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销售技巧真的能有助于产品的销售吗？----销售技巧培训

时间：2014-05-28

销售员参加销售技巧培训班的目的就是为了学习销售技巧，从而来提升自己的销售水平及销售业绩，从中可以看出，销售技巧可以帮助销售人员去完成销售，其实大家并不陌生，在日常生活中，无时无刻不在的“销售”或者“被销售”，下面就一起来看看哪些销售技巧是最重要的。

一、把自己卖出去
要想让消费者接受你的产品，首先就要让消费者认同你，相信你，这就需要首先销售自己，也就是我们所说的“把自己卖出去”。如果没有销售好自己，即使再好的产品，恐怕也不会引起消费者的兴趣。至于怎样销售自己，每个销售员都有自己的方法和营销技巧，无论是内在的提升还是外在的包装，对销售自我都是很重要的。

二、要学会换角度思考
我们经常会说：凡事换个角度，其实，销售产品也是如此。正着说的时候客户不能接受，那我们就反过来说，倒着说还是不行，我们就可以“翻来覆去”的说，也许就是这么一转弯，就能达到你预期的效果。就像一则销售故事中说的一样：一个人去买牛奶。小贩说：1瓶3块，3瓶10块。他很无语，于是掏出3块买了1瓶，如是三次。然后他对小贩说：哈哈，看到没，我花9块就买了3瓶。小贩：自从我这么干以后，每次都能一下卖掉3瓶。这也许不光是一种销售产品的技巧，更是一种让你的工作生活充满创意的思考方式！很显然，有时候换个角度思考，换个角度销售，确实能带来意想不到的收获。

三、刺激购买行为
购买行为的形成通常是消费者本身的内在环境（比如饥饿）和外在环境（比如同事穿了一件很漂亮的衣服）决定的，销售人员可以制造刺激消费者产生需求的外部环境，从而刺激购买行为的发生。可见，对于一个没有内在需求的消费者，后者就显得尤为重要，怎样销售，怎样刺激一个本没有需求的消费者购买你的产品，就需要我们运用一些技巧和销售手法制造一些外在环境了。

四、学会说“但是”
怎样销售才能更快的把产品卖出去？怎样销售产品才能更轻松的被消费者所接受？适当的转折不乏是个与客户沟通的销售技巧。在销售产品的过程中，不要急于叙说自身产品的优势，而打断消费者的话语。倾听消费者的观点也是很重要的，尤其是消费者不认可你的产品的时候，一定要等对方说完，然后首先加以认可，“但是”……再阐述自己的观点，也就是销售你的产品，这样消费者更加容易接受，容易倾听进去你说的话。

五、占有消费者的“第一次”
俗话说：第一印象很重要，人们往往都会对一件自己第一次碰到的事情记忆犹新，销售也是如此，我们应该把所有的努力都聚焦在如何占有消费者的“第一次”上，或千方百计销售技巧的设计让消费者第一次接触我们的机会。失去这两点，我们的销售产品就基本上难以获得成功，或者即使有所成就，也是事倍功半，未来要付出巨大的时间成本和销售成本。只有占据了消费者的第一次，才可能有第二次、第三次，我们常说的回头客就是这个道理。

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