现金流游戏特训营之如何高效增员

【培训对象】
运城平安保险公司60名精英骨干

【培训收益】
课程收益：
1.游戏方式启发教育，由内而外主动学习
2.唤醒个人心灵意识，强势启动增员意愿
3.颠覆传统增员观念，迅速掌握增员方法
4.深刻领悟创业价值，透析保险创业潜能
5.坐实团队增员意愿，深挖留存棘手根源
传达科学理财观念，揭示保险财务真谛

 一、 创新增员，化茧成蝶。

1、 从保险个体户，到团队领袖。

2、 居安思危-论保险增员的必要性。

3、 增员是长线投资还是短期投机

4、 增员也有策略

5、 增员的核心本质--个人魅力的营销

二、 高效现金流游戏增员流程

1、 增员对象的定位与筛选

    增员电话约访训练

增员电话约访的常用话术

2、 增员对象眼中的我们是应该是什么样？

3、 现金流的导入与游戏增员技巧

现金流游戏演练三：启发增员对象创业动机

4、 游戏感受分享，唤醒创业热情。

现金流游戏引发的创业动机

切入保险行业的两个锦囊

美好场景就在明天

5、 保险销售真的那么难吗？

现金流游戏演练四：保险销售沙盘演练

6、 增员过程中的异议处理

7、 常见异议清单

8、 异议处理和沟通艺术

三、 增员与销售辅导的衔接

四、演练考核

张国栋

国家高级理财规划师

北京东方华尔 特约理财专家

北京理财规划师协会 研究中心主任

 中央电视台财经特约评论员

知名财经杂志、网站特约嘉宾

具有十余年理财经验，为近百位高端客户量身定制理财方案，对家庭综合理财有深入研究和独到见解

实践/学术背景

张老师具有十余年理财经验，为近百位高端客户量身定制理财方案，对家庭综合理财有深入研究和独到见解。曾参与《理财规划师国家职业标准》和国家职业资格认证考试辅导教材的制定和编撰工作，是国家劳动和社会保障部（现国家人力资源和社会保障部）国家理财规划师职业资格认证试点鉴定工作的主要参与人员。

服务过的客户

中国平安，中国人寿、太平保险、太平洋保险、泰康保险等等各大知名保险公司以及全国分公司等。 还有各大银行、投资等各大金融机构及相关vip客户等等。

张老师的《理财促进金融产品销售》在金融行业，尤其在全国保险行业每年不低于100场培训。

 张老师的《综合金融之客户产说会经营》在全国金融行业，尤其在全国保险行业每年至少200场。

 

l 主讲课程 

《顾问式银行产品营销》       课时：两天

   课程收益：

全面的分析了中高端客户的性格特点和投资理财特点，打开了中高端客户金融产品销售与综合理财的之门。通过本课程学习，掌握专业化营销技巧，并通过对金融产品利益点包装的深入学习，从而逐步提高零售业务销售人员的销售效率。藉由高端客户的理财观念，分析出客户的切实需求，通过专业化的服务，最终达成个人的销售目标，并为业绩增长储备中高端客户群。

  课程大纲：

一、 客户理财的误区

1. 理财目的是为了实现家庭幸福

2. 财富的管理的核心方法

3. 家庭理财水库的讲解

二、 各类金融产品在不同生命周期的配置

三、 中高端客户的家庭财务管理

1. 中高端客户的家庭收支管理  

2. 中高端客户的家庭资产配置

3. 中高端客户的资产保全

四、 顾问式营销中高端客户

1. 从商品导向转战需求导向销售模式

2. 中高端客户顾问式营销流程与技巧

    3. 高净值客户营销实战案例    

 

                                                                                                                                          《理财突破大额保单销售》   两天

 

课程收益：

传统客户被推销购买一件上万元的保单都难，中高端客户却主动购买几十万、上百万大额保单。本课程将向你揭开中端客户购买大额保单的神秘面纱。告诉你如何成为大额保单销售高手。教会大家用顾问式营销方法，开发经营中高端客户。

中高端客户用多种金融工具管理家庭财富的同时，更需要保险产品解决家庭的基本财务风险。本课程教会大家用专业的理财方法，帮助客户管理家庭的资产。全面剖析保险在家庭资产管理中八大功能。帮你拓展综合金融知识的同时，更加深究保险产品的重要理财作用。

要想经营好中高端客户，关键要站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案，使客户能对产品作出正确选择和发挥其最大价值。这种营销思维与方法，使客户对企业建立了感情及忠诚度，有利于企业的销售团队形成独具杀伤力的市场竞争力。

 

课程大纲

一、 保险营销模式新突破

1. 国内寿险业绩飙升，大单频现的原因

2. 超越客户的步伐，突破寿险营销传统方法

3. 我也能成为大单高手

4. 大单高手的基本素养

二、 深入认识中高端客户

1. 中高端客户特点分析

2. 中高端客户的购买寿险的特点（与普通客户不同之处）

3. 中高端客户的在哪里？

4. 中高端客户接触秘籍

三、 中高端客户的八大保险需求与解决之道

1. 中高端客户寿险的基本理财需求

2. 大额保单如何解决高端客户的理财需求？

3. “标准普尔项限图”你真的弄懂了吗？

四、 顾问式营销方法论

1. 顾问式营销的精髓

2. 顾问式营销实战方案

 

l 实训课程

《“现金流游戏”促进大额保单销售》   课时：两天

 

l 公开课

《理财促进金融产品销售》

          

l 客户产说会课程

《新时代下家庭财富管理》

《让孩子成为富翁---子女财商教育方法论》

l 理财规划师培训课程

《理财规划原理》  

《理财计算器应用》                

《理财综合案例制作》  

• 高效增员与选才实战训练

   

  课程背景：随着我国经济新常态和人供智能时代的到来，保险行业迎来了“钻石十年”。国家政策利好，市场环境优秀，客户品质提升，组织架构快速迭代，增员效能大幅提升。在习总书记的“全民创业，万众创新”的鼓舞下，“创客”成为了新时代的精英阶层的代言人，在这个时代中，作为寿险行业的精英，如何把..

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• 四步搭建高效增员系统——让团队高效裂变

   

  课程背景：保险行业发展趋势良好，国家政策给予高度支持，中产阶级人数及资产保持持续、快速增长；同时，高净值人群财务安全与传承需求凸显，使得健康险、年金险、保险金信托等产品需求量大增；银保监会监管严格程度逐步提升，行业及产品服务等信息更加透明化，税法制度改革趋势等情况，强烈呼唤大量优秀保险营销员加入。对团队建设而言，人才匮乏，极大地影响了保险企业家们的事..

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• 现金流量管理与控制

   

  一、怎样理解现金管理现金是企业生存的血脉。现金流动过程。现金管理的目标。利润与现金流的理解。 利润与现金流量是否相等 现金流量的评估价值——股东、经营者、债权二、黑色倒闭案例分析（赚钱也会黑色倒闭）案例一：案例二：案例三：案例四：　　　三、企业现金流入管理 资本金..

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