主讲老师:崔自三 课程时长:1 天
一、谁是我们的大客户?1、为什么要开发大客户?2、大客户分布在哪里? 3、创立多长时间? 4、谁是核心人物?5、客户经营什么业务? 6、客户经营状况如何? 7、用量及频次是多少? ..
主讲老师:陈培松 课程时长:2 天
一、大客户认知1.什么是大客户?核心客户?2.客户销售分级的必要性与理论3.帕累托80/20法则4.关注大客户采购的要素5.大客户销售基本步骤6.大客户销售漏斗二、大客户销售内功修炼1..
主讲老师:高海友 课程时长:2 天
一、 别被时代抛弃了,你的行为要符合这个时代的市场特征1. 中国的商业史与当前历史阶段商业特征2. 现代市场环境下的客户关系销售3. 现代经营与客户关系管理:a) 不同市场前提下的客户关系管理b)..
主讲老师:陈培松 课程时长:2 天
一、大客户认知1.什么是大客户?核心客户?2.客户销售分级的必要性与理论3.帕累托80/20法则4.关注大客户采购的要素5.大客户销售基本步骤6.大客户销售漏斗二、大客户销售内功修炼1..
主讲老师:崔自三 课程时长:2 天
一、谁是我们的大客户?1、为什么要开发大客户?2、大客户分布在哪里? 3、创立多长时间? 4、谁是核心人物?5、客户经营什么业务? 6、客户经营状况如何? ..
主讲老师:高海友 课程时长:2 天
一、 别被时代抛弃了,你的行为要符合这个时代的市场特征1. 中国的商业史与当前历史阶段商业特征2. 现代市场环境下的客户关系销售3. 现代经营与客户关系管理:a) 不同市场前提下的客户关系管理b)..
主讲老师:楚易 课程时长:2 天
第一章 保险产品的销售特点。1、需要避免的错误销售观念——成功客户经理的秘密。2、保险产品销售与其他产品销售的区别。3、保险产品销售的“四个基本原则”。 ..
主讲老师:楚易 课程时长:2 天
第一章 保险产品的销售特点。1、需要避免的错误销售观念——成功客户经理的秘密。2、保险产品销售与其他产品销售的区别。3、保险产品销售的“四个基本原则”。 ..