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市场营销中六招软文写作绝技----销售技巧培训

时间：2014-05-22

软文在市场营销中有着极其重要的作用，有很多企业都做故事营销，从某种程度上来说，故事营销也是软文的一种展现形式，因为一则好的软文在网络营销中会取得意想不到的收益，然而怎样才能写好软文呢？从哪些地方切入？软文写作的时候又有哪些技巧可以遵循呢？又有哪些问题是在软文写作时需要避免的呢？就这些问题，笔者从《销售技巧培训精选集》一书中和您分享软文写作的六个绝技，希望对软文写作的您有所帮助。

一、销售网站
传统的网站运营思绪，须要对客户“倒三遍手。”第一遍，写软文或打广告把走访者拉过去，第二遍，从走访者两头倒出可以的客户，第三遍，在可以的客户中找出最终付费客户。软文写作通过只须要倒一两次手。你的网站，只须要几个页面，说清晰卖什么，怎样卖，把客户可以问到的问题全写在网页上，他们本人去看，不用一遍一遍去给他说明。接下来，只剩一件事，写软文拉可以的走访者来你网站，剩下的事件就是成交。

二、销售线索
在以下两种描写中，你以为你会对什么感兴致?1、到我的网站来购置产品!网址：http://……；2、获得免费报告《八种方法使客户增添一倍》，发送一封邮件立刻获得。毫无疑难，第二条会引发你的兴致，并很可以遵照操作方法发一封邮件，以获得材料。咱们通过这种方法，在网上获得的正是销售线索。

三、软文销售
例如咱们要销售的一款西红柿去皮机，咱们可以在网上收回这种信息：“免费报告：西红柿去皮的十小气法”；“免费报告：如何以在10分钟为8。23个西红柿去皮”；“免费文章：西红柿轻松去皮的秘决”。把这些寻觅销售线索的信息宣布在家庭主妇集中的网站上，留下你的电子邮件，让她们来讨取。你在向她们寄发这些材料时，只须要在材料中简朴的放上本人的一则小广告就可以了。注重用软文销售的特征：当你为人们供给具备价值的信息时，人们就很轻易购置你的产品来满意他们的须要。

四、网上最有价值的资产是电子邮件
假如你在网上以销售为中央，最有价值的资产不是流量，而是电子邮件。你在文章中可以留下一句话：“发一封邮件给aaa@aaa.com，收取对于网上守业的最新文章”。会有一些感兴致的人给你发邮件的，假如你能搜集十万封这样的讨取电子邮件，你在网上的销售一定获得大胜利。单纯吸引走访量是没有意义的，大部人是过客，来了又走，可以与你维持长时代接触的人很少。但十万邮件中，藏了多少客户?

五、缭绕“如何敏捷”写作
“如何敏捷增添网站流量”、“如何敏捷通过电子邮件做生意”、“如何敏捷在三十天内瘦身”。于个别文章，以“如何敏捷”作为写作主题，文章的搜寻量、浏览量、被转载复制量后果要好。

六、运用软文写作标签
软文写作标签是作者的扼要信息，三五十字，个别用在文章开端，写完文章，随手一贴。如：张三是网络营销界最灿烂的明星之一，他也是一位受欢送的网站谋划培训师。李四有五年的美容经历，她写过有少量的美容常识与小技术与冤家分享。

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