所谓“逆水行舟，不进则退。”，任何一项事务的发展都离不开创新和与时俱进，尤其在当下风云变幻的市场环境下，更要紧随市场的变化，否则就只能落后于人。销售的工作是颇具挑战性和竞争性，由于这一行业总是在市场最前沿活动，因此更要跟得上时代的脚步，固步自封、不灵活变通，不可能有所进展。企业在进行销售人员管理上，要重视这一方面的问题。

一、激励制度要创新

实际上，很多企业都认为要保持制度的稳定性和一贯性，却忽略了市场环境的变化和销售队伍需求层次的转移，结果长期不变的激励政策与现实的市场频频发生冲突，致使激励脱节于企业发展的前沿，销售人员的种种积极性和创造能力未能得到有效地调动。

1、跟不上市场的变化。A白酒企业的激励政策是花“巨资”请“专家”制订的，在A企业的成长期起到十分重要的作用，于是A企业将其保留下来。近两年，由于白酒市场竞争激烈，终端费用越来越高，而A企业仍保留原高责任、高回报的激励政策，造成销售人员的压力过大，收入逐年降低，激励失去了效力，整个销售队伍怨声载道，无心“作战”。市场发生了变化，对销售人员的激励就应随之变化，否则，对销售工作有百害而无一利。

2、跟不上销售人员需求层次的转移。很多企业因忽略了市场变化和销售队伍需求层次的转移，结果未能有效调动销售队伍的积极性。销售人员自身层次上升后，激励方式和强度也要随之转变，墨守以前的激励制度，无法再次获取最初的成效。

二、激励工具要创新

一般说来，无论多么完善的激励工具，都会因长时间使用而失去效力。开展销售竞赛是很多企业惯用的激励手法，对在销售竞赛中获奖的销售人员给予销售精英称号，同时发放奖品。但很多企业并没有让这个激励工具随着情况不同改变，获奖者连续数次都是一样的奖励就会产生倦怠感。阶梯式的激励工具才符合激励的需求。在这种情况下，应该增加难度，以难以攻破的客户攻关，增加他们任务的难度，从而激励他们去面对新的挑战，以便取得不错的效果。

任何事物都需要与时俱进，跟随时代的发展潮流。企业在进行管理中，也必须紧随趋势，根据企业自身发展情况，制定相符合的销售人员激励制度，这是引导销售人员积极自主工作的有效途径，很多销售人员培训课程中提到管理销售人员的最佳方式，也就是增加他们的主观能动性，积极自主地去完成工作，突破自己。管理在现下，并不是单一的管制和服从。它的艺术是在于用制度和管理方法调动全员积极性，引导其自主自发地工作。