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【培训收益】
门店表现力1：门店位置决定成败
案例分享：一夫当关，万夫莫开
案例分享：餐馆生意通过空间变化得到改善
1、好位置的选择
2、店面位置的设计与顾客购买动线分析
3、失败的门店布局案例分享
4、店铺装修标准化要求
案例分享：屈臣氏的三代收银台变迁
门店表现力2：产品组合重拳出击
“工欲善其事，必先利其器”
1、80、20法则：20%的产品创造了80%的销售
2、以门店经营为目的的五种产品组合分类
3、基于产品销售分析工具进行产品选择
4、长尾理论带来源源不断的生意增长
5、电工卖的是解决方案而不是产品
案例分享：一个单品创造的销售奇迹
门店表现力3：科学陈列销量倍增
1、产品陈列的重要性
科学陈列增加销售机会
标准陈列展示品牌形象
2、陈列的五个原则
3、陈列方向
购物者的视线
余光效应的启示
不连续的刺激（色块的利用）
4、深度陈列：多点陈列与橱窗的利用
案例：像卖工艺品一样卖我们的产品
深度讲解：门店管理中的体验营销
案例分享：体验营销时代已经来临
意大利罗马广场的早晨，星巴克咖啡
情景体验—让顾客联想
对比体验—让顾客相信
门店表现力4：价格管理创造价值
1、常见的价格标识错误
没有价格标识；产品标识错位；标识内容错误
2、价值符号：标牌的使用
3、定价的技巧
案例分享：咖啡店的3个定价策略
门店表现力5：库存管理如轮飞转
库存定义与重要性阐述
库存管理的目的：容易摘的果子
库存管理四大指标：数量、效率、效益、客户服务
门店表现力6：卖场氛围门庭若市
人的三种类型测试（内视觉、内听觉、内感觉）
创造磁场五种感觉
助销的工具与种类（《挥动硬球谈判的球杆》）
顾客购买心理八步骤与导购技巧
讲故事的销售方法
门店表现力7：促销活动抢占先机
1、销售进度与促销活动组织
2、建材产品十大促销方法
3、门店促销策划的五步曲；
4、小组演练：如何成功策划与组织一次门店促销活动？
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思考问题：店面的经营为什么越来越难做？店员的热情为什么越来越消极？店面的业绩为什么越来越惨淡？终极原因在于：店长自己出了问题自己的情绪不好，影响了店员的情绪；人才的管理不好，导致了人才的流失；客户的经营不好，造成了了客源的离去。一名优秀的店长一定要学会：自我的情绪管理、人才的危机管理、客户的关系管理一、自我的情绪管理（..
人气：798
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【课程背景】店长是店面经营的核心人物，店长的工作能力直接决定着店面的赢利水平。在琳琅满目的大小店铺中，要使你的店面位居高位，先要提升店长的实际工作能力，这是店面赢利的要诀。近年来零售终端短兵相接，刺刀见红的主战争，而店长则是现场指挥官，店长在店面的运营中起着中流砥柱的作用，不仅要具有高超的销售服务技巧，更要成为经营管理高手。本课程将采用了科学化、..
人气：599
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【课程背景】1、微营销时代，客流量明显减少，如何提升进店人数？2、目标如何科学分解，如何做好目标数据分析与目标追踪？3、90后员工不好管理，员工流程执行力低，如何提升团队领导力？4、新员工流失多，上手慢，如何复制导购，如何提升教练辅导技术？5、如何做好员工情绪管理，有效激励员工斗志，如何天天给员工打鸡血？6、员工有效沟通，..
人气：545
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【课程背景】现代门店管理者经常遇到这样的问题：1. 在互联网的今天，销售渠道如何拓展；2.店长对销售计划、分析、把控能力不足；3.商品陈列等对销售的影响；4.顾客对商品产生不满时，我们通常以敷衍为解决手段。 本课程从店长对销售的认识为导向，让店长们转变原有的销售思维，从销售渠道、商品陈列、员工激励等方面进一步..
人气：613
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【课程背景】现代门店管理者经常遇到这样的问题：1. 店长们每天都很忙，成为“三mang”管理者，但业绩并不理想；2.店长就像大海里航行的舵手，店长管理能力不足导致店整体管理不理想； 本课程从店长自我角色认知，基本工作流程入手，让店长们在管理上有所提升。【授课方式】课程讲授—Lectur..
人气：574
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【课程背景】现代门店管理者经常遇到这样的问题：1. 店长们每天都很忙，成为“三mang”管理者，但业绩并不理想；2.店长就像大海里航行的舵手，店长管理能力不足导致店整体管理不理想；3.店长对销售计划、分析、把控能力不足。 本课程从店长自我角色认知，基本工作流程入手，让店长们无论是销售..
人气：592
