10条心理学定律：读懂人性，看透人心

人与人之间的差距，不仅仅在于能力和机遇，更在于对人性底层逻辑的认知力。掌握这10条心理学定律，让你读懂人性，看透人心。

1.螃蟹效应：穷人互踩，我穷，你也别想好过
竹篓里放一直螃蟹，它会爬上来，多放几只螃蟹，却没有一只能爬出来，因为每当有螃蟹想往出爬的时候，总会被其他螃蟹拉下来。
螃蟹效应在生活中最典型的人性表现，就是底层或者说穷人互踩：我穷，我处在底层，身边的你，也就不能比我好，我爬不上去，也要拉着你一起沉沦。
人性中见不得别人好的的弱点，在穷人阶层体现得尤为明显，而富人在操控穷人时，也善于运用这一人性弱点。
“螃蟹效应”还体现团队成员之间为了个人利益而相互争斗、内耗，甚至排挤和打压他人。这种现象可能导致团队缺乏合作精神，成员各自为战，而不是共同努力实现团队目标。长期下去，这样的团队不仅难以取得成功，还可能逐渐失去生命力。
如果你身处其中，最好的办法就是尽快抽身，逃离“螃蟹效应”。

2.沉没成本：代价越大，退出的难度就越大
你知道为什么有些人在股市里一错再错，明明已经亏损却还要继续投入吗？那就是因为他们无法接受自己之前的投入全部白费，这种无法接受的心理就是沉没成本心理。
就像那些明知男人是渣男，却仍狠不下心分手的女人，她们并不是还爱着那个男人，而是无法接受自己曾经付出的时间、感情和精力全部化为乌有。
她们往往选择继续忍受，希望有一天能够挽回损失。但事实是，你无法通过继续投入来挽回沉没成本，只会让自己越陷越深。
这种心理陷阱无处不在，不仅仅是在感情上，也在工作、投资等方面。你付出的代价越高，退出的难度就越大。所以，在面对沉没成本时，要学会及时止损，不要让过去的付出成为未来的包袱。

3.酸葡萄效应：贬低别人，抬高自己
有些人看到别人成功，他们不是去学习和借鉴，而是去贬低和嘲笑，说那些成功者的成功都是侥幸或者是靠关系。
他们为什么会这样呢？因为他们骨子里是自卑的，他们无法接受自己不如别人。所以，他们只能通过贬低别人来抬高自己。
这就像吃不到葡萄说葡萄酸一样，他们用自己的心理防御机制来平衡内心的失衡。而那些对强者越是奉承的人，对弱者往往越容易暴躁易怒，这也是因为他们内心的自卑在作祟。

4.峰终定律：99件好事，敌不过一次坏事
人们往往只记得事情的高峰和结束时的感觉，而忽略事情的整个过程。
这就是为什么有些人做了99件好事，但只要做了一次坏事，别人就会把他当成坏人；
而有些人做了99件坏事，但只要做了一次好事，别人就会把他当成好人。因为人们只记得他的峰值和终点，而忽略了他的起点和过程。
所以，在与人交往中，要注意保持良好的形象和表现，避免因为一时的失误而毁掉自己的形象。

5.禁果效应：你越想隐瞒，他们越想知道
你越是想隐瞒的事情，别人反而越会关注。比如你的发际线后移，你越是想掩盖，别人反而越会注意到你的头发。这就是禁果效应。
因为人的好奇心是无穷的，你越是想隐瞒，他们就越想知道。所以，在面对自己的缺点时，要学会坦然面对和积极改进，而不是刻意隐瞒。
另外，对他人也是一样，学生的好奇心强，由于阅历和经验的不足，情绪失控，道德观念和社会化发展不成熟。他们不迷信、不盲从，具有较强的求知欲、探索精神和实践意识。但家长或教师在教育孩子时，为了让孩子不走弯路 ,常用自己的所得经验阻击孩子的好奇心。
孩子受好奇心的驱使，听不进大人们忠告，对于越是得不到的东西，越想得到，越是不能接触的东西，越想接触。这样，孩子不听劝告的逆反行为就形成了。

6.富兰克林效应：要使某人喜欢你，那就请他帮你忙
相比那些被你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。换句话说，让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。如果想得到别人的好感，主动开口是没坏处的。
你帮过的人不一定会报答你，但帮过你的人往往会更乐意再帮你一次。
这是为什么呢？因为帮过你的人已经对你产生了好感，他们觉得你是值得帮助的。而你帮过的人，他们可能会觉得这是你应该做的，所以他们并不会有太多的感激之情。
所以，在与人交往中，要学会主动帮助别人，更要懂得接受别人的帮助。生活中，要使某个人喜欢你，那就请他帮你一个忙，这会让别人感受到被认同和尊重，能够拉近彼此的心理距离。

7.杯子效应：杯子的距离，往往是你们心灵的距离
如果你想知道一个人是否喜欢你，那就约他出来喝杯奶茶吧。在交谈过程中，不断缩短你们两个杯子之间的距离。
如果他没有任何反应，那么很可能他也喜欢你；如果他挪开了杯子，那么说明他对你心存戒备。因为杯子的距离，其实就是你们心灵的距离。
杯子效应无论用在恋爱交往中，还是人际交往中，都是能够很准确测试出你们的关系的。但需要注意的是，这种方法并不是绝对的，因为每个人的反应和表达方式都不同。

8.12秒效应：控制情绪，别让这12秒毁了你
非洲大草原上共同生活着一种野马和吸血蝙蝠。蝙蝠靠吸动物的血生存，野马便是他们的目标，许多善于奔跑的野马因此丧命。
但之后科学家的研究结果却让人大吃一惊：蝙蝠所吸的血量并不致死，野马真正的死因来自自己的暴怒。在被蝙蝠咬伤后，大多数野马因急于摆脱蝙蝠而不断狂奔最终疲劳致死。
为一时的情绪冲动所累，从而造成难以挽回的后果，也是生活中常见的状况。人在暴怒的时候，往往会做出一些冲动的决定和行为。但是你知道吗？这种暴怒的情绪其实只会持续12秒。过了这12秒，你就会恢复平静。
可惜的是，大多数人都会被这12秒控制，做出一些让自己后悔的事情。所以，当你暴怒的时候，一定要学会控制自己的情绪，不要让这12秒毁了你的一生。

9.面子效应：维护面子，做出违心选择
想象一下这个场景：你先向朋友借10万块钱，他拒绝了。然后你再说：“那借我一万吧。”这时候，他很可能就会答应了。
为什么呢？因为他在第一次拒绝你之后，已经感觉对你有所亏欠，所以当你提出一个更小的要求时，他为了挽回面子，就很可能会答应你。这就是面子效应在作祟。人们总是为了维护自己的面子，而做出一些违背内心的选择。
所以，在谈判或沟通中，可以先提出一个较高的要求，等对方拒绝后，再适当降低要求，这样往往能更容易达成目标。

10.锚定效应：你的决定，会受到前面的干扰
人们在作决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的锚一样，把你的思维固定在某处。
比如，在购买商品时，如果先看到高价商品，再看到低价商品，会觉得低价商品特别便宜。这个效应提醒我们在做决策时要避免受到无关信息的干扰，理性地评估每个选项的优劣。
因此，要清楚地知道：当我们需要对某个未知数做出估计时，往往会受到之前所接触的信息的影响，即使这些信息与当前的问题无关。最好是排除干扰，保持冷静。

写在最后：
生活，就像一本厚重的心理学书籍，而我们每个人都是书中的主角。
只有深入了解这些心理定律，学会运用它们，我们才能更好地把握自己的人生方向，避免在生活的迷宫中迷失。