目标管理与计划执行内训篇

【培训对象】
各企业的中高层管理人员

【培训收益】
1.掌握从目标到计划的10大标准 2.掌握计划制定的2个维度 3.掌握分析问题的4个方面2个关键节点 4.识别计划推进的过程的掌握目标跟进的3种会议及4种工具 5.掌握反省会的目的、重点及要点 6.理解PDCA的使用方法及原则 7.掌握实现目标所需要的激励与授权的原则 8.掌握实现目标所需要的沟通的要点

第一讲：目标管理如何才能实现？
一、目标管理的逻辑梳理：
1.厘清：目标、愿景、价值观
2.从“目标”到“指标”
3.从“指标”到“计划”
4.计划与目标的关系——目标统御计划，计划支持目标
二、计划的制定
1.计划是5R的浓缩
2.计划制定的重点思维
3.制定计划10大标准
第二讲：为什么计划总是难变现？
一、影响计划执行的3个原因
1.目标不明确
2.目标不统一
工具：SWOT分析法
3.目标难考核
方法：SMART原则
二、计划执行的3大方法
1.复述承诺法
2.分解法
3.重点法
三、那些年的工作计划，我们曾经踩过的坑
1.计划没分解
2.分解没结果
3.节点不清楚
4.奖惩不明确
5.事后没总结

第三讲：为什么很辛苦，目标却没实现？
一、目标管理的常见误区：
1.凭经验靠感觉
2.凭领导靠指派
3.凭资源靠运气
4.时间积累不等于目标实现
5.辛苦工作不等于目标实现
6.做好职责不等于目标实现
二、如何让计划可控？
1.明确结果
工具：常规武器——周报周计划
四象限的归纳法
甘特图
节点管控表
2.明确责任
工具：KPI的选择与设定
3.明确检查
4.明确奖惩（链接激励与授权）
5.明确改进

三、实现目标的的重要工具——复盘
1.复盘不是批评时客观的原因查询
2.复盘的要点
3.复盘的流程
4.复盘的标准
四、PDCA管理循环法
第四讲：实现目标的管理方法
一、目标贯彻中的授权与激励方法
1、激励的心理学原理：刺激—需求—行动
激励理论：
XY理论、公平理论、双因素理论、成就理论、期望理论、需求理论
激励的原则
六种错误的激励方式
因人而异的工作激励方式
授权也是一种激励
80/20授权法、马斯洛激励法、分层激励法
2、激励的设置
1.公平
2.稳定
3.兑现
3、激励的一个中心，两个基本点
1.以需求为中心
2.即时
3.仪式
4、激励的注意事项
物质激励与精神激励
短期激励与长期激励
激励的周期
激励失效的情况分析
二、目标贯彻中的表达方法
1、SCRTV是什么？
表情境( S = Scene ) —明确问题:是什么? What明确问题：
爆冲突( C = Conflict ) —提出疑问:怎么了? What ' s up
找原因( R = Reason ) —分析原因:为什么? Why
定策略( T = Tactics ) —进行决策:怎么办? HOW
塑价值( V = Value ) —创造价值:成为什么 What become
2、不同会议中如何使用SCRTV 

曾任亚洲最大美妆企业中国区高管
曾任中国百强企业路捷投资（上海）执行副总经理
《有结果的执行力》、《从数据到需求分析》、《开会是个技术活儿》理论创作者，可以及时分析并预见问题，从而帮助管理者制定最佳应对方案，以取得良好的效果。
资生堂资深企业培训师
企业中层培训体系搭建者
美国管理协会会员
美国GLG集团专家团成员，咨询顾问

【个人简介】
何老师是中国第一代市场营销科班毕业生，并在日企任职20余年，一直担任市场、销售方面中高层管理者，并在日本专修营销管理及运营知识，理论扎实，经验丰富；在营销企划、运营管理、销售策略推动等方面既有理论知识又积累了丰富的实战经验。
担任市场部总监期间，带领团队管理品牌，把所负责的知名化妆品品牌连续10年保持30%的增长；销售额及市场份额始终占据同品类第一名。
担任东北地区及华北地区分支机构负责人期间，通过团队建设与管理，责区域年销售额均在2亿以上，，始终保持所负责地区同品类销售第一名；市场份额第一名。
调任销售企划部后，负责公司各分支机构业务推进，培养新进分公司经理及区域经理；建立分公司管理制度，搭建新渠道销售运营体系。
任职期间负责销售管理系统改善、引入CRM会员管理体系，有效管理品牌旗下300余万品牌会员，并优化公司整体的销售模式，总结出《从数据到需求分析》理论，将大数据概念运用于实践，从而引导公司将品牌策略从以产品为原点改为以消费者需求为出发点。
针对企业在实战中遇到的问题，建立企业内训系统，推进分公司改革，建立中、高层管理职培训体系，累计培训300+场；1万人次以上；将所总结出的科学性、有效性的营销管理理论、销售实战方法推进贯彻。
2017年后进入中国最大的品牌管理公司之一，路捷投资（上海）有限公司担任副总经理兼生意发展总监，打通区域瓶颈，成功引入品牌30余个，致力于品牌线上线下平衡发展，拓展50余家连锁店，成功实现销售翻翻的目标。
2018年成为美国GLG集团日化、美妆专家团成员，为多家投资企业提供专业领域的咨询服务。
何老师总结了二十余年在在营销管理和实践中的经验，提出《高效执行的15种方法》、《开会是个技术活儿》、《有结果的执行力》等具体营销管理实战理论，可以及时分析并预见问题，从而帮助管理者制定最佳应对方案，以取得良好的效果。
何老师出身教师世家，对培训、教育情有独钟，也乐于将自己多年总结的理论成果与积累的工作经验同更多的营销管理者进行分享讨论。何老师常说的一句话：市场看似千变万化，实则有规可循，作为营销人我们就要用标准化思维分析市场，用个性化的提案解决问题，这样才能在如此多变的环境下保持不败。

【主讲课程】
《MTP—从管理到执行》
《有结果的执行力》
《从计划到结果的7个步骤》
《团队机制建设》
《高效开会的7个方面》
《结构化思维》
《突破固有思维，寻找营销亮点》
…………

【学员评价】
何老师的课程实战、实用，接地气，用身边最小的事情就能说明白看起来很复杂的问题，让人豁然开朗，有一种融会贯通的感觉。 ——狮王（中国）前总经理：高总

何老师人很斯文，但讲起课却风趣幽默，大家总是在一片笑声中学到了知识和技能，何老师的上课风格与众不同。 ——凸版利丰广告：李经理

何老师讲课特别有趣，深入简出，将销售管理中遇到的实际问题，能用最简单的方式给我们说明白，给予我们很大的帮助。 ——日本hoyu株式会社北京分公司：赵总 

• 重塑管理——销售团队凝聚力与目标管理

   

  第一讲：角色赋能——管理是做什么的？一、看管理察人性——为什么员工不好管？思考：为什么管理手段越丰富，执行力却越低？1. 人性三特征：欲、懒、善2. 重提马斯洛需求——物质基础与上层建筑3. 新生代管理的痛点——“欲不同&rdq..

  ￥   元/ 天

  人气：830  

  

• 服装行业市场督导——目标管理课程

   

  【课程大纲】1.店铺年度月度目标的制定2.店铺业绩目标的分解3.店铺服务目标的制定4. 店铺服各项目标的达成

  ￥   元/ 天

  人气：702  

  

• 服装行业终端店长——店铺业绩目标管理课程

   

  【课程大纲】1.目标管理的定义2.目标制定考虑的因素3.目标的跟进4.绩效面谈5.目标的检视6. 目标达成的方法

  ￥   元/ 天

  人气：718  

  

• 目标管理与工作计划

   

  第一讲 目标管理的基本认知目标与目标管理目标管理的真谛目标管理可能存在的问题目标管理的六大特征目标管理的工作流程第二讲 目标制定的程序与步骤目标制定的工作程序目标制定的关键——双向沟通设定目标的七大步骤目标制定的问题探讨第三讲 目标管理的实战技能如何把目标分解成可操作的指标 ..

  ￥   元/ 天

  人气：2067  

  

• 地产企业目标管理与计划管理

   

  一、什么是目标管理1．关于目标【经典回放】关于目标的小实验（1）什么是目标（2）定性目标与定量目标（3）目标的意义2．认识目标管理（1）什么是目标管理（2）目标管理的八大功能（3）目标管理的动力分析目标管理之于公司的动力：目标管理之于员工个人的动力：（4）目标管理与传统管理的区别【提示】目标管理的五..

  ￥   元/ 天

  人气：1901  

  

• 目标管理与执行力--运用人格分析、心理学

   

  第一部分 目标管理设定目标的步骤与SMART原则 SMART原则解析 目标设定的9个要素目标设定后的改变原则目标的分解：自上而下时间空间目标管理中的常见问题及解决方法目标设定不能量化目标的达成时效要求不清晰目标下达后的监督不到位目标设定与企业经营战略结合不紧密第二部分 执行力提升实战技能..

  ￥   元/ 天

  人气：2510