高端营销—业绩倍增的六大法则

【培训对象】
总裁、副总、总监、高级经理、销售经理

【培训收益】
充分掌握内、外部人性需求，对目标人群的物质、精神、环境、权利、名誉、地位等有机组合、平衡，达成目标人群的内心需求

掌握和借鉴对不同环境、人群、事务理解和分析，通过吸取精华、剔除漂泊策略，实现对个人、组织、团队智能、和技能高效益提炼

掌握人与人、人与自然、人与社会的和谐关系，掌握决策层、中层和基层，掌握内、外部人群的相处、和相容，利益共享责任与使命的共担之道

掌握成功激励法则，发展胆商、情商、逆境商，掌握锻炼与磨练心智模式和自我短中长期激励的心态、行为规划。打造自我节奏控制的智能和技能、技巧

掌握个人、组织、团队业绩倍增规律内部环境因势经营与借势、，对外部所有人群审核的经营方向，目的与目标值、达成技能与技巧提升

掌握根据自身、组织和团队现状，现实兼顾具有人性、激励、科学化的目标群体最佳体制建设和维护策略

运用良性发展市场策略，与绩效工具，对企业、组织、群体、个人业绩倍增的辅导与支持，通过科学管理与领导艺术相结合原则，实现工具的市场化最高效运营

掌握成功理念与精神结合意志和品质建设，达成意志、方法的有机结合，对成功意识与意志的磨砺，实现自我的脱胎换骨的突破

掌握内外部借力与借势之道，达成领袖者品格与气质，借用一切力量达成绩效倍增的策略与技巧，达成培训者带来的难题解决

举一反三，达成现场的销售、方案解决和辩论、说服等课题，作为课程毕业见证

扩大人脉资源，参会者无论是案例讨论的针锋相对、还是理念、观点的千差万别，不能成为心灵认知的朋友，则视为不合格者






一、 业绩倍增之“道”

道，即是规律，既指发展所要掌握有形与无形力解密、对业绩倍增、能够引导可改变及不可改变那些发展行为意识和认知，掌握业绩增长理念运用

1、 对道的理解和运用

2、 永远保育着希望

3、 尊崇共事的习俗

4、 了解市场动向，掌握市场需求

5、 做具有特色的自己

6、 塑造英雄人物

7、 激发激情和斗志

8、 培育团队合作的力量

案例：讨论“道是什么，好企业具备那些条件，IBM、惠普文化解析，中小企业如何应道、用道”

二、 业绩倍增之“法”

法，即；制度，指规则和原则，对组织经营阶段所有成员、既得利益分配和保障，也是在维护企业成果上，推陈出新和与时俱进，须要搭建更大平台，促进企业业绩的倍增土壤

1、 对法制的理解

2、 设定制度的三个原则

3、 GE活力曲线在中国的运用解析

4、 法制与绩效管理齐头并进四个阶段经营策略

5、 法制与文化的落地

6、 业绩倍增体制设计的六种策略

案例：“商鞅变法与秦国富强启示，讨论-企业所处阶段制度设定，法制如何创新。华为制度的变革”

三、 业绩倍增之“术”

术，即是技能和技巧简称，掌握技能技巧是业绩增长基本能力，也是市场中生存和发展的必备要素

1、 术的解读

2、 综合能力训练

3、 人际沟通技巧

4、 人脉资源统筹与管理

5、 市场化的理解与对策设定

案例：“杰克.韦尔奇成功人生分析,毛泽东领导艺术,壳牌的人才发展战略,,讨论;什么是市场化”

四、 业绩倍增之“器”

器，即为工具，指为了达成业绩倍增目的，掌握的促进业绩增长的工具运用，能够融会贯通，实现业绩的增长为水准

1、 工具运用与组织策略制定

2、 四个基本点确立与市场工具运用取与舍

3、 绩效管理与绩效考评三加工模式

4、 人力资源运筹三大法宝

5、 七种激励措施，促进业绩的倍增

6、 三大解决方案运营策略

案例:“世界500强工具运用,联想ERP运用实例,张瑞敏项目运营策略,讨论:企业是如何运营工具倍增业绩”某农用工业品案例解析

五、 业绩倍增之“意”

意，即为意志，毅力，在此、意示如何激发成功意志，成功心态，通过决心和志向、实现业绩的倍增，实现个人、团队与组织持续成就

1、 对意的解读

2、 五个心态与成就的五种企图心的培育

3、 自我成功训练的三个绝招

4、 磨砺成材的三个策略

5、 超越自我的三大绝技

案例:中外成功案例解析, ;长征案例，讨论;如何塑造具有亮剑精神的团队与个人品质,潜能开发训练

六、 业绩倍增之“行”

行，即为行动，唯有行动可以达成目标，这个世界不缺乏知道的人，而是缺乏行道的人，什么是行道，就是掌握方法去做到，做到是行的最高准则

1、 行的理解和行的实践

2、 做的三个阶段和策划方式运用

3、 积累与积淀的职业规划和发展生涯规划

4、 做大事与做小事的方式与策略

5、 做的行为与结果模式管理

6、 行的持续业绩倍增三大体系

案例:整合、价值链、商业模式分析，现场策划，问题解决，商业模式策划与创新

注明：1）每个学员须准备300字以上的至少1个市场案例提纲、及3个问题点罗列

2）、课程将根据培训中的各个阶段，插入市场实践案例，百个以上案例成果解析、让学员掌握业绩倍增谋略和成果达成实践的经营