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打破固有思维,寻找营销亮点—新常态下的的营销增长及团队建设

课程编号:24373

课程价格:¥19000/天

课程时长:2 天

课程人气:566

行业类别:行业通用     

专业类别:管理技能 

授课讲师:何云鹏

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
企业的各层级人员

【培训收益】
一、角色定位。让学员清晰自己的角色定位,最主要的是清晰自己的责权。承担哪些责任,输出哪些结果。 二、领导。懂得个人对团队的影响,对于团队发展的重要性。团队不同的阶段,不同状况,如何做一个优秀的领导者。 三、自我管理。自我管理的基本内容。时间管理,心态,沟通等技能。掌握团队管理的技巧,尤其是人员激励的技巧,辅导的技巧。 四、掌握管理知识。懂得管理的本意和管理的来源,争取理解时间管理、沟通管理等基本管制知识指导并培养团队成长、。 五、团队管理。明确公司发展的路径,清晰上层领导的意图和想法。指导下属有效分解目标到行动计划,为下属制定合理的职业发展路径

第一讲 我是谁——管理者角色定位
一、角色认知
导入
一、我是谁?
1、“一人敌”与“万人敌”
2、管理者角色转变
3、管理,还是领导?
二、中层管理者的角色层级
1、上司的下属
2、同级的同事
3、下属的上级
三、管理及管理者、领导与领导力
1、管理的意义及对管理的理解
案例:团队、团体、群体的区别 ——好团队的基本要点
勇于承担责任的领导
清晰明确的共同目标
统一的思想;统一的声音;统一的行动;
目的:.提炼出三者区别的具体维度:目标、领导、配合
2、管理者的角色 ——通过他人达成目标
管理三阶层分析———高层是决策层、中层是执行层、基层是操作层
战略执行者:做放大镜不做大气层
监督检查者:当司机不当乘客
团队打造者:当教官不当保姆
团队激励者:当冲锋号不当集结号
案例:《亮剑》——李云龙
结论:领导者的水平是团队的天花板
3、管理的能力的3个段位
什么都能做、什么都会做、什么都不做
第二讲我在为谁工作——百分百责任心态
一、从依赖到独立:独立承担责任,独立履行原则:
摆脱依赖,学会独立是执行的开始
管理者应具备的基本人设:独立人格,拿结果交换
原则大于制度,制度大于总经理
做了不等于做好。
百分百责任,凡事代价的承担者之一,就要为此承担百分之百的责任
百分百责任思维操练
二、中国企业的执行障碍:
1.人治文化:无视规则滋生权谋
2.模糊文化:没有标准滋生偏差
3.圈子文化:没有原则投机取巧
三、执行人才的三大标准
1.事前,信守承诺:承诺是最基础的信任源
2.事中,结果导向:以终为始倒退行动
3.事后,永不言败:没有放弃就没有失败
第三讲团队管理之高效执行------让团队效率最高化
一、执行的假象
按照职责做事
按照任务做事
按照态度做事
二、执行就是拿结果
结果的标准:有时间、有价值、有证据
结果的思维:底线思维、外包思维
三、做结果的方法
1.复述承诺法
2.分解法
3.重点法
四、执行人才的共同特点:百分百责任
五、执行人才的三大标准:
1.信守承诺
2.结果导向
3.永不言败
个人成长战略表:公司战略与个人战略的结合
第四讲打破事业困境——突破思维瓶颈
一、人类的2种思维模式
1、左右脑思维的原理
2、思维对认知的影响
3、固有化思维的情况
工具:一道小学数学题
案例:从OICQ到QQ——马化腾是如何变小白的
目的:清空固有思维模式,重新思考
二、什么叫“盲维”
1.案例与讨论:
“匈奴”的由来?
以“果”为“因”的认知偏差
“马斯克和他的第一性原理”
2.决定事物本身发展的根本要素到底是什么?
目的:限制我们思维的是我们传统的认知,新的机会在于重新分析出新的认识
三、常见的三种认知误区
1.沉没成本
2.边际效益
3.机会选择
案例:做一个退休生活的规划
目的:突破禁锢,打破既存利益,理解资金运用规律
四、如何寻找新机会
1.销售达成的底层逻辑是什么
2.需求层次论
3.产品销售的5个境界
4.现状讨论
工具:头脑风暴
5.寻找突破点
目的:从原点出发寻找新的增长点
第五讲新常态下的事业突破
一、计划的几个要素
计划为了解决三个问题
目标不明确
目标不统一
讨论:房地产税是否推出?
工具:SWOT分析法
目标难考核
方法:SMART原则
二、哪些事情应该纳入计划?
内部问题 外部问题
1、领导 1、趋势
2、客户 2、机会
3、同事 3、风险
4、岗位 4、变化
5、资源
案例:规划20年后自己的财富
三、那些年的工作计划,我们曾经踩过的坑
计划没分解
分解没结果
节点不清楚
奖惩不明确
事后没总结
启发式讨论,学员自我发言

四、计划为什么总失控?
缺少管控节点
两种节点(时间、效果)
缺少管控的机制
缺少思想的重视
案例:从平凡到卓越

五、计划应该包含哪些维度?
时间
事件
程度
考核
节点
分组谈论:学员自发式的总结

六、如何让计划可控?
明确结果
工具:常规武器——周报周计划
明确责任
明确检查
明确奖惩
明确改进
工具:反省会

七、 工作计划--PDCA管理循环法
案例演练:如何制定一个科学,详尽的计划

第六讲团队”狼性”的养成——让下属玩命干的激励法则
1.激励的心理学原理:刺激—需求—行动
激励理论:
XY理论、公平理论、双因素理论、成就理论、期望理论、需求理论
激励的原则
六种错误的激励方式
因人而异的工作激励方式
授权也是一种激励
案例:华为的KPI与激励原则
2.激励的设置
公平
稳定
兑现
3.激励的一个中心,两个基本点
以需求为中心
即时
仪式
4.激励的注意事项
物质激励与精神激励
短期激励与长期激励
激励的周期
激励失效的情况分析 

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