服装业渠道建设与品牌打造-开好招商、订货会

【培训对象】
鞋服行业总经理、营销总监、市场总监、区域经理、品牌代理商、分公司总经理、督导、市场开拓人员等。

【培训收益】
1、转变品牌公司经营观念、与市场发展趋势相吻合；
2、提升渠道商的经营能力，增强拓展市场的运作信心
3、提升品牌公司迅速拓展区域市场的能力；
4、建设渠道的方法与货品分配策略；
5、品牌区域市场低成本营销开拓的五个方法；
6、鞋业品牌打造的四大核心方法；
7、提升渠道商高盈利的综合能力。

课程背景：
当前鞋服业品牌公司缺少的不是产品、不是品牌、不是设计、不是生产！而是通路与渠道！那么到底如何进行渠道拓展？如何建立分销网络？如何迅速在区域市场招到优质的代理、加盟商呢？当我们招到商以后又如何把货品按照合理的分配方式分配到终端市场呢？如何打造品牌知名度与美誉度呢？
课程内容：
第一章：鞋业品牌的营销新理念
1、行业的环境变化
2、未来市场的动态发展
3、行业的盈利点解析
4、行业品牌的创新经营与模式
5、鞋业品牌盈利新观念
第二章：鞋业品牌公司渠道拓展及招商会
1、为什么要开招商会
2、渠道商开发策略及渠道商审核
3、最具有开发价值的10种渠道商
4、常见的六种招商方式解析
5、招商会的目的
6、招商会的三大核心步骤
7、招商会的流程与细节
8、渠道商是什么招来的
9、会前与会后跟进策略
10、如何促成渠道商加盟
第三章：鞋服品牌公司如何开好订货会
1、品牌公司为什么要走“订货制”
2、常见的渠道商心态分析
3、渠道商订货的三大误区
4、如何引导渠道商订货
5、培养渠道商订货的习惯策略
6、如何让客户感到订货制是对自己有利益
7、渠道商订货流程
8、培养渠道商订货能力的三大步骤
9、渠道商订货时最害怕什么？
10、如何促使渠道商多订货
11、渠道商科学订货策略
12、订货会中如何向渠道商展现公司实力与能力
第四章：如何辅导渠道商盈利及渠道商管控
1、培养渠道商补货技巧
2、培养终端商处理库存的能力
3、如何让客户的货品不挤压？
4、如何辅导及管控渠道商
5、如何向渠道商塑造品牌的文化
第五章：现场互动及问题解答
第六章：结束语
故事分享：谁杀了我的奶牛？

中国店铺营销专家 　
时尚品牌管理顾问 　　
“中国式加盟商”系列课程创始人 　　
国内服装订货会、招商会专业讲师 　　
国内百货业导购销售职业化培训师　
09年被评为“全球500强华人讲师”丁兆领
清华大学——中旭商学院高级讲师

丁兆领先生，多年从事服装品牌市场推广与拓展工作，2000年把服装终端培训课程导入国内服装行业，近年来丁老师通过对中国服装行业的研究与分析，开发了“职业化导购销售技巧”“金牌店长”“店铺运营”“招商订货技巧”“代理商公司化运作”“中国式加盟商”“团队建设”等十几套服装业培训课程与咨询项目。丁老师在中国首次提出把单一的培训模式实战化，把卖场搬进会场，结合终端运营现状，实施情景式模拟演练，现场解决与分析改进的终端的成功运作模式、营销方式等！几年来，为近百家服饰品牌、百货商场做了管理咨询与培训项目，取得了非凡的绩效！

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