【家电家居建材培训讲师盛斌子】爆款变现，就这么干

主讲人：盛斌子老师

一、    爆款定义：

二、    爆款特点：

1.   顾客强痛点

2.   性价比绝杀

3.   独有价值主张

1)   有形价值

2)   无形价值

4.   解决方案

5.   工匠精神

三、    爆款如何宣传推广

1.   圈子（市场细分）大数据

2.   话题

3.   接触点

4.   互动

5.   二次转发

四、    爆款如何陈列-所见即所得的场景陈列

1.   风格化

2.   场景化

3.   智能化

4.   体验化

5.   道具：眼、耳、鼻、舌、身

五、    爆款的销售宣传体系

1.   门店导购话术

1)   BEFA移动互联版推销工具

2)   主打产品

3)   唯一/稀缺性开场

4)   独特卖点开场

5)   设计师推荐/名人背书

6)   制造热销开场

7)   品牌主题开场

8)   恐吓式病毒营销

2.   团队激励政策

1)   三个任务

2)   台阶提成

3)   PK机制

l  现金奖

l  马上奖

l  大声奖

l  微言大义奖

l  排名奖

l  单值奖

l  完成进度奖

3.   爆破终端引流策略-“15个1导购流程”

1)   一条短信

2)   一个电话

3)   一条扫码

4)   一个微友

5)   一个微信群

6)   一个红包

7)   一条价值信息

8)   一群水军

9)   一份好礼

10) 一场互动

11) 一杯好茶

12) 一份免费设计方案

13) 一声定制问侯

14) 一份定制度服务

15) 一个独特卖点

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