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销售大辩论(销售培训游戏)
时间:2022-11-18
★形式:两个小组(人数不限)
★时间:15-20分钟
★材料 提供: 课堂资料(2)
自备:一张纸和一支笔,活动黑板以及水笔
★场地:室内
★适用:适用于所有等级的销售人员。
★时间:15-20分钟
★材料 提供: 课堂资料(2)
自备:一张纸和一支笔,活动黑板以及水笔
★场地:室内
★适用:适用于所有等级的销售人员。
目的
◇教销售人员如何对一个非常复杂的销售问题进行辩论,并找到最好的解决方案。
◇教销售人员如何对一个非常复杂的销售问题进行辩论,并找到最好的解决方案。
程序
1.将所有人分为人数相等的两个组,让他们看一下将要讨论的销售情景,然后就让他们开始进行辩论,最后确定将采取什么行动来应付这次销售问题。
2.给每个组各发一份复印件,并且规定两个组将要阐述的观点。每个组将有几分钟时间讨论他们的观点,并确定一个发言人,然后正式开始辩论。
3.在辩论过程中,你可以将双方的下面论点写在黑板上。
4.辩论的目的不是要确定哪一组赢,而是从不同的方面来讨论该销售问题。
1.将所有人分为人数相等的两个组,让他们看一下将要讨论的销售情景,然后就让他们开始进行辩论,最后确定将采取什么行动来应付这次销售问题。
2.给每个组各发一份复印件,并且规定两个组将要阐述的观点。每个组将有几分钟时间讨论他们的观点,并确定一个发言人,然后正式开始辩论。
3.在辩论过程中,你可以将双方的下面论点写在黑板上。
4.辩论的目的不是要确定哪一组赢,而是从不同的方面来讨论该销售问题。
讨论的问题
问:你从本次辩论中学到什么?
问:有多少人支持你不愿意选的方案?
问:如果同样的问题出现在你的公司,你将采取什么样的措施?
问:你从本次辩论中学到什么?
问:有多少人支持你不愿意选的方案?
问:如果同样的问题出现在你的公司,你将采取什么样的措施?
如果还有时间
可以就参加辩论的人员目前所遇到的某个问题继续展开讨论。
可以就参加辩论的人员目前所遇到的某个问题继续展开讨论。
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