自我管理是实现其他工作的先决条件，因为只有让自身保持最佳工作状态，才有可能取得较好的工作质量。沙拉斯特曾说：“每个人都是自己的命运建筑师。”诚然，自己的状态和情绪更需要自己掌控。在具体工作中，销售人员压力颇大，尤其对于新进人员而言，由于经验的匮乏，更无法实现良好的自我管理。也不可能将主要的精力和时间准确地放在相对应的工作上，事实上，即便是经验丰富的销售精英，在时间安排和销售行为计划上也经常会因为线索过多而顾此失彼，造成销售跟单中的遗憾。

试想，如果每个销售人员都拥有自己的工作计划，详细筛选出工作类型和轻重程度，甚至能及时提醒自己并提示各种与客户达成的约定，从而使自己专心于销售行为的操作。这样何愁不会拥有工作高效率。基于此，我们梳理了一些专业的销售人员培训课程知识，并总结一些专业销售讲师的建议，专门设计了辅助的提醒提示模块聚集在工作台界面，如同销售人员的专属助理，帮助销售理清头绪、直击重点。它们包括：

1、制定计划细则

在开展各项工作之初，最重要的是设定销售工作目标和计划，确定它们的优先次序。做好工作计划，每天要做的事，列出一张清单。这样能保证尽可能的利用最少的时间处理更多的工作，提高效率。

2、对客户进行优先排序

销售人员在日常工作中免不了要对客户进行拜访及处理一些事务，但要遵循一个原则，那就是要设定优先顺序。（待办任务紧急程度）挑出当期最有可能产生签约或付款的客户。这样能避免错失一些签单机会。

3、保持回访度

对大客户保持一定频度的回访，特别是生日或有关纪念日的问候。这对销售这一职业来说，尤为重要。因为和客户之间保持良好的关系，才能促成交易。

4、有效记录

记录每次销售跟踪，包括对客户的承诺，回访时间，客户的反馈。根据每次跟踪情况直接确定下次跟踪的时间和目标。

5、划分阶段

把大单跟踪拆分成阶段，通过销售机会方式跟踪，根据在某阶段的停留时间判断其健康度。

6、提前筹划

应收款的提前跟踪与催缴，客户购买产品的交付与发货。都应该制定相应的流程，并严格执行。确保从细节保证工作质量，避免出现突发情况。

上文六种方法专门解决销售人员工作上手问题，值得销售新人借鉴，辅助管理好自己的时间、管理好跟踪客户的历史信息、任务和日程。如果没有管理工具，管理者也难督促销售人员实现自我管理。