【马坚行原创】某经销商的苦恼
XXX瓷砖，年销量50亿左右，为一线品牌，以零售渠道为主，没有开发出适合装饰公司的产品。张某是该品牌代理商，在广州两个门店，一个在跑马场，一个在高德汇。走访当中经销商比较苦恼，终端爆破（联盟、总裁签售、砍价会等）做了多年，营销模式已经老..
【马坚行原创】经销商抱怨，区域经理怎么做？..
作为区域经理，听到经销商的抱怨是再正常不过的事了。诸如“你公司发货真是慢，客户把订单都取消了”，“各个厂家都在搞活动，就你们一点动静都没有”，“产品又出问题，我以后不敢推你们品..
【家电家居建材培训讲师盛斌子】爆款变现，就这么干..
【家电家居建材培训讲师盛斌子】爆款变现，就这么干 主讲人：盛斌子老师 一、 爆款定义： 二、 爆款特点： 1. 顾客强痛点 2. 性价比绝杀 3. 独有价值主张 1) 有形价值 2) 无形价值 4. 解决方案 5..
【家电家居建材培训讲师盛斌子】陶瓷区域经理经区域市场诊断..
【家电家居建材培训讲师盛斌子】陶瓷区域经理经区域市场诊断与过程管理动作分解 一、 诊断篇 1、 渠道与市场模型分析 2、 产品渠道三维策划图 3、 区域市场经营绩效诊断 4、 市场开发-提升-调整推进表 5、 互动练习：..
趋势||巨变！微信支付重大宣布，告别手机的时代开启！..
当你还在惊叹手机支付带来的改变时，微信、支付宝却已经开始让支付脱离手机了！ 高速巨变，同时宣布 截至此时，微信、支付宝已同时宣布：启动高速“无感”支付。多年未变的高速收费，将迎来巨变！ 何为“无..
医院整合营销是什么有何用？
1.1.医院整合营销是什么 医院整合营销(hospitalintegrated marketing)是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行及时性的动态修正，以实现医院患者数量增加和业绩增长的营销理念与方法。莆系医院是..
医院营销的两大流派你知道吗？
在美国营销界， 存在着两大营销流派。一派是品牌营销， 他们大都是知名学府的营销学教授、专家，他们有很深厚的理论功底， 但是欠缺实际的营销经验。另一派就是整合营销的高手们， 他们善于创造现金流——甚至是很大的现金流..
医院营销是什么？
工业时代的营销含义 根据杰罗姆·麦卡锡在《基础营销》下的定义：营销是指某一组织为满足客户而从事的一系列活动。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的细分市场和适合该细分市..
新建医院如何打开市场吸引人气？
昨天有家医院的市场部李主任加了我的微信，咨询新建医院如何打开市场吸引人气，以下为聊天记录： 李主任：许老师，您好。我是在江西这边的，看到了您的文章，想咨询下您几个问题。1.新开医院如何打开市场？2、新开医院开业之际开展哪些活动可以吸引..
移动互联网时代的医院市场营销部门组织架构..
团队的战斗力，有时候会因为领导者的领袖作用出奇制胜，也会因为团队中的某些精英而大放光彩，但大多数时候，都取决于这支团队本身的领先度，即这支团队的组织架构是不是能适应当前的市场竞争状况，以及在动态的市场竞争中能否及时的做出调整和反应。 ..
一家新建民营口腔医院的糟糕营销
20年前补的大牙，近期脱落，影响吃东西，遂到社区街道卫生服务中心看诊，一年龄在40岁以上的口腔科医生看后建议拔掉再种，问了种植的价格，告知2000起，如果不拔的话会影响到上面和旁边的大牙（放大痛苦法则），考虑到中心技术设备落后，建议我去..
迄今为止关于医院品牌内涵的最完美阐述..
前言：医院产品包含无形的服务（门诊服务、体检服务、住院服务、护理服务）+有形的物品（药品、耗材、器械）。 1.1.品牌定义 品牌(Brand)是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念,是品质优异的核心体现。 在《牛津..
马诗敏：赢取并影响客户的方法论..
销售每天做的工作其实就是“说服”的工作，卡耐基《人性的弱点》风靡全球、常年驻扎在畅销书排行榜，因为很多人意欲改善营销技巧，都有提升沟通能力的诉求。卡耐基的文字表面上是讲述人性弱点，其实是在阐述有效沟通的意..
