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让网络营销适得其反的四大误区
    时间:2013-04-18

春秋末年,晋国卿士赵鞅是一个不肯荼毒生灵的慈善家,每逢新年,他将百姓进献给他的斑鸠放生,然后重赏献斑鸠的人。有人说他这样做使更多的斑鸠遭到捕杀,劳民伤财。赵简子认为此话很有道理,下令禁止捕捉斑鸠与放生了。这则故事浅显易懂且生动地告诉我们适得其反的含义,这也是该成语的典故。其实我们在工作生活中也会遇到类似问题。近些年来,互联网的发展,我们在开展各项工作都离不开网络的支撑,网络也成了众多企业备受推崇的新兴营销工具。任何事物在发展的过程中都会遇到各种问题,就此,我们将探讨网络营销在具体实行过程中会遇到哪些问题,又有哪些误区和路障在阻碍其发展。

 

1、误区:线上线下营销没有紧密联系

 

虽说网络营销是一种新兴且有很大收效的方式,但它毕竟是营销总攻略的一个方面,需要从整体上把握,更需要线上线下紧密联合,共同作用下才能取得实际效果。很多企业都认为互联网只是一个宣传平台,一个媒介去推广自身产品。提高了品牌知名度和美化了企业形象就已经实现了网络营销。网络营销被划分到企业行政或客服部门来进行,营销部门和网络营销职能部门处于一种割裂的关系状态。这是一种不完整的网络营销意识。没有网下参与的网络营销不是真正的网络营销,也难以实现“营销”和“销售”这一最终的目的。

 

事实上,其实网络营销的作用远不止这些,对于江浙一带的外贸型生产企业或许体会更深。他们或以自身网站为平台,或充分利用行业B2B平台、综合性B2B平台,进行销售线索的收集、潜在客户的挖掘,然后线下线上联动,最终达成交易,为企业创造利润。

 

2、误区:滥用搜索引擎

 

一般来说,搜索引擎的表现好坏直接影响了企业的网络营销效果,越来越多的企业也认识到了这一点。正规的搜索引擎优化可以让企业网站取得较好的搜索引擎排名。对于搜索竞价而言,搜索引擎优化无疑是价廉物美,具有很高的投资回报率。这使得部分企业盲目追求搜索引擎优化。搜索引擎优化的主要工作就是去琢磨各类搜索引擎的算法和排名规则,对网站进行“改造”,以符合搜索引擎的口味,获得较好的排名结果。

 

但我们也应该明确过犹不及的道理,百度规则一再修改,对搜索引擎盲目的优化有时候和作弊只有一步之差,一旦被百度判定作弊,甚至降权,对于网站来说就是一个致命打击。不仅没有起到优化效果,反而会得到惩罚。适度的优化,能够使网站的结构更加科学高效。我们还是要“以用户体验为中心”这一原则,努力去改善用户的感受,自然而然的进行适当优化,才是行之有效的网络营销思路。

 

3、误区:过度采集重复信息

 

由于时间和精力的限制,大多网站都习惯用信息采集的方式进行网络营销,不少网站通过编写程序或使用采集软件,从其它网站中大量抓取所需要的网页信息,用来丰富自己的网站内容。通过这种方法,网站的内容快速丰富起来,搜索引擎收录页数也能快速增加,从而能够快速吸引访问者,把流量做起来,真可谓是一劳永逸的网络营销好方法。然而事实证明,没有哪个成功的网站是来自于信息采集的,成功的网络营销并没有这么简单。

 

信息采集虽然能大量的收集到所需要的信息,但信息质量良莠不齐,且多数是互联网上高度重复的内容,搜索引擎并不买帐。这对用户而言也是丝毫没吸引力的,因为他们访问的网站似乎内容都似曾相识,甚至是别的网站内容的克隆体,那么用户体验就会大打折扣。唯一可靠的途径就是。积少成多,尽量用原创的内容去丰富网站,用心培养自己的网站用户,这才是正确的途径。

4、误区:效果评估因素没有考虑全面

 

开展网络营销的企业绝大多数都比较关注网络营销效果。但是在对于网络营销效果的评估中,大多数企业重统计,轻分析,在衡量网络营销效果上面,有很大的误区。网站访问量、网站世界排名情况是普遍关心的内容,用户的回头率、用户的来源分析、关键词分析这些更深入的网络营销效果分析却没有被重视。 

 

以上三大误区并没有完全涵盖网络营销中需要注意的问题,我们要从实际工作中及时吸取更多的经验。网站建设的好坏直接影响其营销效果,二者是相辅相成的,我们要具体问题具体分析,以宏观的眼光看待问题,不要只局限一个方面。
 

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