超级影响力—成功解除客户的购买抗拒及反异议处理

意识和潜意识

解除客户购买抗拒的两个步骤：

A打断客户的负面神经链结

B为客户建立一个新的且正面的神经联想。

打断负面神经链结的好方法——干扰原形

惧高症的治疗方法

干扰原型的方法：做事、说话、询问。

建立新的且正面的神经联想——制造联想的两大步骤：

A将客户放置在一个可以产生联想的境界；

B做一些特定的事。

 

弹性的太极沟通原理

客户对于产品产生异议的来源：

A价格异议——买不起

B功能异议——不需要

C利益异议——回报少

D服务异议——不可靠

处理异议的几种方法：

A六个抗拒原理  B重新框视法  C假设问句法  D富兰克林法  E询问法  F问题转为利益法 G证言法 H回避式说话法 I 随声附和法 J直接否定法  K间接否定法  L倾听法  M预防  N真实反应法    O引导法

 

庞老师18年来在太平洋集团、朗致集团、链家地产、胜道国际企业、亨通光华制药集团，销售及营销运营管理经历，经过艰苦历练从营销员、业务主管、团队经理到资深营销经理、总经理、集团营销顾问，积累了大量的集销售、销售队伍组建、销售队伍管理、销售队伍激励，销售队伍培训的实战经验。

 

庞老师从太平洋的区域总监,到胜道国际行销高管，从朗致集团培训总监，再到链家地产商学院负责人等，10年的管理经历，统领人寿保险、生物制药、保健品、房地产、美容业、汽车销售、银行、快消品等各行业销售团队突破企业乃至行业的销售神话，一个个不可能变成可能，创造辉煌战绩。

 

庞老师8年来一直奔波全国各地，帮助无数个销售团队创造辉煌业绩；多家面临问题或困难的企业，在庞峰老师的培训和咨询顾问下度过难关；无数销售人因得到庞老师的指导创下销售奇迹，做到企业甚至行业的第一！

 

18年历练，3年闭关，庞峰老师研发出快速且可复制的销售方法。成功打造出速度及意识化产品行销模式，NLP产品销售模式并成功开创出销售6大系统课程，范围涵盖：营销、说服、激励、实战、未来市场预测等，协助销售员大幅提升销售业绩。