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杭州营销管理培训之“三思”

时间：2014-01-15

大家也许都听过一句话，叫做做官有三思：思危、思退、思变，其实在营销界里同样有“三思”，这“三思”的内容和做官的相同，但是也有区别，营销中的思危是竞争对手，思腿指的是舍弃不适合的营销策略，思变指的是把退回来的产品或者营销策划进行修改完善，并且思考以前为啥不适合等问题。杭州营销管理培训中指出企业“三思”过程速度越快，胜算就大，同样所获取的利益也就越多。

一、思危
相信大家都知道手机中的一个品牌，那就是“TCL”，曾经“TCL”手机有过辉煌，但是在手机发展迅猛的今天，我们在市场上已经很难看到“TCL”的身影了，现任“TCL”移动总裁袁信成对万明坚做出了评价：“明坚同志付出了很大的努力，但在经营上有失误，对形式过于乐观，没能及时跟上市场变化的节奏。”

这个事例很经典，但已经很有力的说明了作为企业要时刻“思危”，因为市场不断变化，国际品牌的完善的营销渠道，以及丰富的产品，其实从某种程度上看，竞争现在都成了技术与品质的竞争，企业原本的营销策略没有错，但是却丧失了把握好的机会和威胁。

二、思变
虽然在企业外部会产生许多不确定的环境，但是有一部分是可以利用的，再举个手机的例子来说明吧，几年前，国产手机的突然崛起给摩托罗拉、诺基亚等国际知名品牌来个当头一棒，甚至连中国区总裁都说那是一段痛苦的日子。

诺基亚也通过这次中国国产手机的崛起意识到中国市场与欧美市场之间的不同，也因此，诺基亚新上任的副总裁负责制定一套营销方案，这方案的大致内容是：国家是总代理，发展到省级代理、专卖店、直营店等等模式和销售渠道，并努力向三四级县级地区推进，广布营销网络。

通过此事件可以看出企业不仅要用合适方案来占领市场，还需要从变化的环境寻找机会，去引领市场新潮流，这就需要企业有思变这一根弦。

三、思退
刚才说了诺基亚通过思变赢得了市场，中国区总裁何庆源告诉我们：“不受消费者欢迎的新产品，若是产品本身有问题，我们会把这个产品取消；若是产品涉及到公司整体的发展方向，我们就会看能否用新技术对它进行改进、添加新功能，把更适合用户的产品推出来，去引导行业发展。”

换而言之，如果当初的万明坚也有这种做法，或许“TCL”也不会出现美人迟暮的现状了，这就说明了当产品或营销战略不能再迎合市场发展的时候，就必须舍得放弃，从而制定一套能迎合新市场发展的产品或者营销战略，有时候舍得放弃也不失为一种好方法，同时这也是最有效，最节约成本的做法。

世界营销大师菲利普·科特勒说：营销环境一直不断地创造新的机会和涌现威胁，持续地监视和适应环境对它们的命运至关重要。杭州营销管理培训体系中指出企业应当重视“三思”，即“思危”、“思退”、“思变”，这样企业的基石才能稳固，才能万世永存！

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