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房地产销售管理人员
【培训收益】
1. 明确房地产销售主管的工作定位，知道如何把握工作重点；
2. 帮助房地产销售主管理清思路，正确处理销售中的常见问题；
3. 了解如何组建房地产销售团队，如何选人、育人、留人；
4. 明白房地产销售过程管理的原理与方法；
5. 学会房地产销售团队业绩考核指标设定的方法；
6．了解房地产销售业务人员奖惩激励的基本原理；
7．学完并掌握所学技巧方法，能有效提升房地产销售团队业绩。
1、什么是团队
2、构成团队5P要素(目标/定位/职权/计划/人员)
3、团队与群体的区别
4、三种团队类
1、房地产营销人员招聘渠道
2、房地产营销人员招聘技巧
3、房地产营销人员面试技巧
1、房地产营销团队目标的作用--让目标引航
2、房地产营销团队目标从哪儿来？
3、制定房地产营销目标的黄金原则：SMART原则
第四讲 打造房地产营销团队精神
1、房地产营销团队精神的内涵
2、房地产营销团队凝聚力
3、营造互信的合作气氛
4、房地产营销团队士气
第五讲 房地产营销团队冲突处理(1)
1、什么是冲突
2、如何看待冲突？
3、问题研讨：有效与有害冲突
4、冲突过程第一阶段：潜在的对立或不一致
5、冲突过程第二阶段：认知和个性化
6、冲突过程第三阶段：行为意向
7、处理冲突的五种策略（待续）
1、处理冲突的五种策略（续）
2、案例研讨：选择冲突处理策略
3、冲突过程第四阶段：行为
4、冲突处理技术
5、冲突过程第五阶段：结果
6、处理冲突的六个步骤
1、人际关系的团队意义
2、三种人际需求关系
3、影响人际关系的因素分析
4、开设感情存款
5、人际关系六貌
6、利人利己的要领
1、不良沟通--团队的最大隐患
2、问题研讨：不良沟通对团队的危害
3、有效沟通的原则
4、积极聆听四技巧系统
1、有效表达的原则
2、Bra-a表达技巧及演练
3、两种反馈类型
4、化解异议
第十讲 诊断房地产营销团队成员的角色类型（1）
1、角色测试：认识你自己的角色类型
2、房地产营销团队中的九个角色（1）
3、房地产营销团队中的九个角色（2）
4、诊断房地产营销团队成员的角色类型（2）
1、从两方面挑选团队成员
2、挑选不同角色类型的团队成员
3、挑选团队成员的综合素质
1、培养下属是水落？还是水涨
2、营造成长的环境
3、让下属称呼你为"教练
4、教练经验分享
5、培育下属的PDCA循环
6、教练四步骤
1、激励的循环圈
2、关注工作动力
3、三种激励方法
4、各级人员的需求排序
5、问题研讨：四种人员的激励方法
1、激励菜谱
2、问题研讨：用于员工激励的福利方法有哪些？
3、激励的策略
1、什么样的会议才算富有成效？
2、问题研讨：团队会议不成功原因有哪些？
3、会议的三个阶段/七个过程
4、会议准备
1、会议召开
2、会议的扩展技巧：图文并述
3、会议的回收技巧，N/3技巧
4、达成一致
5、问题研讨，会议中的难题与对策
6、结束会议
7、会议的追踪
2012年度房地产销售四强讲师
资深房地产团队建设专家
2013年度中国百强讲师
PTT国际职业培训师
知名独立撰稿人
历任：销售员、销售经理、销售总监、销售副总等职。
他白手起家，15年营销及管理实战经验，真正从一线做到高层；
他脚踏实地，过去做销售及电销一对一总共被超过6万人拒绝过；
他目标明确，曾凭借自身实力十个月时间连升三级；
他战功赫赫，曾多次独立拿下百万乃至千万级订单；
他坚韧不拔，曾为成交一客户而持续跟进服务达8年之久；
他狼性十足，曾累计夺得24次个人、27次团队销售冠军；他屡创神话，曾累计培养出22位销售冠军，25位销售总监；
他酷爱培训，已助力数百家房地产企业提升业绩30%--500%。
从业经历：
郑老师早年因体质欠佳重度眩晕失眠，且受传统观念影响，抗拒销售，120元只身独闯社会，白手起家，到过21个城市，从事过16份工作，搬过19次家，数度创业，几起几落，九死一生。经历坎坷、命运多舛、历尽磨难、泣血江湖，吃的苦远超绝大部分同龄人，然目标明确、信念坚定、壮志凌云、愈挫愈勇、决不放弃！！
后惊闻“销售是成功人士的基本功”及“销售是通往梦想唯一的路”，于是醍醐灌顶，坚守“所有的磨难都是成长的肥料”和“大成者至少有三次大的失败”之人生信条，悍然放下身段，进入大型上市房企，从一线销售员开始做起，修心强身、潜心钻研、顽强拼搏、厚积薄发、大器晚成，快速升任销售经理、销售总监、副总、总经理等职，屡获个人及团队销售冠军，屡破销售记录、屡创销售神话！最终真正通过销售改变命运，获得事业成功，改写人生历史！
郑老师因培训获益，又受“这个世界所有的行业都可以赚大钱，但没有一个行业比教育培训帮助别人成长来的更有意义”这句话启发，从此立下“以最短时间帮助最多人提升素质、改变命运”的人生使命，义无反顾投身教育培训业，即深受市场认同，好评如潮，迅速打开知名度。目前已巡回全中国演讲数百场，课程受众数万人，颇具影响力和号召力。真正发挥超强人生使命、续写辉煌人生传奇！
客户评价：
郑老师貌不惊人，但能量很强。他知识量丰富，授课激情四射，实战实效，让我公司学员茅塞顿开，业绩倍增，确实受益匪浅，下次一定还要请他过来！ ----碧桂园营销总监 陈美昱
我们公司经常请老师过来培训，郑老师的确是学员满意率最高的。他不但言辞犀利，让人听来过瘾，而且有高超的授课技巧使学员聚精会神，更重要的是他的课程直指核心，实战落地，从不拖泥带水。----东易日盛河北总经理 刘国
一上完课程，我们就迫不及待的按照郑老师的方法进行落地，短短两三个月时间，我们公司就突破瓶颈、摆脱了危机，业绩大幅增长，郑老师真是我们的贵人！---世茂地产营销总监 张彬
郑老师授课极其认真负责，他恨不得把自己所会知识全部传授给学员，真正用生命在演讲，我们还真是第一次碰到这样的老师，我们都非常感动！---中铁置业总经理 梅总
主讲课程：
《狼性销售瓶颈突破》---实战销售落地魔鬼特训营
《电话销售瓶颈突破》---实战电销落地魔鬼特训营
《销售管理瓶颈突破》---狼性冠军团队建设特训营
其他课程：
《演讲口才瓶颈突破》
《心态素养瓶颈突破》
《目标达成瓶颈突破》
《压力情绪瓶颈突破》
《高效沟通瓶颈突破》
《性格解码瓶颈突破》
《士气激励瓶颈突破》
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【课程时间】v 4天（4个部分*每一部分1天）v 可以按照客户要求，减少部分内容，改变授课方式。但不能少于2天【课程形式】讲授法，讨论法，问答法，实操法，案例分析法【课程纲要】【开场导入】u 您认为品牌的具体形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何确定的u 品牌有哪些影响力u 品牌与企业核心竞争力..
人气：928
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地 产 铁 军 ——引爆房地产销售团队执行力及凝聚力成长特训营
一、创建房地产团队1.热身2.介绍培训目的、形式和守则。3.树立团队目标4.组建团队1)房地产人员为什么要设定目标2)目标对人生及事业的影响3)目标的游戏 4)制定销售目标的SMART原则 5)如何分段实现大目标6)游戏目标与障碍5.教练视频二、房地产团队关键信念培植1.打破固有信念，改变只在一..
人气：926
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第一模块： 目标篇——房地产销售冠军的目标规划1.房地产销售人员成长的4个阶段? 2.如何快速成为房地产金牌销售王?3.房地产销售人员为什么要设定目标？1)案例分析：《哈佛大学目标职业分析》4.房地产销售人员制定目标的S M A R T 原则？5.房地产销售人员如何分段实现大目标？6.房地产销售人员设定..
人气：771
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第一模块：房地产销售经理如何经营人心1.房地产销售经理的角色认知2.房地产销售经理工作中面对的4大问题1)案例导入：门店销售经理张强的烦恼3.什么是感情管理1)案例导入：销售经理针对销售人员违反公司规则如何处理案例4.感情管理对管理团队有什么好处1)案例导入：销售经理针对销售人员良好表现如何激励案例5.运用积极表扬的3个原..
人气：888
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课程大纲：第一单元：.现代化设备管理发展趋势-TPM.现代化设备管理“三位一体”模式实施.TPM的概念及保全模式.TPM的目标及目的.TPM活动的八大体系.自主保全.专业保全.革新改善（含效率化个别改善）.MP活动及设备初期管理.教育训练.品质保全.事务革新.安全、卫生和环境..
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【课程模块】趋势与思维篇：互联网与社会化媒体时代的发展历程“互联网＋”的发展方向：人人互联网、物物互联网、业业互联网移动互联网新媒体营销与传统营销的核心区别房地产企业的新媒体营销团队建设传统行业互联网化的三个阶段房地产O2O模式的发展趋势与典型应用案例移动互联网的基本特征：去中心化、去媒体化、去中介..
人气：800
