Iphone2013发布会于北京时间9月11与期和大家见面了，众多粉丝们都是坐等，彻夜未眠，就像大家预言的一样，苹果公司发布了两款手机，分别为5s和5c。iphone5s延续iphone5的设计样式，只是增加了金色配色，灰色和银色，舍弃了经典黑色，这次5s还加入了指纹识别技术，大大方便了用户；5c具有传言中的多色外壳设计，包括白色、粉色、黄色、蓝色和绿色，5c的出世彻底取代了短命鬼5的地位了。

太多的科技成分我们只有通过客户的体验和反馈才能更加了解，这次苹果公司并没有像大家预言的那样，传言5c是廉价版iphone可是大陆价的5c价位偏高，看来苹果公司还是没有放低自己的身位，传言归传言，事实放在面前，不过中国大陆首次出现在第一批出售国家，这也是苹果公司的创新吧，说明公司的营销管理有改变，那我们接下来就来说说营销管理。营销管理其实就是为了实现目标，建立和保持与目标市场的关系，简单的就是满足需求满足企业的需求、满足消费者的需求、满足经销商的需求等等。

一、企业的需求
企业的需求就是能持续赚钱，短期不盈利，不扩张，但最终目的是盈利，所有的管理模式，人员都是手段，企业老板要掌握市场的主动权，在不同的阶段看不同的需求，苹果公司从音乐播放器MP3到现在做电脑，做手机，他们不断的开发新产品，迅速打开市场，延续产品的生命周期，占领市场份额就是做到了这一点。

二、经销商的需求
经销商需求的是一个量，只要产品销路好他就有需求，销路好了自然带动其他的货量，另外利润率也要考虑，同样不同阶段也不一样，企业也要做好不同的销售政策。苹果公司的产品销量自然不用说了，经销商很是欢迎，中间的利润也是可观的，价位保持的稳定，能持续赚钱，大的经销商还可以建立自己的网络，所以大大小小的苹果授权店出现也不足为怪了。

三、消费者的需求
没有消费者纵然不行，你推销的再好，广告打的再好没有人去理会，消费者只会看看不会购买，消费者看重的是产品的质量，产品良好售后，合理的价格，企业抓住了消费者，就等于抓住了救命草，一刻也不能放松，不能为了满足短期的利益，因小失大后果不堪设想。苹果公司也是秉着这样的原则行走江湖。

我们看到了成功的一面，其实我认为苹果公司如果还想继续在行业领航务必做到以上三点，近些年，iphone因为充电器不匹配会自爆的问题，售后服务的问题，各种收费问题已经让部分消费者反感，但其凭着过硬的技术还是掩盖了许多瑕疵。企业需求是根本，如果产品都赚不到钱了那也就证明营销没必要进行了，消费者和经销商的需求缺一不可，一个环节少了谁都会导致整个企业不灵泛，作为营销管理者，要从全局看问题，把握三者的关系，去的最佳营销效果。