有效的市场计划制定技巧

【培训对象】
营销总监、市场总监、公共关系经理、主管以及销售总监、经理、主管等，市场营销策划人员等人员

【培训收益】
一个公司的经营、一个项目的立项以及一个产品的上市，都是从营销策划方案或项目建议书开始的。如何制定一个可靠、高效、可执行的营销计划策划案是非常关键的。本课程从实战出发，给您介绍营销策划方案的制定过程与要点，是你掌握其中的重要思路和工具，从而提升学员制定市场计划的能力。

 1.营销策划概述

• 什么是营销策划案

• 营销策划的构成要素

2.市场环境分析

• 宏观环境分析的PEST模型

• 消费者行为分析

• 波特五力分析

• SWOT分析

3.市场细分与目标市场选择(STP)

• 市场细分（Segmentation）

• 目标市场选择（Targeting）

• 市场定位（Positioning）

4.产品策略分析

• 波士顿矩阵产品组合

• GE产品矩阵分析

5.市场营销计划（4P）

• 产品策略

• 定价策略

• 渠道选择

• 促销

• 4P与4C和4R的关系

• 营销预算

6.营销组织和行动计划

• 营销组织机构与职责

• 行动计划制定

7.实战案例展示与分析

工商管理硕士（MBA），曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。

张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。

10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；

张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。

 

◆ 张先生主讲课程包括：

u 《卓越销售团队管理》（2天）

u 《成功的销售技巧》（3天）

u 《大客户开发与管理》 （2天）

u 《电话销售技巧》

u 《卓有成效的销售谈判》

u 《如何创造性解决问题》（2天）

u 《新任经理的管理技巧》

u 《高级商务演讲技巧》

u 《公共关系与危机管理》（2天）

u 《品牌维护与管理》

u 《卓越品牌管理》（2天）

u 《销售沟通技巧》（1天）

u 《练习30天，销售从此简单》（1天）

u 《市场营销全方位》（2天）

u 《品牌维护和管理》（2天）

u 《工业品营销》（3天）

u 《打造卓越产品经理》（3天）

u 《如何进行市场调研》（2天）

u 《如何制定市场计划》（2天）

u 《如何定价》（2天）

u 《新产品如何上市》（2天）

u 《如何做好市场助理》（2天）

• KPI的有效设定技巧

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  开课地点： 北京-北京

  1.　什么是KPI（关键业绩指标）•目标管理还不够吗：为什么还要KPI•绩效的构成要素决定了考核的方向•平衡计分卡与KPI•区分KPI与基于任务的管理2. 如何有效设定关键绩效指标（KPI）•寻找KPI的一般方法：..

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• 应收账款控制与催收及如何建立有效的信用管理体系

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  开课地点： 浙江-杭州

  第一模块：应收账款控制与催收实战技巧一、透视应收账款的本质：二、如何识别客户的危险信号三、掌握应收账款管理的常用工具四、逾期账款的催收思路与方法五、怎样有效地保障企业债权第二模块：如何建立有效的信用管理一、企业信用体系的架构模式二、如何管理客户信用信息三、..

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• 如何对供应商进行有效的环境审核

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  开课地点： 广东-广州

  一、对供应商进行有效的环境审核的目标：了解并有效控制环境管理风险（法律法规，污染事故，设备设施，污染源等等）减少因风险带来的损失帮助供应商提高其环境管理二、供应商环境评审的内容法律法规的要求证照要求现场管理的要求其他三、不同级别供应商的环境管理要求与评..

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  第一模块：应收账款控制与催收实战技巧一、透视应收账款的本质：何谓应收账款账款逾期的损失账款拖延对企业利润的影响坏帐对销售的影响二、如何识别客户的危险信号客户拖欠前的10个危险信号危险信号的对应方法三、掌握应收账款管理的常用工具应收账款跟踪管理方法 ..

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• 有效的目标管控与计划

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  第一部分 绩效目标管理体系认知绩效目标的意义绩效目标的概念、作用、内容和特性管理者角色定位绩效目标管理的概念目标绩效管理循环圈 PDCA第二部分 P（plan目标计划） 目标管理之目标设定分解技巧了解目标的种类掌握绩效目标设定的原则和方法Plan设立绩..

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