订货会经销商大会

【培训对象】
经销商、企业

【培训收益】
本课程对如何成为卓越经销商进行了深入的剖析与阐述，旨在让卓越经销商品牌落地与厂商共赢；提升专业化程度和公司化运营以及提升终端销量；特别是调整经销商心态，提升经销商的竞争力，让经销商与总部配合质量高，从而更好地提升经销商业绩。讲授课程时，老师生动幽默，控制气氛好，能有效激励经销商并结合行业成功案例，切合实际来引起学员的共鸣；另外汪学明老师还会对经销商的经营理念、管理之道、科学订货、库存管理？、品牌运营等等多方面进行解析，提升经销商专业化程度。



第一讲：品牌无价——卓越经销商应致力于品牌落地 <br />
一、品牌运营是必然趋势 <br />
二、只有品牌运营才能做大做强 <br />
三、品牌运营不仅仅是厂家总部的事情 <br />
四、四轮驱动，顶天立地做品牌 <br />
五、品牌落地产生势能，推动经销商做大做强 <br />
六、品牌是经销商的聚宝盆、摇钱树 <br />
<br />
第二讲：富人要共赢——卓越经销商应重视厂商共赢 <br />
一、厂商共赢关系构建 <br />
二、厂商共赢是品牌发展的需要 <br />
三、厂商共赢是市场变化的需要 <br />
四、厂商共赢是利益共享的需要 <br />
<br />
第三讲：专家的的时代——卓越经销商如何提升专业化程度 <br />
一、卓越经销商应具备的专业化态度 <br />
1、态度比能力更重要 <br />
2、告别个体户时代，发展的眼光看自己 <br />
3、着手公司化运营，学习的眼光看总部 <br />
4、与时俱进，游戏规则升级 <br />
二、卓越经销商应具备的专业化精神 <br />
1、敬业精神 <br />
2、敢于负责 <br />
3、专业形象 <br />
4、创新精神 <br />
5、协作精神 <br />
6、规范操作 <br />
三、卓越经销商应提升专业化的能力 <br />
1、统筹思考能力 <br />
2、不断学习能力 <br />
3、认真执行能力 <br />
4、规范管理能力 <br />
<br />
第四讲：远景与目标——公司化运营是卓越经销商努力的方向 <br />
一、非公司化运营的现状及局限 <br />
二、公司化运营的好处 <br />
1、提高经销商竞争力 <br />
2、提高经销商赢利能力 <br />
3、提高经销商经营素质 <br />
4、厂商共赢，迅速做大 <br />
三、加强管理，提高公司化运营程度 <br />
1、建立高效组织架构及管理体制 <br />
2、建立各项管理制度 <br />
3、制定科学的经营计划 <br />
3、勇于创新，提高管理水平 <br />
5、充分发挥总部优势 <br />
五、全能督导，公司化运营的利器 <br />
1、导入督导机制，掌控区域市场 <br />
2、督导角色、认知及职业素养 <br />
3、督导八项技能训练 <br />
4、督导终端实战技能提升 <br />
<br />
第五讲：能卖才是硬道理——卓越经销商如何提升终端销量 <br />
一、抓好视觉营销，靠终端形象提升销量 <br />
1、终端的形象要素 <br />
2、终端布局与规划 <br />
3、终端商品陈列常用十大技巧 <br />
二、提升销售技巧，靠专业技能提升销售 <br />
1、扩大销售的途径 <br />
2、制定销售计划 <br />
3、从四率来提升销售 <br />
4、终端顾问式销售技巧 <br />
5、终端销售六大招 <br />
三、制定促销策略，靠促销活动提升销售 <br />
1、促俏的常用方式 <br />
2、促销活动计划的种类 <br />
3、促销活动的实施与效果评估 <br />
四、开发管理顾客，靠深度营销来提升销售 <br />
1、顾客开发的途径 <br />
2、大客户开发与管理 <br />
3、顾客数据库的应用与管理 <br />
4、如何与顾客建立长久亲密关系 <br />
<br />
第六讲：卓越经销商如何提升终端管理技巧 <br />
一、员工沟通管理技巧 <br />
1、一切尽在沟通 <br />
2、如何创造愉快工作的每一天 <br />
二、员工培训管理技巧 <br />
1、培训前的店员招聘工作：选择比努力更重要 <br />
2、使用五大工具，招聘优秀员工 <br />
3、员工培训辅导的有效方法 <br />
4、通过培训留住优秀员工 <br />
三、团队合作与员工激励技巧 <br />
1、超级团队是带出来的 <br />
2、获得员工忠诚的3R技巧 <br />
3、员工激励技巧 <br />
<br />
第七讲：卓越经销商专业化之路 <br />
1、因为专业，才能卓越 <br />
2、提高认识，才能出航 <br />
3、只有努力，才能成功 <br />
4、心有多大，舞台多大

中国营销学院特聘高级研究员 
经销商管理专家、管理地图创导者 
现任香楠林家具总顾问、楠林格诺家具董事 
蜘蛛王十八省巡回秋季新款订货会指定老师 
卡帝乐鳄鱼全国新款订货会指定老师 
美国NLP学院认证执行师 
国际职业训练协会认证培训师 
美国防弹经理人版权课程授权讲师 
武汉大学经管学院、北京交通大学客座导师

 曾任雅士利涂料广东区总经销 
2004年起师从英国国际管理协会许。安东尼教授、美国行动学习学院学习型组织之父麦克。马卦教授研习行动学习，是国内较早接触和应用实践行动学习的专家之一。

职业经历：
曾供职于香港新亚洲地产基层管理、台湾富士康科技集团行政管理（并从2007年开始给富士康集团管理团队授课至今）、受聘于康辉旅行社培训总监、拓普理德营销副总、苏州立邦雅士利涂料有限公司广东地区总代理，英国国际管理协会中国管理中心总经理等职。从企业基层干起，经历普通员工、中坚层、高层、决策层的管理磨砺，从行政到销售，从管理到培训，从执行到决策，十余年的职场、市场、商场的摸爬滚打经验。现今是成都市香楠林家具有限公司企业管理顾问，东莞市楠林格诺家具有限公司创建合伙人。

• 招商会、订货会的策划与实施

  开课时间：已开课

  开课地点： 上海-上海

  第一部分 招商会、订货会的准备阶段第一讲 招商会、订货会的功能1、深度沟通功能2、政策宣导功能3、看样订货功能4、充电培训功能5、激励鼓动功能第二讲 招商会、订货会的策划1、目的2、主题及时间确定3、订货会组成部分4、策划书5、利于执行第三讲 ..

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