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【马坚行原创】谈判案例:搞定不专一的经销商

【马坚行原创】谈判案例:搞定不专一的经销商..

某户外运动品牌,在国内市场占据前五位置。东北区域是其重点市场,该区域某经销商由公司扶持发展壮大,从零起步到年销量过千万,逐渐成长为公司的一个重要客户。实力壮大以后,经销商前年跟公司谈条件,提出了三个要求: 1、对其全面铺货; 2、加..

类别:营销策略

马坚行 2018/4/19 15:28:52 阅读(2619)

【马坚行原创】某经销商的苦恼

【马坚行原创】某经销商的苦恼

XXX瓷砖,年销量50亿左右,为一线品牌,以零售渠道为主,没有开发出适合装饰公司的产品。张某是该品牌代理商,在广州两个门店,一个在跑马场,一个在高德汇。走访当中经销商比较苦恼,终端爆破(联盟、总裁签售、砍价会等)做了多年,营销模式已经老..

类别:营销策略

马坚行 2018/4/19 15:27:39 阅读(2127)

【马坚行原创】经销商抱怨,区域经理怎么做?

【马坚行原创】经销商抱怨,区域经理怎么做?..

作为区域经理,听到经销商的抱怨是再正常不过的事了。诸如“你公司发货真是慢,客户把订单都取消了”,“各个厂家都在搞活动,就你们一点动静都没有”,“产品又出问题,我以后不敢推你们品..

类别:营销策略

马坚行 2018/4/19 15:25:24 阅读(2558)

如何开发一个做烂了的市场?

如何开发一个做烂了的市场?

如何开发一个做烂了的市场? 作者:马坚行 如何开发一个新市场,大多区域经理心理有数,有自己的“天龙八步”或“九阴真经”。但是如何开发一个做烂了的市场,不少区域经理心里就没底了。每个相对..

类别:营销策略

马坚行 2015/4/13 11:27:42 阅读(3131)
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