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2012营销精英实战训练营（第十期

2012营销精英实战训练营（第十期

课程编号：6858   课程人气：1841

课程价格：￥1280  课程时长：2天

行业类别：不限行业    专业类别：销售技巧 

授课讲师：田宇老师

课程安排：

       2012.10.13 青岛



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
业务员、店员、商务代表、销售员、销售经理、销售代表等一切从事销售的人员

【培训收益】
.从销售心态、销售口才、销售理念、沟通技巧、谈判技巧全方位提高综合销售能力；
.培训过程中销售理论和案例剖析结合
.培训现场针对个人特点进行当场训练
.培训现场进行模拟演练和现场指导，彻底解决销售难题
.经过本销售精英特训，均保存于销售精英人才档案库，以供用人企业选择，
优秀者将推荐销售经理、总监或营销副总等级别价高的的职位工作。

第一篇《营销事业篇》――事在人为
1. 为什么做销售？
2、人生重在选择：选择不对，努力白费！
2、做好销售对你的一生有什么影响？
3、如何打造自己的销售综合竞争力？
4、成功营销人的九项修练……
5、从惧怕销售到喜欢销售……
6、营销人生、财富人生、事业人生……

第二篇《营销理念篇》――理念先行
1. 推销、销售、营销的理念差别：
2、销售的成功公式：
3、如何打造销售的信心-―销售气势，成功先成气势！
4、STP营销的核心应用：
5、SWOT营销案例分析：
6、成功营销的基本理念：
7、成功营销的基本哲学：
8、成功营销的中医原理：
9、成功营销的两大法则：

第三篇《营销沟通篇》――沟通是金
（1）营销为什么最重视沟通技巧？
（2）营销沟通的原则和内涵：
（3）营销沟通中的三字学问和技巧：
（4）营销沟通中的询问技巧：结合实战演练
(5) 营销沟通中的倾听技巧：结合实战演练
（6）营销沟通中的赞美技巧：结合实战演练
（7）电话沟通技巧：打电话和接听客户电话的技巧
（8）如何约见和拜访客户，拜访客户应注意什么问题？
（9）如何快速取得客户的信任？
（10）面对面沟通的四大技巧：

第四篇《营销技巧篇》――绝对成交
１、成功营销的渐进性和步骤性：故事案例分析
２、成功营销的五步法则:
３、成功营销的流程控制：
４、销售过程的破冰―熟悉：
５、客户没有需求？如何创造和激发客户的需求……
６、介绍产品（项目）的FAB法则：
何时介绍自己产品的缺点？何时不能？
何时介绍竞争对手的缺点？何时不能？
７、如何解决客户提出的疑虑和异议？
８、“饿”与“饱”的销售缔结技巧：
９、 招投标的技巧（根据个人销售工作而定）
１０、谈判成交技巧: 
如何判断客户跟你合作的意向？
如何分析和判断客户的抗拒？解除抗拒的套路是什么？
欲擒故纵和穷追猛打的谈判策略分析，什么时候应该用，什么时候不能用？
价格谈判方法：沉锚效应的应用
价格谈判技巧：可以成交价、勉强成交价、不可成交价的分析与处理
如何刺激客户成交……

●第五篇《模拟演练篇》――现场解答
● 针对学员销售的产品，进行现场模拟销售
● 发现每个学员销售过程存在的问题
● 现场帮助学员解决销售难题
● 换角色销售模拟演练
● 讨论销售难点，提出销售策略
● 老师和现场学员现场销售互动

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