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人力资源部门主管，企业中高层、中基层管理者。
【培训收益】
1、绩效不佳的原因分析；
2、绩效考核与绩效管理的区别；
3、销售人员绩效管理的问题及应对方法。
1.公司有美好的市场目标却难以有效达成；
2.销售人员不知道如何针对性解决问题，总是达不到上级的要求；
3.销售人员总是感觉付出的态度，难以得到正确的度量与激励；
4.不考核时大家还会相互进行支持与协作，一考核就只关心自己而缺少协作了；
5.鼓励一下积极两天，不知道如何保持战斗力。
对工作的认识不到位，对销售工作热情不足
分工不明确，无法支持团队作战
工作方式不得当
不知道如何开展工作，只能依赖自己的经验
不知道要达成的标准，做了就认为做到位了
只报喜不报忧，只了解自己知道的内容，忽略了很多油价值的信息
1．绩效考核与绩效管理的区别；
2．分析企业绩效管理全过程：绩效规划、绩效执行、绩效评估、绩效反馈及结果应用；
3. 介绍先进企业销售绩效管理的流程。
1.销售人员的工作目标到底是什么？
2.绩效指标如何与销售实际工作相融合？
3.销售人员的能力与目标的结合程度如何？
4.销售计划下达的方法与技巧
5.怎样做绩效辅导与工作支持
6.绩效打分的方法与技巧
7.与员工进行绩效面谈的方法与技巧
包括《高绩效团队建设与管理》、《做最好的自己--员工的职业化塑造》、《管理者辅导技能提升训练》、《管理发现之--执行力提升训练》等课程，课程与企业实际问题相结合,得到各受训企业高层领导和受训人员的一致好评！
《沙漠掘金》、《管理发现之--绩效管理》
主持康森集团、网通公司、瀛海信息、金种子集团、九天集团等数十家企业人力资源开发与培训体系建设，曾培训服务过：玮辰（台湾）集团、山东天马、百事可乐、康森橡塑、天锦锦程、裕鸿包装、山大华天、上海家尚、海洋化工研究院、荏原(日本)公司、海尔纽约人寿、联通公司、神农牧业、黄海集团、南山集团、华新集团、哈大电气、新万源汽车装璜、杰瑞集团、工商联合会、人力资源协会…等上千家企业。
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课程背景：从18罗汉到3万员工，从50万起家到现在1000亿美元市值，由马云于1999年创立的阿里巴巴已经成为全球最大的电商平台，并且业务已经延申到金融、物流、云计算、文娱、社交、AI技术等众多领域，成为名副其实的互联网巨无霸。近20年的发展历程里，阿里巴巴通过独特的管理理念和方法，使整个团队做到“形散而神不散”、&ldquo..
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