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闫治民老师简介

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闫治民主讲课程

从职业经理人转型到职业讲师要翻过的六座大山

时间：2011-06-29 作者：闫治民

    最近经常有一些我的专栏读者发邮件给我，问我如何从职业经理人转型做职业讲师。似乎当前做职业讲师是一个流行的职业，其实我觉得更是一种围城效应。想当年在企业做营销总监时感觉压力大、时间忙，很想出来做职业讲师，现在做职业讲师了，反倒经常怀念当年做职业经理人的感觉了。在许多职业经理人看来做职业讲师是一个名利双收，光彩照人的职业，殊不知如今的职业讲师不象前几年那样好做了，那些没有实战性的忽悠式培训越来越不受到企业认可和欢迎了，这样的讲师也越来越难生存了。能够在这个行业永葆青春的讲师在风光无限的背后都是无限的艰辛。我非常欣赏我的好朋友，著名讲师张小强先生的座右铭：赢在别人休息时。当别人在休息的时候，我们这些讲师们却常常在备课、赶飞机或学习，讲课时站一天，没有课时工作十几个小时，有时常常感叹这行不仅是个知识活，也是个体力活。这个行业炒作式的明星效果时代已经逐渐过去，而进入了靠创新力和学习力生存的时代，要做一个优秀的职业讲师靠的是实力说话。不管这行是否适合这些想做职业讲师的职业经理人朋友，我还是有几点建议给大家，请你想好了再做，也就是从职业经理人成功转型到职业讲师必须要翻过的六座大山：
    一是职业背景关。当今实力比头衔和学历更重要，因为决定一个职业讲师讲课水平的关键是你做过什么？而不是你现在是什么？能够证明一个讲师实力的最好证据是职业经历，有多少年的工作经历？从事过哪些工作岗位？做过什么样的职位？从事过哪些行业？就职过哪些企业？目前老师有三类：一类是理论知识丰富实战经验缺乏的学院派，一类是什么都懂，什么都不一定精的咨询派，一类是拥有丰富实战经验和系统理论知识的职业经理人派。第三类老师可能没有什么虚的头衔，但往往拥有丰富的职业经历和实战经验，是目前最受欢迎的老师。作为想进入培训行业的职业经理人必须拥有丰富的实战经验和行业阅历，如果工夫还不到家，一定要先练好再说。
    二是个人知名度关。虽然有知名度的老师不一定课程讲得好，没有知名度的老师也许课程讲得不错，但企业选择老师时对知名度还是非常关心的，因为没有知名度的老师的课程质量还是有所担心。一般来说课程讲得好，在培训行业历练时间较长的老师都有较大的知名度。见证一个老师的知名度不是看简介，一个在简介上吹得头衔吓死人，客户多如牛毛的讲师，到底上面有多少水分，有时真很难说，最有效的方式就是上网输入老师的名字查查看，如果连找都找不到的老师，课程讲得如何，真就不好说了。证实自己知名度和专业度的另一个好方式就是，是否发表过有很多的专业文章。一个好的老师既要能讲还要能写，否则也许只是一个东拼西凑的南郭先生。专业文章可以上网一查就知，实力强的老师一般在网上都有专栏或博客（也欢迎大家在光临我的专栏和博客，搜索我的名字闫治民去找哦）。
    三是课程开发关。培训不是图热闹，实战才是硬道理。那些缺乏实战性，光靠笑话和故事忽悠学员的课程已经没有市场。课程就是讲师的产品，质量好并能够满足客户需求的产品才是好产品。所以要做一个好讲师一定要推广经典的品牌课程，一到三个足矣。我讲课只锁定两个领域，一是销售领域，二是团队管理领域。因为我的职业经历就是一直在销售领域，从做自己单人做业务到带领团队做业务。我的《狼性营销团队建设与营销实战技能训练》课程之所以能够成为品牌课程并得到客户的广泛认可，就是因为内容的实效、实用。作为一个职业讲师不是课程越多越好，而是越精越好，什么都能讲的老师肯定什么也讲不好，人毕竟不是神。
    四是授讲技巧关。有些人拥有丰富的实战经验和能力，但如果缺乏高超的讲课技巧，也做不成一个优秀的职业讲师。为此，要想做好职业讲师就必须加强训练，通过对镜练习或参加正规的TTT课程来提升自己的讲课艺术和技巧。
    五是机构推广关。一个知名度并不很高的讲师想在培训行业快速发展，就要拥有良好的营销渠道进行主动推广和销售，能够积极寻找质量型的培训机构合作或经纪人来推广，否则坐等生意只能死路一条。当然从根本上来说还是你的课程质量要足够好，你的课程内容要足够有市场，否则机构也不愿与你合作。
    六是行业口碑关。作为一个职业讲师行业口碑很重要，一个好的讲师不是给多少客户讲过课，而是有多少客户重复地找你。我刚刚结束的《双赢谈判与销售演讲技巧》课程就是我去年的老客户瑞士奇石乐老总向培训公司直接点名让我再去给他们讲，这次在课间休息时，一个学员还清晰地记得我去年讲课时穿的什么颜色西装，上台是跑步的样子，让我感动不已。我的客户圣象集团2008和2009连续两次找我讲《客户投诉处理技巧》，而且竟然2009年的课程预约时告诉我，学员还是去年的哪些人，基本没有变化，课程的主题也不变，但内容与去年的不重复，让我自己设计。这给我确实增加了不小的难度，但为了客户的这份信任，我还是下工夫重新设计了课程。结果课程非常顺利，课后客户盛情的酒会上，学员兴致很高许多人喝了不少酒，其中一个年龄比我至少大7、8岁的大哥，喝多了酒搂着我的肩膀说：“一日为师，终生为父。我要象父亲一样敬重你”。这真把我吓坏了，我不同意，他还生气了，说我看不起他。呵呵，我只好同意，他才高兴起来。这故事一讲还刹不住车了，呵呵。对了，还有现在客户选择老师也很精明的，有些老师的简介写的很玄乎，罗列的培训过的客户几乎都是全球500强，客户真的会信吗？一些有经验的客户往往是通过看老师的课程剪影来证实老师的行业影响力，因为照片不会做假，就是假的一般能看出来，因为做上去的条幅没有真实感。客户选老师还很重视行业口碑，尤其是客户评价。客户评价不仅仅是看老师简介上的内容，更要的是一些客户的网站将新闻。虽然不一定客户会把你每次课程都上网站新闻，但凡上网站上新闻的，一定是客户对课程非常重视，并对效果非常满意的。写到这里我非常感谢我的客户圣象集团、蓝山屯河、冀农药业、安钢附企、浙江商源等著名企业在其公司网站上对我课程的充分肯定和热情报道，也祝他们越来越好。

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