觉醒与自我认知——让团队更卓越

【培训对象】
寿险公司高层及中层主管、团队主管、伙伴

【培训收益】
● 用更正面的画面代替以往业务、增员中负面、消极的看法 ● 对于利益、收入、价值有更正面的看法，更强烈地渴望 ● 对事业发展的核心价值、规律有更清晰的认知 ● 对寿险团队发展、业务经营的力量有更直观的感受 ● 对人生的意义和价值有更深、更多角度的看法 ● 在理性的思考后，制定好自我满意的业绩收入、团队增员发展等目标规划 ● 充满热情、动力地投入到业务与增员热情中去

 课程背景：

在如今的保险行业发展大趋势下，各大主体保险公司及营销团队热切希望通过发展浪潮扩大市场占有率及业绩产能；

团队缺乏活力、业绩不持续、晋升发展意愿不强等等困境，在大的发展浪潮中依然比较凸显。表面看上去是人员流失、难于应对考核、拜访量不足、技能偏弱、习惯不良等问题和原因，然而如果深究起来，恐怕是根本认知、思维方式、心态情绪和价值定位等深层次的原因。

一些公司和团队，或是意识不到认知、思维和心态类问题和课程的重要性，或是意识到该课程的重要性，却仍热安存在一些过犹不及、仓促应付、只解决表面问题而无法深入精髓治本的烦恼。

本套课程，从深层次的认知、思维引导、情绪管理方面顺势着手，并且切实有效发觉到根本性实质原因，并给予简要有效的解决方案，有效指导实际业务推动，显得价值连城！既要治标，更要治本！

 课程方式：讲授互动、问答研讨、分享激励、案例研讨

 

课程风格：

● 内容至简，核心突出：信息至简，重要内容突出，直面核心深层认知问题，针对性较强；

● 把握规律，注重引导：利用吸引力定律、NLP神经语言程式学及阳明心学这三大认知理论，进而与保险行业发展相结合，注重规律引导、激发自身潜在能量，产生强烈的自主思考和积极改变效果；

● 注重案例，贴合实际：课堂运用大量案例，使得理论与实际紧密结合，并且产生大量实际的画面和具象感受，便于吸收和掌握

● 注重互动，氛围活跃：更多采用发问、思考、互动、案例研讨、角色扮演等多种形式，让学员更主动的、多频次的参与到课程中，真正成为课程的主体；

 

课程工具：

● 学员手册

● 感恩卡

 

课程大纲

第一讲：团队文化共识与建设

一、课堂与团队文化建设

1. 班歌《在我生命中的每一天》

2. 荣誉体系：优秀小组及优秀学员

3. 班级纪律管理规则

4. 组文化建设：队名、队呼、海报设计

二、团队文化共识重要性

1. 三大文化

1）我的信念：强化正向（背诵）

2）成功信条：强化正向（背诵）

3）感恩与感恩表扬卡：课堂处处体现

2. NLP介绍

1）Neuro（神经，信息输入）

2）Linguistic（语言，信息输出）

3）Programming（程式，运转方式）

3. 团队共同文化建立

第二讲：源于想法——重新认知自我

一、重新认知自我

案例与故事：世纪大竞赛，找回自我说明书

潜意识测试：转体训练，找到潜意识的力量

二、人与宇宙互动创造的过程

1. 创造过程的说明

总结：想法，是创造一切的关键

案例：非洲买鞋故事

案例：微美克人的故事

案例：无臂钢琴家刘伟的故事

案例：单臂网球教练的故事与心语

课后作业：背诵我的信念、成功信条、NLP12条前提假设、心灵遗书

 

第三讲：察觉并祛除病毒——让想法变得更正面

一、感恩过去的自我

二、成长改变的关键——乾坤大挪移转念换框

1. 察觉与祛除病毒的关键

1）画面：改变不良画面内容

2）声音：改变不良声音内容

3）触感：改变不良触感内容

2. 利用次感元原理进入转念改写方程式

3. 察觉与祛除病毒的杀手锏

1）瓦解信念

2）改变价值观

3）更换条规

案例：猴子与香蕉的故事

课堂作业：分享所得与感恩时刻

 

第四讲：现状与目标——重新探索与设定

一、现状探索

1. 圆满人生现状探索测试

2. 探索个人激励元素测试

3. 探索个人关键感官测试

总结归纳：关注现状中的核心要素

二、目标的设定

案例导入：老夫妇游船

1. 目标设定家庭篇：明确目标时间和

2. 目标设定事业篇：明确目标方向和价值

案例：小弟弟的故事

3. 目标设定PESMART原则

4. 目标设定与神经逻辑层次的关联

 

第五讲：提升能量——让目标达成更容易

一、回顾神经逻辑层次的原理

1. 上推的力量

2. 下切的力量

二、提升能量的技巧

1. 震撼人心强力措辞

1）上下等同

2）上下对比

3）平行等同

4）平行对比

2. 有效提升VAK

3. 增强追求快乐与逃避痛苦的感受

1）强大的追求快乐驱动力探索

2）强大的逃避痛苦驱动力探索

 

第六讲：拥抱美好的愿景与未来

一、投射自我与预想未来

1. 现场投射自我体验

1）回顾人与宇宙创造的过程

2）回顾转体实验

2. 未来成功的图画信函

1）现场书写图画、信函

2）现场分享给予激励

3. 课程总结与心灵整理时间

1）制式化分享内容准备

2）分享时间

13年金融保险行业管理/培训经历

LOMA美国寿险管理师资格认证

NLP—SAV自我觉醒愿景学认证导师

中宏保险财务顾问特训教练

中信保诚人寿资深保险培训师

中信保诚人寿荣誉讲师/中荷人寿四星级荣誉讲师

曾任：新华人寿（鞍山） 营业区经理

曾任：中宏保险（鞍山） 培训部经理

曾任：中荷人寿（大连） 营业区总监

曾任：中信保诚人寿（深圳） 金牌培训师/人力发展主任

→辅导近万名保险代理人、学员，累计进行授课超1000场次

→累计直接推动超过1000位普通保险代理人晋升业务主管职级

→辅导近300名保险代理人心态类课程，起到解决从业困惑和扫清从业心理障碍

 

实战经验：

刘老师在保险行业中针对增员、营销技巧、心态辅导等方面有着较丰富的实战经验，能针对不同保险企业所需的要求，做出针对性“对症下药”解决方案；有效解决现大多数的保险行业所遇到的“瓶颈期”难题。

“精英代理人教练”：老师曾任职于中宏保险/新华人寿期间，累计培训辅导近3600位代理人，其中为各企业输送出了上百位精英代理人，其中曾为中信保诚人寿连续2年内完成公司人力增长目标，累计增员超过1200人，人力指标同比增长超过120%，为企业大力输入人员，助力企业业绩逐步增长。

“人才管理者输送师”：老师曾任职于中荷人寿/新华人寿期间，为企业培养输送了近500位

保险代理人晋升到业务主管，支持企业的各项任务指标，其中曾为中荷人寿同比晋升率提升25%以上，并带领新晋管理者完成当年度业绩目标1200万保费。

“业绩销售引导师”：老师曾任职于中信保诚人寿期间，为企业员工进行《年金险（教育、养老）销售》技能课程辅导，并直接推动企业学员在年金险、重疾险销售上取得实质突破，累计产生超过200万标准保费，班级人均产能较同期提升45%，人均件数提升1.5件。

 

部分授课案例：

■ 曾给中信银行信用卡中心讲授《增员意愿启动》&《增员人才甄选及面谈技巧》课程，累计参训学员超过400位，并给近100名学员进行事业说明会（创说会），现场反响热烈，后返聘老师超20期；

■ 曾给中信银行深圳前海分行讲授《需求导向与顾问式健康险销售》课程，课程主要包括客户需求分析及面谈技巧，累计参训学员超过50人次；培训后保险类产品销售2月内有20%左右业绩提升，得到了企业内部领导的赞赏，后返聘老师3期；

■ 曾给中信证券南山营业部讲授《把握精准的未来—年金险销售》及《产品说明会》课程，帮助证券销售代理人及客户讲解保险的价值及如何配置，并现场直接面谈60位客户并成功交付；课程结束后学员反馈不错，后返聘老师2期；

■ 曾给中信健康（深证）讲授《事业说明会（创说会）》课程，帮助销售代理人及准新人进行事业发展描述，累计参会准新人超过100人，后返聘老师3期；

■ 曾给中信保诚人寿（广东/河北省）讲授《创新增员方式》课程，帮助分支机构内勤管理干部及部分外勤主管打通新的增员招募思路，介绍新模式的技巧方法，累计参训学员超过60人次；课程结束后该企业2—3月内增员同比有近40%增长，课程反馈不错，后返聘老师2期。

……

 

主讲课程：

《知行合一 ——有效高品质增员体系》

《众里寻她/他千百度——增员人才甄选及面谈技巧》

《遇见最美好的未来——增员意愿启动》

《觉醒与自我认知——让团队更卓越》

《打开有效销售年金险的关键之门》

《360度做客户经营——建立客户档案》

《客户精准经营——有效提升保险销售业绩》

《以需求和顾问导向——有效销售健康险》

《与最好的自己同行——创业说明会》

部分学员评价：

《高品质增员体系建设》课程聆听起来，思路特别清晰，很有执行和落地效果，已经在多频次地使用了，感觉非常好！

——中信保诚人寿资深寿险顾问 周雪来

这次聆听《高品质增员体系建设》课程，收获是非常好的，定位和价值理念跟传统保险增员组建团队有实质上的区别，颠覆式，尤其是其中《描绘事业蓝图》这一节，一下子打开了未来的美好蓝图，特别感谢！

——中信保诚人寿资业务主管 柳丽梅

这次聆听《创业说明会》后，对自己的人生和未来发展重新做了审视，好像一下子感受到了来自未来的召唤，尤其是那个简单而又重要的问题“我究竟要过怎样的生活”，叫醒了沉睡的我！

——华为非洲事业部 李畅

这次听讲《如何把保单做大》，真的是太关键了，不仅仅是术的层面有收获，更是是在道的层面，对于寿险顾问的定位有了质的改变！

——中信银行前海分行 张琴

听了《以建立客户档案做客户经营》的课程后，在大单客户经营、客户档案建立这些方面很落地，很有实际运用价值！

——中信证券南山营业部 李政政

• 觉醒与自我认知打开有效销售年金险的关键之门——让团队更卓越

   

  课程背景：开门红是各大保险公司、营销团队和伙伴一年中最为关注的时刻，而年金险一直都是开门红的主打产品，可以成交大客户，拉升件均保费。现实经营中，大家总会遇到如下困惑：客户不认同年金险的受益，太低，不如买基金和股票；客户对于年金中的教育和养老作用，总是不着急；有的客户总吐槽年金险平时取出来，钱太少，如果想更多领取，又要等好久的时间，太麻烦.......

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