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李力刚老师简介

李力刚培训讲师

李力刚

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谈判训练专家 《培训》杂志常务理事 2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者 美国大使馆三次特邀谈判专家 中国企建工程专家组成员 搜狐网营销谈判顾问 上海第一财经、宁夏卫视 《谁来一起午餐》长期合作嘉宾 中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾 全国 100 多家电..

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新的架构使谈判起死回生
时间:2012-07-18     作者:李力刚

在销售谈判中,并非一帆风顺,也会因为这样或那样的原因是销售陷入困境,甚至被迫中断。销售遇到困那或者障碍时,是另辟蹊径曲折前进,还是就此放弃?继续 前进可能柳暗花明,放弃则无疑会前功尽弃。所以,与其放弃不如继续努力,那么如何才能另辟蹊径,重见光明呢?这里有个可以让销售谈判起死回生的方法,即重 新架构法。
要使中止的谈判起死回生,要使濒临失败的销售绝境逢生,作为谈判代表,销售人员就要用重新架构法在顾客的异议或是反对意见的基础上重新架构一下。

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