选对赛道与分对钱-从战略到绩效

【培训对象】
企业创始人、企业决策层（董事长/总裁/CEO/VPS）、核心领导班子、人力资源负责人及薪酬绩效经理。

【培训收益】
▶ 不犯“分钱的大错” 掌握正确的分钱原理，绕开落后的分钱方法，避免钱越分越少，避免越分越激发不满。 ▶ 掌握薪酬体系的构建方法 系统学习华为分钱机制和设计原理，掌握多元化激励的有效方法，找到自己企业激励难题的破解方法 ▶ 达到分钱的效果 如何运营好分钱的机制，让全员一杆枪、全员一条心、卯足径干。 ▶ 实现方案落地 定制化的形式，以企业自身为案例完成十项“灵魂拷问”，落地自己的分钱方案。

第一章、课程导入
1、落后的分钱方法造成的危害
2、学习分钱的心态
4、分钱的难点
5. 尊重人性、构建科学的激励体系
案例：华为分钱的六种做法
第二章、 分钱的基本原则
1. 以战略为导向的增长/成长
(1)增长指标
(2)成长指标
(3)华为的增量绩效；
2. 让组织有活力、个人有动力；
(1)组织有活力：高绩效、高激励、高压力
(2)个人有动力：动机、动力、动作
(3)华为让个人有动力：高层使命感、中层危机感、基层饥饿感
3. 多维度拓展资源
(1)在空间上：分利、分权、分名
(2)在时间上：过去、现在、未来的“钱”
4. 导向持续奋斗
1) 奋斗者的本质
2) 奋斗者的选拔
3) 奋斗者的区分
案例：华为各个代表处考核激励方案
第三章、分钱的基本方法
1. 价值创造：客户为中心
(1)差异化人才考核激励
(2)差异化业务考核激励
2. 价值评价：责任结果导向
(1)责任能力(固定收益)：价值观评价、任职资格评价、劳动态度评价
(2)结果贡献(浮动收益)：组织绩效评价、个人绩效评价
3. 价值分配：奋斗者为本
(1)分配内容：组织权力、经济利益
(2)分配优先级：知本、资本
(3)分配方式：获取分项制、评价分配制
(4)分配依据
按劳分配依据：能力、责任、贡献、态度
股权分配依据：可持续贡献、突出才能、品德承担的风险
第四章、 分钱的具体算法
1. 分钱要解决的具体问题；
(1)薪酬策略是什么
(2)薪酬包规则如何设置
(3)薪酬的结构、比例、标准如何确定
(4)劳动方与资本方的利益如何平衡
(5)如何通过价值分配促进业务增长
2. 即时激励(即时激励机制)
(1)员工行为激励系统
(2)基层员工关键事件
练习：制定短期激励方案
3. 短期激励(工资管理机制)
(1)解决员工基本报酬的问题
(2)津贴、补助、福利设计：导向冲锋、奋斗、贡献，不一刀切、不平均化、不福利化
案例：华为工资 16 字方针：定岗顶级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪
4. 中期激励(奖金管理机制)
(1)奖金包如何确定
(2)奖金包如何分解
(3)奖金发放方式：及时、简单、高效
(4)奖金取决于：公司业绩、组织绩效、个人绩效
(5)确定团队奖金的 10 种方法
(6)确定个人奖金的 6 种方法：
练习：团队奖金包计算方法
练习：个人奖金包计算方法
5.专项激励(专项奖金机制)
6.长期激励(合伙人机制)
(1)解决为谁打工的问题
(2)初创/成长/成熟期如何做合伙机制
(3)如何设计激励模式，以便动态调整
(4)如何设计股权结构，分享收益不失去控制权
(5)如何规避股权激励后员工躺在股份上睡觉
(6)如何设置股东的准入机制和退出机制
(7)股权激励成功关键点；动态调整、导向明确、规则透明
案例：华为股权激励模式：ESOP 与 TUP
练习：计算ESOP和TUP收益、价格和分红
 

刘善武教授是国内知名管理咨询专家，擅长领域包括企业管理、领导力、商业模式、战略，创办过8家公司，是6家企业常年顾问，10年培训经历，内询企业近千余家，实战经验丰富，授课风格易教于理，课堂气氛活跃。

讲师职称：

山东大学研究生导师，香港理工大学特聘讲师，四川大学企业危机研究所副所长。

讲师背景：

领导力管理专家，战略管理专家、咨询式培训倡导者；

香港理工大学管理学硕士；

清华大学、北京大学、上海交大、香港理工大学、浙江大学、四川大学、澳门城市大学等院校MBA/EMBA班客座教授；

山东大学经济管理学院硕士、博士研究生导师；

四川省企业管理咨询协会会长；

四川大学企业危机研究所 副所长；

四川大学中华儒商班 课程导师；

香港理工大学珠三角校友会教育分会 会长；

国际管理咨询协会理事会（ICMCI） 考试委员会委员；

中国企业联合会管理咨询委员会 执行委员；

四川省企业联合会、企业家协会 理事长；

广东省管理咨询协会 副会长。

曾服务客户：

中国电信、中国网通、中国联通、中国工商银行、中国农业银行、天津一汽丰田、本田汽车、山东电力集团、山东黄金集团、大族激光集团、万利达集团、OPPO公司、挪威奥力、好太太集团、哈纳斯集团、金红叶纸业、可口可乐、美国艾斯维尔、太平洋恩利集团、搏力谋集团、雪莱特股份、美国艾斯维尔、斗山机械、诚诺皮具、杰威迅电子、步步高电子、TCL公司、美的集团、广钢气体、菱展光电、通程控股、冠华轻印刷、宝洁公司、新加坡新浦化学、裕兴集团、晶苑集团、中天建设集团、埃迪蒙托、尚艺连锁、家乐福、好好多连锁超市、华润万佳、榄菊集团、耐普罗塑胶五金制品、德国南德技术服务公司、爱普科斯电子元器件、东海橡塑、开源集团、三一重工、华泰重工、欧雅壁纸、中诺经贸、腾顺保险、今朝纵横通信、湖南市场营销协会、华阳通用电子、益高卫浴、长兴白马、国泰人寿、富业五金塑胶、恒丰国际、嘉利控股、世纪天成投资、建兴塑胶、永晋灯饰、流行美连锁、仟草坊美容、姿燕莎美蓉、中牧实业、可耐美生物科技、海王生物工程、云南白药、科力远新能源股份、方盛制药、七街健身美容俱乐部、东麟钻石、青海省大柴旦矿业、美科贸易、骏驰纺织、中英人寿、恒安标准人寿、花世自动化设备、济南铁路局、东芝电子、济南岩涌泉、中科生物、圣光化工集团、太平洋保险、华泰保险、中国人民财产保险公司、方正科技、虎彩集团、诺尔集团、东佳集团、山东彼岸电力、三龙智能、金蝶软件、芒果网、携程网、华启数据、青苹果数据、敦化在线、企源科技、宽联数码、浩瀚资讯、凯立德、车博仕、紫越科技、亚兴置业、上河物业、中颐物业、湘银房地产、广铝集团、广州建筑工程监理、广东大厦、奥林匹克大酒店、立白集团、立邦涂料、华润涂料、巴德士涂料、深圳燃气集团、网丰物流集团、韦莱集团、溢达集团、名流集团、长江企业、金叶酒店、深圳核电物业、沙角电厂、志高空调、雷迪洋服、河冶科技股份、广东省中小企业局、柳州市经委等；

曾参与湖北商会、长沙市商务局等企业（政府）咨询项目；

为天地源房地产公司中高层经理人才梯队培养项目；

为湖北上回会员企业、华测检测、腾讯、各事业部培训领导力、战略类课程各10多场次；

进入行业案例：

为中国电信想分公司中层经理、网店主任、客户经理（正副职员工）做项目测评与数十期培训，为人才梯队建设打下了良好基础。

授课风格：

刘善武教授信奉“知行合一”理念，坚持管理实操是检验管理理念的唯一标准，根据 “心灵疏导、对症施治”的原则，结合传统佛学、东方智慧，分析精准透彻，直指问题核心；控场能力强，擅长大场面；导入深入浅出，讲解轻松易懂，深受企业学院欢迎！

实战+互动：培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。

学员反映：融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动，学员爱听。

代表著作

《商业活动中的影响力法则：你不了解的商业心理学》、《新官如此难当、你要身心强大》

• 选对赛道与分对钱-从战略到绩效

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-深圳

  第一章、课程导入1、落后的分钱方法造成的危害2、学习分钱的心态4、分钱的难点5. 尊重人性、构建科学的激励体系案例：华为分钱的六种做法第二章、 分钱的基本原则1. 以战略为导向的增长/成长(1)增长指标(2)成长指标(3)华为的增量绩效；2. 让组织有..

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