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新经济营销管理实战：“营”在拐点

新经济营销管理实战：“营”在拐点

课程编号：12351   课程人气：477

课程价格：￥1980  课程时长：1天

行业类别：不限行业    专业类别：经济形势 

授课讲师：刘春华

课程安排：

       2014.3.21 北京



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
组织中的所有者（股东和董事）、最高管理者、企业高级顾问、各部门负责人（含产供销但不局限于）、营销总经理、市场总经理、销售总经理、企划总经理、运营总经理及与营销相关联的部门负责人

【培训收益】
◇1.掌握营销目标的制定；
◇2.掌握营销关差的方法；
◇3.了解营销管控和调频的工具；

课程收益：
视角：企业所有者
受益：
1.掌握营销目标的制定；
2.掌握营销关差的方法；
3.了解营销管控和调频的工具；
视角：最高管理者
受益：
1.掌握营销的组织和流程设计；
2.了解营销中“拐点”的寻找方法；
3.掌握价格的剪刀法、竞争对手定价法、价格模方法；
4.掌握营销7个策略的出发点设计；
你的视角：企业高级顾问
受益：
1.为企业的营销策略制定提供启发；
2.为企业的营销突破找到切入点、方法和工具；
视角：各部门负责人
受益：
1.营销思维的拓展：即便你不做营销，但你必须有营销的思维；
2.营销思维的确立：公司必须是全员营销，因为营销是串联的；
（内容涉及：副总经理、财务经理、研发经理、质量经理、生产经理、人力经理、物流经理、市场经理、销售内勤经理、办公室主任的营销思维创新的方法工具和出发点）；
视角：营销各系统负责人
受益：
1.掌握三种营销模式：B2B/B2C/O2O；
2.掌握大客户营销：8步法与“十二段”模式；
3.掌握大客户营销漏斗管理：ITO与OTR模式；
4.掌握客户鉴定和客户关系阶梯图；
5.掌握渠道拓展的1525模式和卖点提炼的135方法；
6.掌握营销链模型；
你的视角：全员
受益：
1.现场营销思维建立演练和模拟和视频案例分享；
2.全员营销的基本思路和操作方法；
你的视角：全员其他人员
1.掌握营销环节中的服务：把隐形竞争力变为显性竞争力。
 
☆☆核心价值：
价值1：
营销在企业组织中处于“纲”的地位，纲举目张，帮助企业找到营销“拐点”；
价值2：
掌握7个营销策略，辅助营销人员找到营销“拐点”；了解营销链模型；
价值3：
掌握三个营销模式的基本特征和创新方法；
三种营销模式：B2B/B2C/O2O；
价值4：
掌握5P理论、全员营销与避免营销中的“帕金森综合症”；
价值5：
了解服营销中的“5000万”现象；了解营销3.0的基本要求与企业准备；
价值6：
掌握三种有效的营销方法：（1）、事件营销；（2）、故事营销；（3）、造势营销；
价值7：
掌握大客户营销：8步法与“十二段”模式；
掌握大客户营销漏斗管理：ITO与OTR模式；
价值8：
掌握PEST模型、三情分析与STP战略；
价值9：
掌握“营销在最后一公里”的方法和工具；
价值10：
掌握渠道拓展的1525模式和卖点提炼的135方法；
价值11：
掌握客户鉴定和客户关系阶梯图；
价值12：
掌握团队建设“12321”法则；了解倒三角团队组织架构的基本方法和思路。
日程安排与课程要点：
 
 
 
 
 

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