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杭州营销管理培训之营销也需要体检

时间：2014-01-23

企业就好比一个人，大家都知道，只要是人就一定会有病痛，企业也是这样，那作为营销又何尝不是如此呢？在营销中有些企业存在的只是小问题，有些企业却是大问题，根据问题大小程度不同，解决的方案也就不同，营销诊断就是发现问题并提出解决方法的过程，杭州营销管理培训中就明确指出营销也需要体检。

企业只有不断的开展营销诊断，然后根据诊断结果提出解决方案来整合营销工作才会使企业能够更上一个台阶，古人云“一日三省吾身”，说的就是人要每天都反省三次，一定要勤于自我检查，企业也有这样才能做到不会生病，如果长久都不去检查，一旦企业害病了，那肯定就是大病，相信大家都知道，大病都很难医治，如果企业经常开展检查，防患于未然。一般企业开展营销诊断主要的内容包括：战略方向问题、品牌规划问题、产能问题、产品研发问题、营销模式问题、营销4P问题、营销队伍问题、人力资源问题、管理机制问题、物流问题……，开展营销诊断就应该全面，包含和营销相关的各个方面。

下面就介绍一种望闻问切思的方法来进行的营销诊断。

望：指的是用眼睛去观察，一定要深入自身企业内部，了解自身企业的规模、实力和产能；

闻：充分调动嗅觉功能，一定得深入一线市场，观察企业与市场的异动，一定要仔细寻找经销商与终端客户所存在的问题，寻求消费者的消费特征；

问：企业从基层到高层，从生产研发到营销，要进行一对一的访谈，查看企业上下对战略规划、内部组织、4P现状是否清晰；

切：要透过现象看本质，去发掘更深层次的东西，通过发掘寻找出市场和企业运营的规律；

思：通过望、闻、问、切得到的信息进行整合，并且通过辩思与分析，得出结论，并给出相应的解决方案。

总之，在营销诊断的过程中，其实望、闻、问、切、思这五个步骤是一并进行的，杭州营销管理培训指出必须全方位的动起来，才能给予支持和帮助，因为只有这样，才能得到一份价值非凡的“诊断书”。

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