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经销商、品牌经理……
【培训收益】
1. 擦亮你的双眼：经销商如何选择和运作新产品
2. 经销商代理品牌的制胜之道
3. 短线产品大有可为
4. 经销商如何经营高端产品
5. 小投入大回报：小经销商如何选产品
二、“赢”在促销——步步为营步步赢
1. 做好促销管理：“好钢用到刀刃上”
2. 做好促销策划：花小钱，办大事
3. 能征善战：打造一支的促销“铁军”
4. 二三级市场促销，如何叫好又叫座
三、“赢”在渠道——广开渠道寻找赢利点
1、渠道多元化
2、渠道扁平化
3、渠道样板化
4、渠道价值化
5、渠道创新化
四、“赢”在终端——优化升级终端管理
1. 终端管理：情感、利益，规范一个都不能少
2. 有效铺货，细节制胜
3. 巧用1.5倍库存法则，做好节日备货
4. 弱小经销商如何解决窜货难题
5. 用好策略，学会与卖场运营人员打交道
五、“赢”在细节——破解经销商的“赢”利瓶颈
1. 营销策划要选对媒体找对人
2. 抓住旺季上销量、上效益
3. 充分利用渠道资源，创造新的利润点
4. 联袂销售经理迅速打开局面
5. 经销商有五种便宜不可占
6. 破解经销商的发展瓶颈
7. 运筹帷幄，解决回款难题
六、“赢”在执行力——让团队更有爆发力
1、为什么要强化执行力
√执行力代表着竞争力
三分策划，七分执行
案例：国民党山东主席韩复榘为何被枪毙？
√执行力就是战斗力
历史：红军的执行力
√执行力代表着运营效率，可以降低沟通成本
2、我们需要什么样的执行力
√不折不扣，执行第一
向军人学习执行力
√执行要打破部门利益小圈子及个人成见
台儿庄战役张自忠解救宿敌庞柄勋故事
√没有任何借口，令行禁止
西点军校校训；解放军：一切行动听指挥
√先执行——及时传递与沟通信息：执行中理解，理解中执行
3、如何提升执行力？
√对公司政策与方案清晰
√抓大放小，要事第一
√组织第一，团队第一，选对人
√善于管理，学会督导和检查
√让自己成为一名销售教练
4、执行力提升的四大法则及二个工具
模块二：无敌战略——站得高，方能看的远
1. 赢销有道：透析经销商的赢利模式
2. 有规划才有未来：量身打造自己的战略规划
3. 避开误区：赢销商要先做强，再做大
4. 战略落地：做好你的年度营销计划
5. 培养赚钱思维：做一名会赚钱的赢销商
二、“赢”在理念——经营理念决定赢利空间
1. 自己比产品更重要
2. 学习力代表竞争力
3. 做市场要善于借力使力
4. 做一个“听话”的经销商
5. 做一个大度的经销商
6. 做一个有觉悟的经销商
模块三、管理制胜——管理出效益
1. 公司化管理到底难在哪里
2. 实行制度化管理，树立“法治”化观念
3. 开展关系营销，做好客户关系管理
4. 经销商老板要忙出成效
二、 “赢”在团队——经销商如何建设和管理团队
1. 经销商，如何选人、用人、留人
2. 组建高效营销团队，增强核心竞争力
3. 留住优秀的职业经理人
4. 建立监控机制，解决高薪不养廉
5. 正确面对犯错的员工
6. 給老员工带上“紧箍咒”
7. 健全客户档案，预防离职销售员带走客户
8. 巧妙发放年终奖，一份投入十份回报
模块四、转型创新——凤凰涅槃赢新生
1. 经销商转型 天堂向左,地狱向右
2. 经销商转型的六大趋势分析
3. 要跨进大经销商的行列，先具备做大经销商的思维
4. 经销商“下乡”，实现渠道的战略共赢
5. 改变观念，完成由坐商到行商的蜕变
6. 经销商上网的误区及其突破
7. 经销商过冬的八大策略
著名营销实战培训专家
著名经销商战略发展研究专家
清华大学、浙江大学总裁班、总监班客座教授及特约讲师
全球500强华人讲师
“营销OJT”现场实战训练模式创造者
2007中国十大最受欢迎营销专家
2009中国十大营销培训师
2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名
2011年度影响中国十大培训名师
中国品牌研究院研究员
资历背景
崔自三老师曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》等，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监。
优势专长
企业营销战略、计划的制定；高效团队打造；营销渠道设计、开发与维护、管理；终端建设；销售人员过程管理；区域市场开发及样板市场打造；专业销售技能、技巧提升；经销商赢销理念塑造、公司化管理、选、育、用、留人等。
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第1章基本认知：管理自己，领导他人1.你属于哪种类型的管理者？ 2.管理者的基本角色和职责；3.从员工管理升级为员工领导；4.新时代管理者的基本思维；Ø重视贡献Ø结果导向Ø团队赋能5.如何发挥团队的合力？6.如何提升员工的凝聚力？7.新人不融入团队，如何破？第2..
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互联网企业如何做营销推广第一单元 互联网内容时代的营销推广1. 互联网信息传播方式的变化2. 内容创业的时代u内容营销的商业模式解读u小众品牌的崛起u内容时代引发的互联网传播渠道的变化3.流量的二次分发u流量的分散化u社会化电商的崛起u新场景电商崛起4. 案例：如函的新营销案例分析5. 案例：逻辑思维的..
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一、用户运营概览1、用户运营划分2、用户运营的数据模型3、用户运营体系构建二、如何提升用户的注册转化率1、注册方式2、注册引导3、如何提升注册转化率4、注册转化流程优化三、如何让用户保持活跃1、根据注册时间保持活跃的措施2、提升活跃度的外部推广措施3、保持活跃度4、核心用户的运营四、如何做好用户的留..
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第一章 正确认知数字化人力资源管理Ø什么是数字化与数字化人力资源管理- 数字化与信息化、数据化- 数字化人力资源管理的特点Ø有效开展人力资源数字化管理的关键条件- 工作思维方面- 数据标准方面- 数据安全方面Ø数字化人力资源管理的价值与作用- 组织发展：组织画像- 人才发展..
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第一讲：优秀仓管员的任职要求一、仓管员工作职责二、仓管员的必备能力三、仓管员的工作细节四、仓管员的素质要求第二讲：仓库管理规划一、仓库筹划的组织原则二、仓库筹划管理三、仓位规划管理四、物料编号管理第三讲：入库管理一、入库前工作要领二、仓库入库操作流程三、仓库验收管理四、半成品、成品入..
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一、 战略分析与战略规划1、 战略管理体系2、 战略制定3、 战略实施4、 战略评价5、 SWOT分析6、 战略规划模拟二、组织重组1、 分析作坊式的组织结构2、 师傅带徒弟的组织结构3、 能人管理的组织结构4、 土皇帝的组织结构5、 分析现代企业管理结构6、 组织结构设计原则7、 组织结构..
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