用人4策：惜马、牵牛、赶猪和打狗

很多管理者抱怨团队效率低下，却从未反思：是不是把千里马当驴使，把野猪当宠物养？真正的高手深谙用人之道——惜马、牵牛、赶猪、打狗，四策并用，方能激发组织最大效能。
这可不是什么封建迷信，而是实战经验总结出的管理智慧，保证让你读后拍案叫绝，直呼过瘾！

一、惜马
1. 伯乐识马，精选良驹
世有伯乐，然后有千里马。韩愈的这句话，放在今天依然振聋发聩，道破了人才选拔的残酷真相：没有慧眼的领导，千里马只能骈死于槽枥之间。
若让千里马在磨坊里拉磨，这不是慈悲是犯罪！
我曾把最得力的干将放在支持部门，直到他提出离职才追悔莫及——不是他不忠诚，是我亲手掐灭了他的星光。
故，一流领导的第一步，是识别“千里马”。
然而，真正的千里马，不是驯服的骡子，而是有野性的狼！
正如，德鲁克说，世上不缺千里马，缺的是能在马群里闻出汗味的鼻子。
那么，问题来了：如何识别？
看潜力，不看资历：不要被“经验”蒙蔽双眼。那些总说“我以前就是这么做的”的人，可能是“老油条”。
给机会，看反应：扔一个难题，看对方是“迎难而上”还是“甩锅推责”。
听建议，看格局：一个只会说“领导英明”的人，永远成不了气候。

2. 分槽养马，各自安好
“一山不容二虎，除非一公一母”——这句玩笑话，藏着管理的真谛。
某科技公司曾让两位技术大牛共同负责云计算项目，结果半年内发生三次代码互锁事件，最终项目延期，导致千万级损失。
团队中，最忌讳“内耗”。两个能力相当的人，如果放在同一个岗位，要么互相拆台，要么同流合污。有道是，两个天才合作=三次内耗+五次甩锅。
三国时期曹操麾下谋士如云，却把荀彧比作"吾之子房"，把郭嘉比作"奇佐"。这种"分槽喂养"的智慧，避免了谋士集团的内部消耗。
因此，马厩再大，也容不下两匹都想当头马的烈马！该如何做呢？
差异化分工：让A负责市场开拓，B负责客户维护，避免直接竞争。
建立“赛道”：设立不同的晋升通道，比如技术线、管理线，让“千里马”各展所长。

3. 纵马驰骋，尽情发挥
骏马能历险，犁田不如牛。用人，贵在人尽其才。
腾讯张小龙开发微信时，马化腾只提了一个要求："不用管QQ"。这匹"野马"因此能挣脱社交巨头的阴影，在移动端开疆拓土。
有些领导，喜欢把“千里马”当骡子用，结果马累死了，活也没干好。如果你想要一匹跑得快的马，别教它怎么拉车，而是让它看见草原。
记住：千万别让千里马去耕地，否则它会恨你一辈子！
那么，这又该如何实践呢？
定制化任务：让擅长创意的人做策划，让执行力强的人抓落地。
授权不授责：给下属足够的决策权，但后果由你承担，减少下属的顾虑。
容错机制：给顶尖人才"免死金牌"——允许20%时间自由探索。

二、牵牛
1. 放心大胆，用老黄牛
俯首甘为孺子牛——鲁迅笔下的老黄牛，是团队的基石。但现实中，老黄牛往往被忽视，甚至被压榨。记住：老黄牛不是傻子，他们只是选择了忠诚！
那么，该如何用好老黄牛：
识别老黄牛：他们可能不善言辞，但做事踏实，关键时刻从不掉链子。
给予信任：把重要但不紧急的任务交给他们，比如数据整理、流程优化。
公开表扬：在团队会议上，专门表扬那些默默付出的老黄牛。

2. 指引方向，无须鞭策
不用扬鞭自奋蹄——老黄牛的驱动力，来自内心的责任感。但领导的责任，是给他们指明方向。
正如京东客服中心墙上挂着"客户为先"四个字，这不是口号，而是给所有"牛型员工"的导航仪。就像给耕牛套上犁铧，它自然知道该往哪里用力。
同理，阿里巴巴的"六脉神剑"价值观考核，本质上就是为每头牛划定耕耘的边界。
记住：老黄牛需要的是方向，不是鞭子！
实操建议：
明确目标：告诉老黄牛“为什么做”，比“怎么做”更重要。
提供资源：老黄牛不善于争取资源，你要主动给。

3. 草料供足，别让吃亏
不患寡而患不均——老黄牛最怕的，是吃力不讨好。 正如犹太商训，"想让牛耕地，先让它尝到麦子的甜。"
因此，“重赏之下，必有勇夫”是驭牛的终极法则。但别忘了，牛要草料，不要画饼。
想想那些深夜加班整理报表的老员工，他们可能不善表达，但每次团建时默默收拾场地的身影，不正是组织最该珍惜的温度吗？
老黄牛的沉默，不是软弱，而是失望！京东内部统计：老黄牛型员工离职后，团队隐性成本增加137%
因此，必须做好以下三点：
公平分配：功劳要算清楚，奖金要发到位，别让老实人吃亏。
建立机制：设立“老黄牛奖”，让付出得到认可。
关注成长：给老黄牛提供培训机会，让他们看到未来的希望。

三、赶猪
1. 合槽喂猪，制造竞争
“猪圈里养不出千里马”——但猪圈里，可以养出“战斗猪”。不要试图把猪变成马，但要让每头猪都怕落后。
记住：猪圈里的猪，不是因为懒，而是因为没压力！
腾讯《王者荣耀》团队曾把两个工作室放在同一层楼，结果诞生了中国最赚钱的游戏。这种"合槽喂猪"法，让安逸的"猪"闻到同类的体味就浑身紧绷。就像把两条鲶鱼放进沙丁鱼群，整个鱼群都会保持鲜活。
管理的最高境界，是让猪以为自己在飞，让马觉得草原是自己找到的。
不过，哈佛商学院研究显示，适度竞争能使员工效率提升42%，但超过临界点后效率会骤降63%。
实操建议：
设立小组：把团队分成若干小组，定期PK业绩。
公布排名：让每个人都知道自己的位置，激发危机感。
设置奖励：胜者有肉吃，败者啃骨头。

2. 适当鞭赶，避免惰性
人性本懒，不制造危机感，团队就会变成养猪场。
我认为，“胡萝卜加大棒”不是过时，而是永恒的人性法则——但鞭赶要有度，否则会激起逆反。
值得一提，鞭赶不是虐待，而是叫醒！
实操建议：
设定底线：明确哪些行为不能容忍，比如迟到、推诿。
及时提醒：发现苗头，立刻私下沟通，别等到问题爆发。
惩罚分明：违反规则，就要付出代价，但别伤及自尊。

四、打狗
1. 以肉喂狗，按功分配
团队里，必须让“狗”看到肉。
任正非说："钱给多了，不是人才也变成人才。"这不是功利，而是对人性最深刻的洞察。
另外，“不能让雷锋穿补丁衣服。”这道破了激励的本质：猎犬要喂肉，肉汤只配给土狗。
请牢记：狗的忠诚，是用肉喂出来的！
实操建议：
及时兑现：承诺的奖励，说到做到，别让“狗”失望。
公开透明：让每个人都知道，付出和回报是成正比的。

2. 赶走野狗，净化团队
有人质疑：既要喂肉又要打狗，岂非自相矛盾？实则不然——一颗老鼠屎，坏了一锅粥——团队里，容不下“野狗”。 对害群之马仁慈，就是对团队犯罪。
阿里巴巴每年"双十一"后都会清理"野狗型"员工：那些业绩好但破坏团队的"毒瘤"，就像牧羊犬必须定期清理狼群的混入者。
阿里人才报告：每延迟1天处理"野狗"，团队效率下降2.3%。
野狗不除，团队必亡！以下三点要抓紧做起来：
识别野狗：他们可能能力很强，但破坏规则、传播负能量。
果断处理：发现野狗，立刻清除，别犹豫。

写在最后：
一流领导，不是“老好人”，而是“人性大师”——给马草原，给牛草料，赶猪上树，打狗护院。一流领导用人性做杠杆，三流主管用鸡汤灌鸡汤。
当你发现团队开始自发"卷"的时候，说明这四策已深入骨髓。