遇见最美好的自己——增员意愿启动

【培训对象】
全员

【培训收益】
● 对于利益、收入、价值有更正面的看法，更强烈地渴望 ● 用更正面的画面代替以往增员中负面、消极的看法 ● 对事业发展的核心价值、规律有更清晰的认知 ● 对寿险团队甚至是企业的力量有更直观的印象 ● 对人生的意义和价值有更深、更多角度的看法 ● 在理性的思考后，制定好自我满意的晋升发展及增员目标规划 ● 充满热情、动力地投入到增员热情中去

 课程背景：

“有人就有保费”是多年来寿险行业的近乎真理，通过持续增员来扩大团队活动人力以提升产能，依然是实现上述目标的重要途径。

然而在现实经营中，往往因为基本法晋升意识淡薄、个人小富即安、团队他人盲目增员、人才甄选不当及大量流失等种种因素影响，增员发展意愿不够强，甚至是对增员有抵触情绪，这些问题日积月累，造成了公司和团队发展的极大障碍。单独依靠表层的激励、利益引导并不能收到预期的效果。

外在的病患，势必与内在的心理思绪有着必然的关系，治标重要，治本更重要。增员综上所述，本套课程将从内心认知的源头出发，顺心顺意，有效激发团队中的大众，尤其是绩优人员的增员发展热情和发展意愿，并且作出自己认同的目标的制定，收到最终预期效果

 课程方式：讲授互动、讨论提问、分享激励、案例讨论

 

课程风格：

● 内容至简，核心突出：时刻正面关注核心问题，信息至简，重要内容突出，无法逃避，必须正面面对

● 注重发问，强化思考：课堂更多采用发问、思考、互动、案例讨论、角色扮演等多种形式，让学员更主动的、多频次的参与到课程中，真正成为课程的主体

● 把握规律，注重引导：利用吸引力定律、NLP神经语言程式学、心理学及阳明心学这四大认知理论与保险行业发展相结合，注重引导、激发其自身内在的想法，进而产生强烈的自主性

● 氛围热烈，现场火爆：事业蓝图及目标规划处现场氛围热烈火爆，点燃晋升与发展的热情

 

课程工具：

● 事业发展蓝图模板

● 自我行动时间表模板

 

课程大纲

第一讲：面对当下的现状与发展的困境

一、开篇扪心之问：我们当下面对的现状与困境

1. 团队人数少，缺乏活力和士气

2. 团队人数少，导致主管团队业绩和不稳定

3. 团队人员流失，导致增员热情低

4. 仅靠主管或个别人做业务，风险过于集中，缺乏稳定性

5. 团队规模不变甚者萎缩，对未来发展渺茫

二、探索现状与困境背后的根本原因

1. 对外在因素的认知原因

1）客户核心真实需求认知不足

案例：深圳保险市场的增员空间和同业增员

2）公司发展战略和规划认知不足

案例：同业多数绩优“快乐的自我中心主义发展模式”

3）公司基本法发展晋升的利益认知不足

案例：同业公司个人与团队主管收入模型对比

2. 对内在因素的认知原因

1）不良思维模式：负面意识与想法（反正案例列举）

2）恐惧未知与舒适圈效应（反正案例列举）

3）托付心态（反正案例列举）

3. 造成增员壮大与否差异的根本原因分析

1）人生与绩效创造的过程

2）吸引力定律

3）知行合或不合一

三、本应具备无穷能量的我们

案例：我们是谁——世纪大竞赛

1. 还原要领

1）真心接受并感恩发生的一切

a因果关系：一切都是最好的安排

案例：塞翁失马焉知非福

案例：增员多次挫折后成功

2）吸引力法则：成功吸引成功

案例：乔布斯增员

案例：同业成功吸引

3）如何收集及处理信息

a耳聪目明的神通

b信息本身是空的

c想法创造这个世界

案例：以往成功增员案例

 

第二讲：描绘未来美好的人生与事业发展蓝图

一、为何要描绘未来发展蓝图

1. 吸引力定律：想法会成真

2. 佛语：一切如心想而来

3. 阳明心学：知行合一

案例：马云商业帝国及同业团队发展

二、描绘未来事业与人生发展蓝图的关键

1. 清晰、准确、具体的画面

2. 明确精准的规划

1）时间与业绩

2）收入晋升职级

3）目标市场及客户分析

4）销售模式

3. 相信会达成

案例：振奋人心的事业发展蓝图

课堂作业：现场描绘自我事业发展蓝图

 

第三讲：心灵深处的声音——目标管理与行动

一、行动的力量

案例：阳明心学与近代日本国家的崛起

案例：同业团队的成功

总结：知行合一的力量

二、回望并量化我们的事业发展蓝图

1. 重复蓝图中经典画面

2. 总体量化：整体收入、团队规模职级等量化

3. 具体分解：整年、半年、季度、月度、每周

4. 分解规则：注意趋势变化与节奏要点

现场练习：组内分享自我事业发展蓝图

三、灵感与策略

头脑风暴：绿灯时刻谈策略

1. 灵感闪烁：众里寻她千百度

归纳总结：3—5大策略与方法要点

头脑风暴：一路绿灯式小组讨论，后进行总结归纳

四、行动计划

1. SMART原则

2. 自我行动时间表的精髓

课堂作业：现场归纳总结《自我行动时间表》

五、沸腾时刻（总结收尾）

组内、班级内分享《事业发展蓝图》+《自我行动时间表》+ 相互激励、拍照合影

13年金融保险行业管理/培训经历

LOMA美国寿险管理师资格认证

NLP—SAV自我觉醒愿景学认证导师

中宏保险财务顾问特训教练

中信保诚人寿资深保险培训师

中信保诚人寿荣誉讲师/中荷人寿四星级荣誉讲师

曾任：新华人寿（鞍山） 营业区经理

曾任：中宏保险（鞍山） 培训部经理

曾任：中荷人寿（大连） 营业区总监

曾任：中信保诚人寿（深圳） 金牌培训师/人力发展主任

→辅导近万名保险代理人、学员，累计进行授课超1000场次

→累计直接推动超过1000位普通保险代理人晋升业务主管职级

→辅导近300名保险代理人心态类课程，起到解决从业困惑和扫清从业心理障碍

 

实战经验：

刘老师在保险行业中针对增员、营销技巧、心态辅导等方面有着较丰富的实战经验，能针对不同保险企业所需的要求，做出针对性“对症下药”解决方案；有效解决现大多数的保险行业所遇到的“瓶颈期”难题。

“精英代理人教练”：老师曾任职于中宏保险/新华人寿期间，累计培训辅导近3600位代理人，其中为各企业输送出了上百位精英代理人，其中曾为中信保诚人寿连续2年内完成公司人力增长目标，累计增员超过1200人，人力指标同比增长超过120%，为企业大力输入人员，助力企业业绩逐步增长。

“人才管理者输送师”：老师曾任职于中荷人寿/新华人寿期间，为企业培养输送了近500位

保险代理人晋升到业务主管，支持企业的各项任务指标，其中曾为中荷人寿同比晋升率提升25%以上，并带领新晋管理者完成当年度业绩目标1200万保费。

“业绩销售引导师”：老师曾任职于中信保诚人寿期间，为企业员工进行《年金险（教育、养老）销售》技能课程辅导，并直接推动企业学员在年金险、重疾险销售上取得实质突破，累计产生超过200万标准保费，班级人均产能较同期提升45%，人均件数提升1.5件。

 

部分授课案例：

■ 曾给中信银行信用卡中心讲授《增员意愿启动》&《增员人才甄选及面谈技巧》课程，累计参训学员超过400位，并给近100名学员进行事业说明会（创说会），现场反响热烈，后返聘老师超20期；

■ 曾给中信银行深圳前海分行讲授《需求导向与顾问式健康险销售》课程，课程主要包括客户需求分析及面谈技巧，累计参训学员超过50人次；培训后保险类产品销售2月内有20%左右业绩提升，得到了企业内部领导的赞赏，后返聘老师3期；

■ 曾给中信证券南山营业部讲授《把握精准的未来—年金险销售》及《产品说明会》课程，帮助证券销售代理人及客户讲解保险的价值及如何配置，并现场直接面谈60位客户并成功交付；课程结束后学员反馈不错，后返聘老师2期；

■ 曾给中信健康（深证）讲授《事业说明会（创说会）》课程，帮助销售代理人及准新人进行事业发展描述，累计参会准新人超过100人，后返聘老师3期；

■ 曾给中信保诚人寿（广东/河北省）讲授《创新增员方式》课程，帮助分支机构内勤管理干部及部分外勤主管打通新的增员招募思路，介绍新模式的技巧方法，累计参训学员超过60人次；课程结束后该企业2—3月内增员同比有近40%增长，课程反馈不错，后返聘老师2期。

……

 

主讲课程：

《知行合一 ——有效高品质增员体系》

《众里寻她/他千百度——增员人才甄选及面谈技巧》

《遇见最美好的未来——增员意愿启动》

《觉醒与自我认知——让团队更卓越》

《打开有效销售年金险的关键之门》

《360度做客户经营——建立客户档案》

《客户精准经营——有效提升保险销售业绩》

《以需求和顾问导向——有效销售健康险》

《与最好的自己同行——创业说明会》

部分学员评价：

《高品质增员体系建设》课程聆听起来，思路特别清晰，很有执行和落地效果，已经在多频次地使用了，感觉非常好！

——中信保诚人寿资深寿险顾问 周雪来

这次聆听《高品质增员体系建设》课程，收获是非常好的，定位和价值理念跟传统保险增员组建团队有实质上的区别，颠覆式，尤其是其中《描绘事业蓝图》这一节，一下子打开了未来的美好蓝图，特别感谢！

——中信保诚人寿资业务主管 柳丽梅

这次聆听《创业说明会》后，对自己的人生和未来发展重新做了审视，好像一下子感受到了来自未来的召唤，尤其是那个简单而又重要的问题“我究竟要过怎样的生活”，叫醒了沉睡的我！

——华为非洲事业部 李畅

这次听讲《如何把保单做大》，真的是太关键了，不仅仅是术的层面有收获，更是是在道的层面，对于寿险顾问的定位有了质的改变！

——中信银行前海分行 张琴

听了《以建立客户档案做客户经营》的课程后，在大单客户经营、客户档案建立这些方面很落地，很有实际运用价值！

——中信证券南山营业部 李政政