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门店连锁模式：转换模式，提升门店业绩

门店连锁模式：转换模式，提升门店业绩

课程编号：15577

课程价格：￥/天

课程时长：3 天

课程人气：1516

行业类别：不限行业     

专业类别：营销管理 

授课讲师：柳阳鸿

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
门店

【培训收益】
转换模式，提升业绩

 　　一、项目摘要：

　　解决问题：转换模式，提升业绩

　　解决方案：门店连锁模式

　　适用行业：制造、服务行业

　　精典案例：环宇连锁、雨晴连锁

　　二、中小微企业网络营销中常见问题点与困惑：

　　通过对问题的分析，我们得出：连锁门店运营若想有效提升运营水平，必须从以下三个关键点出发：

　　第一、标准：一套合理有效的运营标准是连锁门店管理的基础，更是连锁企业扩张发展的达芬奇密码.

　　第二、执行：有了标准是不是就有人把这么标准执行到位，企业的员工队伍的训练有没有做到位成为核心问题.标准制定出来，没有训练，不会执行，就只是纸上的文字而已.

　　第三、检查.用检查程序来保证标准的有效执行和标准的提升成为门店运营升级必须的管理秘笈.

　　三、“渠道为王”门店连锁运营模式

　　门店连锁运营模式是由东莞市达标企业管理咨询有限公司，专门针对中小微民营企业门店连锁运营设计的一套新型连锁模式.

　　该模式主要是帮助中小微民营企业的利用门店连锁运营模式，迅速拓展营销渠道，快速抢占行业市场，提高规模运营效益，提高企业市场核心竞争力.

　　从店内品牌的选择到店铺管理体系的建设和人才的培养，从店铺发展战略的规划到店铺经营战术的制定，以及店铺品牌力的打造，店铺管理和连锁化经营，我们老师认为，需要做到以下八个核心点：

　　商品特色化：大品牌首先是让消费者记住它的品牌，然后慢慢记得它的特色;而一些不知名的小品牌，则需要先让消费者记住其特色，然后才记得它的品牌.所以，独特的商品特色是连锁店实现差异化经营的核心，也是连锁企业能够存在的原因.

　　品牌人文化：对于一个连锁企业而言，所需要的不仅是其产品的质量要好，更要求它把品牌建设作为一种文化事业来经营.连锁店需要考虑的是我们的经营和服务能够带给顾客什么样的文化内涵.而商品永远都只是基础，品牌文化才是连锁店品牌形象最主要的体现.

　　服务品牌化：一个人要有自己的核心特长，一个品牌也需要有自己的核心价值.连锁店的品牌打造是一个系统性的工程，不是一朝一日可以做得到的.但是在连锁品牌的众多要素之中，服务品牌化是可以相对快速见效的.

　　运营标准化：作为一个连锁店，我们的运营一定要有标准.如果同一个连锁品牌在不同的店面里，顾客接受的服务基本一致并认可这种服务，那么只要有这个品牌在，他首先都会想到去这个品牌连锁店购物.

　　连锁规模化：加盟店的数量不是万能的，但是没有数量和规模就万万不能了.在连锁企业发展初期，连锁店的数量比质量更重要，因为它要快速扩大连锁店的数量，然后争取扩张的资金，销售产品.

　　采取扩张战略并不是不注重质量，只是当我们面临同行激烈竞争的时候，先把质量放在第二位，争取时间先退后进，以数量赢得企业的利润和发展，保存自己的有生力量，一步一步改变与竞争对手的力量差距，最终可以达到数量和质量并重的目的.

　　布点全局化：我们下围棋的时候掷下的第一颗子，绝对不是为了取得利益，而是为了“先取势，后取利”，这也是连锁店的布局原则.

　　扩张资本化：连锁企业要做大做强，只靠自身的力量会非常慢，而且容易丧失市场的机会.如果能借助资本力量，以速度领先，将会是一个可行的方法.让企业资本化，引进一些风险投资快速地跑马圈地，然后上市融资，再一次跑马圈地，通过几次的扩张，企业就可以快速完成当初要壮大的目标.

　　人才常备化：能否构建一支高质量的员工队伍，能否满足店铺扩张中对人才的需求，这是连锁企业必须要认真去考虑的问题.

　　连锁企业的经营重在管理、重在品质、重在观念、重在速度.如果我们能够做到以上的八个方面，真正地标准化、规模化、规范化、速度化，连锁企业就可以迅速壮大，健康发展.

　　四、我们的三大服务优势：

　　1、实战专家团队：

　　公司聘用的每一位咨询老师，都必须在企业高管岗位或职能部门5年以上实战工作经验，且在咨询行业3年以上实战经验，有多家成功辅导案例.

　　2、实战解决方案：

　　我们奉行“实事求是、量体裁衣”的咨询原则，我们实行“驻厂实地诊断+专家组商讨确定方案+专家组驻厂落地式辅导”模式，根据企业实际情况出发，发掘问题，制定科学合理解决方案，绝不空讲理论，照搬模式，实实在在为企业排忧解难.

　　3、实际辅导效果：

　　我们坚持以实际指标和实际效果相结合的原则，坚持以下服务承诺：

　　第一：免费驻厂诊断(企业不需要承担任何费用);

　　第二：经过诊断，我们会针对所有瓶颈问题，通过顾问专家组、客户高层一起研讨并制定科学合理解决方案;同时，我们会建议客户先试推一个咨询项目，按评估指标来评定咨询效果;如双方认可，再推行其它咨询项目;

　　第三：我们实行“基本咨询费+业绩提成”的收费模式：项目咨询辅导过程中，我们只收取基本咨询费;项目结案，经双方认可，我们再收取业绩提成咨询费;

　　第四：营销策划咨询辅导过程中，如客户发现未达到咨询协议指标效果，企业可以随时叫停，达标东莞营销策划公司不再收任何服务费.

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