现金流游戏特训营之如何高效增员

【培训对象】
运城平安保险公司60名精英骨干

【培训收益】
课程收益：
1.游戏方式启发教育，由内而外主动学习
2.唤醒个人心灵意识，强势启动增员意愿
3.颠覆传统增员观念，迅速掌握增员方法
4.深刻领悟创业价值，透析保险创业潜能
5.坐实团队增员意愿，深挖留存棘手根源
传达科学理财观念，揭示保险财务真谛

 一、 创新增员，化茧成蝶。

1、 从保险个体户，到团队领袖。

2、 居安思危-论保险增员的必要性。

3、 增员是长线投资还是短期投机

4、 增员也有策略

5、 增员的核心本质--个人魅力的营销

二、 高效现金流游戏增员流程

1、 增员对象的定位与筛选

    增员电话约访训练

增员电话约访的常用话术

2、 增员对象眼中的我们是应该是什么样？

3、 现金流的导入与游戏增员技巧

现金流游戏演练三：启发增员对象创业动机

4、 游戏感受分享，唤醒创业热情。

现金流游戏引发的创业动机

切入保险行业的两个锦囊

美好场景就在明天

5、 保险销售真的那么难吗？

现金流游戏演练四：保险销售沙盘演练

6、 增员过程中的异议处理

7、 常见异议清单

8、 异议处理和沟通艺术

三、 增员与销售辅导的衔接

四、演练考核

张国栋
国家高级理财规划师
北京东方华尔 特约理财专家
北京理财规划师协会 研究中心主任
中央电视台财经特约评论员
知名财经杂志、网站特约嘉宾
具有十余年理财经验，为近百位高端客户量身定制理财方案，对家庭综合理财有深入研究和独到见解。

授课风格：


擅长根据客户的不同需求配合开发的课程。授课风格轻松幽默，案例丰富。课程既兼具学术和专业的深度，讲授更擅长将复杂的知识通俗化，贴近金融销售人员的工作。课程内容富有销售规律、人生感悟，同时兼具实战经验，可快速复制上手。

实践/学术背景


具有十余年理财经验，为近百位高端客户量身定制理财方案，对家庭综合理财有深入研究和独到见解。曾参与《理财规划师国家职业标准》和国家职业资格认证考试辅导教材的制定和编撰工作，是国家劳动和社会保障部（现国家人力资源和社会保障部）国家理财规划师职业资格认证试点鉴定工作的主要参与人员。

服务过的客户
       保险、银行、投资等全国各大金融机构及相关VIP客户

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