不论什么样的团队都是由个体组成的，想要打造一支优良团队。就要让每个人成为中流砥柱的中坚力量，将每一个人的职责放在工作的首位，更重要的是要学会互相配合，协作一致。优秀的销售团队不是靠一个人去打造的，需要每个人不断完善自身，整个团队才可以将任务完成的更好。在实际解决问题的过程中，或多或少总会遇到很多问题，这些问题中，最可怕的还是团队成员自身的问题。因为这是内部的诟病，不及时解决，就会像蝼蚁一样，最终使得团队土崩瓦解，更何谈合作？

一、要及时寻找新客户

对于很多销售人员来说，都喜欢紧跟自己的老客户，或者已经有过合作的客户。不喜欢甚至是排斥挖掘新客户，因为这相对于已经熟识的客户来说，有了很大难度。其实这对自己的业务拓展是是有影响的，毕竟客户的需求是有限的，如果不尽快发展其他客户，那固有的客户不可能会满足自己的业务指标需要。最终，影响的不仅仅是自己的发展，也损害了企业的利益。

二、不了解客户的潜在需求

很多销售人员在和客户沟通的时候，只是一味的推荐和滔滔不绝的介绍相关产品的特点和具体信息。殊不知，你所耗费口舌介绍的产品对方根本不需要，就算巧舌如簧，也难以让对方愿意接受这份订单。因为对他来说毫无价值。所以，在和客户进行沟通之前，就应该摸清楚对方的具体信息，以挖掘出他们真正的需求，再进行推荐介绍，这相对于前一过程的遍布撒网还适得其反的方式有效得多。至少，你所介绍的产品或者服务是对方需要的。更能引起对方的兴趣和合作动力。　　

三、不愿共享信息

团队中，成员间既是相互合作的关系，更是一种竞争关系。因为，他们的客户是同一群体。这就造成了销售人员之间不愿意分享彼此的信息，甚至当自己需要借力才能完成的客户，他们宁愿放弃也不愿意被别人拿走。这对团队整体来说不是好现象，领导者要及时的更新自己的管理政策，人性化的处理这一细节问题，避免这种情况的发生，让整个团队的利益摆在个人利益之上，只有如此，才可以让每个人对自己的业务无所牵绊的竭尽全力。

四、在客户中只有一个联系人

在具体的推广业务过程中，免不了的要与对方取得联系和沟通。但是很多销售人员往往只与客户公司中一个负责人联系，其实这对于业务的进展是很不利的。一旦，这个联系人出现状况，这条客户排线就断掉，且没有后备资源，因此，在联系的最初，就应该多几个候补联系人，尽可能的为自己留下周旋的余地。创造更多的机会去和潜在客户进行更多的有效沟通。