采购成本控制、削减与谈判技巧

【培训对象】
企业高管、采购经理、产品经理、采购工程师、采购成本核算人员（财务部职能人员）、SQE、研发设计部、工程技术部等相关人员

【培训收益】
从企业采购价格与成本分析到成本控制、避免、削减，再从企业供应链管理的高度，以实战案例为背景，让学员掌握控制与降低企业采购成本的方法与技巧；
从企业供应链管理的高度，提升学员如何控制与降低企业采购成本的方法与技巧；
让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧；
让学员了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件；
帮助学员在分析企业内部对于采购成本影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法----企业采购绩效管理与供应商关系管理，让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。

 讨论主题

采购管理如何为企业创造利润

第一讲  采购管理的演变与发展

Ø 案例 采购成本的构成分析

Ø 供方产品的价格与成本

²  供方产品价格分析

ü  供方产品价格常用的定价方法

²  供方产品的成本分析：

ü  什么是采购的总购置成本？

ü  什么是采购的总拥有成本？

²  什么是成本控制？

²  什么是成本削减？

²  “价格避免”与“成本避免”的区别

²  价格与质量的关系

²  案例分析

Ø 采购管理的演变与发展

²  采购成本降低的第一步

²  学员问题现场咨询

²  供应商交货延误的问题分析与相应对策

 

第二讲  基于战略与战术思想的采购谈判

Ø 采购成本控制的重要一步

Ø 一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。

Ø 什么是双赢谈判？

Ø 是否所有谈判都能实现双赢？

Ø 走出“双赢谈判”的误区

Ø 谈判的步骤

²  二步法随时间\时机变化而交替进行

²  采购谈判的8项谋略

Ø 询价与议价技巧

²  供应商产品定价主要方法与采购成本计算

²  对供应商成本分析的方法与技巧

ü  供方产品价格及其成本分析的工具与方法（建立成本模型、电子分析表、多波次砍价的方法！）

²  供应商报价单的有效价值是什么？

²  我们与供方谈什么？

²  有效询价的绝佳途径到底是什么？

²  议价技巧

²  讨价还价的策略

²  价格分析很精准？可能吗？

²  价格、成本分析应考虑的问题

²  案例 注意招标中的陷阱

²  如何利用上级的权限进行议价

²  性价比，怎么比？

²  案例分析 

²  谈判技巧细则

Ø 如何掌握卖方真实的销售心理

Ø 注重买卖双方的优劣势进行谈判

²  集中采购  降低采购成本的途径之一

²  面对单一供应商怎么办？

²  案例1-5

²  面对有人指定的供应商怎么办？

²  案例 给到我们采购人员的警示

Ø 合同谈判

²  合同谈判的四大要素

²  什么是合同管理的三步骤与四要点？

 ²  案例分析  与供方发生合作纠纷时如何谈判？

²  双赢与多赢的误区

ü  战略采购的真谛  

²  案例  关于合同问题的案例分析、讨论、演示与点评

²  双赢与多赢的误区 --战略采购的真谛

 

第三讲  采购技术与成本

Ø 案例 采购管理中需求随时间变化时订货量大小及其对应策略是什么？

Ø 采购计划与采购成本

²  采购计划如何做?

Ø 采购策略应用

²  案例  采购成本控制，以供应链管理为思想基础

²  战略性降低采购成本的方法

Ø 电子商务与采购成本

 

第四讲  采购成本的削减与控制

Ø 订货点的控制技术----寻找库存控制与控制缺货的解决方案

²  订货方式

²  安全库存是什么东西？

²  采购管理中的库存成本控制

²  案例 如何设定不同情况下的安全库存？

²  案例 设备用备品备件如何做需求预测，如何采购？库存如何设定？

²  案例 采购来的原辅材料价格波动如何应对？

Ø JIT采购怎么做？

²  JIT采购的7种基本方法

²  比VMI更合理的方法是什么？

²  新产品新项目采购工作的烦恼：要么缺货，要么呆废料库存暴高，我们怎么办？

²  案例分享

Ø 经济订货批量的计算

²  案例  实用计算方法

Ø 采购预算与付款计划执行

²  让采购工作变得轻松些

Ø 基于供应链管理思想的采购成本控制

²  油价在涨,公路又抓超载，采购中的运输成本如何控制?

Ø 采购成本降低技巧三十法

²  VA与VE的区别与应用环节

Ø 案例

第五讲 采购绩效管理    

Ø 没有考核就没有管理

Ø 采购绩效考核的四大内容12个关键点

²  为什么说“采购人员轮岗制”是非常愚蠢的做法？

Ø 供应商绩效考核与等级评定

²  工具与应用

²  案例

²  绩效考核工具的实操应用

ü  供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节 ²  供应商等级评定的计算工具与评定后的行动

ü  评定手法与企业收益

Ø 供应商关系管理

Ø 供应商关系管理

²  考核、改善与关系管理

²  欲建立稳固、可靠供应商关系，如何入手?

²  避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?

²  案例演示

²  案例 用资源，设法进入核心谈判圈

凌老师：
教育及资格认证：
韩国三星集团黑带资格认证；中国质量协会注册六西格玛黑带
工作经历及专长：
曾任东莞三星SDI技术工程师，生产主管,六西格玛黑带；曾任海尔集团精益六西格玛专职黑带；曾任富士康科技集团MIPBG事业群六西格玛推进主管,黑带大师
凌老师尤其擅长制造业六西格玛项目的辅导及管理，擅长的课题有：新旧QC七大工具、问题分析与解决、质量工具专题课程（MSA、DOE、SPC、FMEA……）
培训客户及培训风格：
凌老师曾为众多企业提供过精益六西格玛的咨询辅导，其中包括：贵州海尔/合肥海尔/重庆海尔冰箱/重庆洗衣机、海尔特种冰箱/海尔空调；北京海信/湖州海信；吴江南玻；上海贝尔；北京艾尼克斯电子；富士康科技集团MIPBG事业群；东莞三星视界有限公司；广州阿雷斯提汽车配件有限公司；贵州长征开关……
凌老师的培训结构简洁、 逻辑严谨、案例丰富，深受客户好评。

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