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杭州营销管理培训之营销心理学中的三原则

时间：2014-02-17

大家都知道做营销的一定要注重技巧，想要把营销做好这一行，就一定要懂营销心理学，那如何才能学好营销心理学呢？下面《杭州营销管理培训手册》将为您浅析营销心理学中的三大原则。

原则一、发展性原则
事物是不断发展变化的，作为营销活动反映的营销心理，也在不断地变化中。这要求我们要用变化发展的眼光去看待营销参与者的心理，学习根据事物演变的可能性，去预测营销参与者心理变化的趋势，同时也可以运用已经被证明了的营销心理规律去推断新的营销心理变化的可能性。

原则二、联系性原则
我们每个人都生活在复杂的自然环境和社会环境之中，其任何一个心理现象的产生都受到环境的影响和制约，这种影响和制约在不同时间和不同地点以及不同条件下的反映又会有所不同。因此，研究营销参与者的心理现象的原因是，不但要考虑与之相联系的多方面因素，还要分析引起营销心理现象的不同原因、条件等。总之，一定要注意研究社会环境诸因素对营销参与者心理的整体影响，不要孤立地、片面地看问题。

原则三、客观性原则
营销心理学的客观性原则就是如实反映营销参与者心理发生、发展、变化的规律。这要求尊重客观实际，遵照事物的本来面目去反映事物，不作丝毫的主观臆断。研究营销心理学，首先必须遵从这一原则办事。我们都知道，人的心理是客观事物的主观反映，一切得心理活动都是外界刺激所引起的，通过一系列的生理变化加以实现，并在人的各种实践活动中表现出来。研究营销参与者的心理活动，就是要学会从这些可以观察得到的现象中去研究，客观且全面地分析特定经济环境下影响营销参与者心理的背景因素，以提示营销心理的发生、发展和变化规律。

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