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销售技巧实战演练

课程编号:10251

课程价格:¥100000/天

课程时长:2 天

课程人气:2128

行业类别:不限行业     

专业类别:销售技巧 

授课讲师:谭小芳

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
企业中高层管理者

【培训收益】
1、详细阐述销售技能培养与实战的操作精髓;
2、分析销售技能培养与实战内训的经典个案;
3、掌握销售技能培养与实战的技能提升方法;
4、销售技能培养与实战培训的实战模拟练习;
5、引爆销售技能培养与实战潜力的行动方案。


第一:销售领导的定位与自我管理
1.销售团队在企业中的地位
2.销售经理的角色和职责
3.销售经理面对的压力
分析:销售技能培养与实战培训案例!
解析:销售技能培养与实战内训案例!
案例:销售技能培养与实战课程案例分析!
 
第二:怎样组建现代营销团队
一.现代战略性高绩效团队管理模式
二.销售团队建立的组织模式
1.地域性销售组织模式
2.产品型销售组织模式
3.顾客型销售组织模式
4.职能型销售组织模式
三.销售团队中的角色定位
四.销售团队中的角色胜任要求
五.营销团队的规模
六.销售团队的招聘
1..销售代表的招聘
(1)选择销售人员的重要性
(2)销售人员的招聘程序
(3)评价应聘者的程序
 
讨论:销售技能培养与实战经典案例讨论!
分组:销售技能培养与实战培训案例学习指南
分析:销售技能培养与实战学习中的八大陷阱!
 
第三、慎重甄选人才
1、大致的培训公司人的分类,主要总结性格特征、态度、关注点,选择的理论
2、个性要适合产品的特点
3、与企业的发展阶段要切合
4、选择有正面思维的人
5、价值观要切合
互动:销售技能培养与实战培训案例评估
分享:某集团销售技能培养与实战培训案例
分享:哈佛经典销售技能培养与实战案例分析示范
 
第四、完善团队主管角色
1、管理者的不正常现象
2、管理者的职能
3、不同层次人员的工作重点
4、管理者的角色转换
5、管理者的十项技能要求
6、管理者角色种种
分享:企业销售技能培养与实战培训三步走!
案例:联想(中国)公司的销售技能培养与实战培训案例
讨论:明天的道路——企业如何做好销售团队的建设与管理?
 
第五.销售业务的策略、计划与实施
一.市场分析
二.市场决策与销售决策
1.市场策略
2.销售计划的制定
三.销售实施与销售评估
1.销售预估
2.销售预算
3.销售渠道
4.销售方式
5.销售评估
分享:销售技能培养与实战培训四部曲!
分享:销售技能培养与实战内训五步骤!
分享:企业销售技能培养与实战六技巧!
分析:某药业集团所面临的销售技能培养与实战难题!
 
第六 时间分配管理
1.建立现有顾客访问的规范
2.建立潜在顾客的访问规范
3.制订顾客访问计划
4.销售员时间活用分析
(1).推销员的业绩本质上视时间如何活用来决定
(2).时间活用的实际状况到底如何
(3).从时间使用方法的改善着眼
 
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