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采购管理与降价谈判技巧
课程编号：10888 课程人气：1306
课程价格：￥2380 课程时长：2天
2013.10.24
采购经理、采购人员及跨部门相关人员
【培训收益】
目前生产企业采购业务面临的问题
成功的采购谈判对降低成本的重要作用
采购人员在谈判为何处于被动地位
如何提升采购人员的谈判能力
供应商供货成本构成推算的方法
如何分析多家供应商的成本构成、比价和降价潜力分析
如何根据单一供应商成本指数变动对采购价格进行调整（案例操作训练）
根据产品不同市场周期的确定采购价格的方法（案例操作训练）
年度外协订货价格确定方法
供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正方法（案例操作训练）
如何降低供应链中的成本
如何通过供应商整合，降低物流成本
整合供应商的具体措施与案例分析
采购谈判的困惑
成功谈判对采购谈判人员的要求
如何建立信任与规避风险---“双赢的游戏---红与蓝”的博弈”
成功谈判者的五大衡量标准（案例分析）
角色策略
时间策略
地点策略
议题与目标策略
权力策略
主动地位的谈判策略
平等地位的谈判策略
被动地位的谈判策略
模拟谈判---如何同垄断供应商谈判
技巧一：会说不如会听
技巧二：苏联式
技巧三：以退为进
技巧四：“托儿”
技巧五：让步的原则和技巧
技巧六：出其不意
技巧七：价格谈判技巧
谈判准备
现场谈判
签约
各谈判小组的谈判结果评估
采购签约
加强采购合同管理对规避风险和维护企业利益的必要性
合同欺诈及其合同风险防范措施（上海汇众汽车合同风险控制成功案例）
合同管理规范程序
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-广州
一、企业降本增效是一个协同过程【模型】：“三三协同”模型1、优化结构降本2、改造技术降本3、提升管理降本二、采购降本手法有多种，而不仅局限在谈判1、采购参与VA/VE的七步口诀2、关注ESI的难点突破3、采购通过BPI 降本技巧4、熟练..
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-深圳
第一部分 商务谈判的定义1、商务谈判的定义2、商务谈判可能出现的结果第二部分 谈判中的沟通技能n沟通在谈判中的作用l流通信息要讲方式方法l传递情感做到合情合理l改善效果懂得评估博弈l建立影响注重心理需求n谈判中的相关沟通技能l听话，要让对方&ldquo..
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开课时间：已开课
开课地点： 上海-上海
第一模块 VUCA时代下的采购供应职能一、VUCA时代俯瞰1.VUCA时代的特征2.VUCA时代对于企业经营的挑战二、采购供应管理创造企业核心竞争力1.企业发展战略与核心竞争力2.对于企业经营和利润的影响3.对于企业商业利润的影响三、供应链环境下的的采购供应职能..
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开课时间：已开课
开课地点： 江苏-苏州
第一部分：销售就是沟通一、学习目的认识到沟通在销售中的重要性分析自身沟通的提升点二、主要内容沟通在销售中的意义沟通能力自我测评销售中沟通的内容销售中沟通常见障碍和误区 ..
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开课时间：已开课
开课地点： 上海-上海
第一天：采购成本优化与控制技巧一、采购成本分析与报价管理1. 采购流程2. 采购定价过程（采购分析、价格分析、成本分析、价值分析、QDA数量折扣分析 ）二、成本核算基本理论1. 成本概念的理解2. 成本构成及核算方法3. 成本控制概述4. 以盈利为目的的成本控制步..
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