丰富的实战经验。
担任市场部总监期间，带领团队管理品牌，把所负责的知名化妆品品牌连续10年保持30%的增长；销售额及市场份额始终占据同品类第一名。
担任东北地区及华北地区分支机构负责人期间，通过团队建设与管理，责区域年销售额均在2亿以上，，始终保持所负责地区同品类销售第一名；市场份额第一名。
调任销售企划部后，负责公司各分支机构业务推进，培养新进分公司经理及区域经理；建立分公司管理制度，搭建新渠道销售运营体系。
任职期间负责销售管理系统改善、引入CRM会员管理体系，有效管理品牌旗下300余万品牌会员，并优化公司整体的销售模式，总结出《从数据到需求分析》理论，将大数据概念运用于实践，从而引导公司将品牌策略从以产品为原点改为以消费者需求为出发点。
针对企业在实战中遇到的问题，建立企业内训系统，推进分公司改革，建立中、高层管理职培训体系，累计培训300+场；1万人次以上；将所总结出的科学性、有效性的营销管理理论、销售实战方法推进贯彻。
2017年后进入中国最大的品牌管理公司之一，路捷投资（上海）有限公司担任副总经理兼生意发展总监，打通区域瓶颈，成功引入品牌30余个，致力于品牌线上线下平衡发展，拓展50余家连锁店，成功实现销售翻翻的目标。
2018年成为美国GLG集团日化、美妆专家团成员，为多家投资企业提供专业领域的咨询服务。
何老师总结了二十余年在在营销管理和实践中的经验，提出《高效执行的15种方法》、《开会是个技术活儿》、《有结果的执行力》等具体营销管理实战理论，可以及时分析并预见问题，从而帮助管理者制定最佳应对方案，以取得良好的效果。
何老师出身教师世家，对培训、教育情有独钟，也乐于将自己多年总结的理论成果与积累的工作经验同更多的营销管理者进行分享讨论。何老师常说的一句话：市场看似千变万化，实则有规可循，作为营销人我们就要用标准化思维分析市场，用个性化的提案解决问题，这样才能在如此多变的环境下保持不败。

【主讲课程】
《MTP—从管理到执行》
《有结果的执行力》
《从计划到结果的7个步骤》
《团队机制建设》
《高效开会的7个方面》
《结构化思维》
《突破固有思维，寻找营销亮点》
…………

【学员评价】
何老师的课程实战、实用，接地气，用身边最小的事情就能说明白看起来很复杂的问题，让人豁然开朗，有一种融会贯通的感觉。 ——狮王（中国）前总经理：高总

何老师人很斯文，但讲起课却风趣幽默，大家总是在一片笑声中学到了知识和技能，何老师的上课风格与众不同。 ——凸版利丰广告：李经理

何老师讲课特别有趣，深入简出，将销售管理中遇到的实际问题，能用最简单的方式给我们说明白，给予我们很大的帮助。 ——日本hoyu株式会社北京分公司：赵总 

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