销售是企业拓展业务的一线人员，对企业的营利和发展有着直接作用。因此，每一个销售经理在挑选自己团队成员的时候，都会谨慎考察，从细节综合考量其能力。但是这一职业有独特的地方，一些约定俗成的套路可能并不适合用在审视一个销售的优劣。那么，企业在进行筛选销售人员的时候，存在那些误区呢？

误区1：仅凭第一印象

事实上，第一印象往往对一个人的评价起着重要作用。但在招聘销售人员的时候并不能仅凭印象分作为判断。因为，许多人可能表面看起来，巧舌如簧，侃侃而谈。但这种人可能是一个好的演说家，但未必是一个优秀的沟通者。一些企业高层管理者自我意识很强，认为自己老练毒辣，火眼金睛，喜欢以貌取人，讲究机缘巧合，一见钟情，完全凭感觉来判断。这样甄别人才，常会种下苦果，也让高级跳槽专业户们频频得手。

找营销人才，特别是营销高管，仅凭印象显然不行。言多必失，沟通越深入，露出的破绽就越多。多次就工作性质与工作经历深入沟通，才不会被表象所蒙蔽。

误区2：能言善辩即沟通能力强

许多营销讲师在教授销售人员培训课程中，总会提到沟通力对于销售的重要性，但能言善辩就一定表明沟通能力强?这种判断非常武断。在公共场合出口成章，舌战群儒，这种人是演讲天才，但不一定是沟通高手。喜欢激辩的人在性格上非常强势，对营销沟通反而是缺点。

没有客户喜欢巧言簧舌，动不动就来一番舌战的营销人员。台湾著名学者李敖、反伪科学斗士司马南要是做营销，业绩肯定很糟糕。忘记了吗?沟通的第一要义是倾听。沟通的层面各有不同，所需要的沟通能力也不同。一线销售人员与客户交流时非常老道，面对摄像头，可能就会张口结舌;而营销高管还负责与公众沟通，面对媒体要能侃侃而谈，对答如流。

有些企业在招聘营销人员时，采取多堂会审或集体面试，人为制造紧张氛围，认为这时的言谈举止就能显现出沟通能力。殊不知，一些天生夸夸其谈、但无实际能力的人能脱颖而出，而最能与客户沟通的营销人才却名落孙山。

误区3：过度看重工作经历

现实中往往会出现这样的情况：“我在宝洁干过。”中小型企业看到这样的简历，以为捡到了宝贝，高薪留用。然而在实际工作中，这些人原来的长项在你这里却成了短板，甚至成了短命鬼，很快走人。成熟企业具备了完善的管理链条，健全的市场体系和运作服务流程。这些企业的运作流程好比是一套国际一流生产线，其中某段或某个先进设备放到你的国内二流生产车间里，只能是一堆好看的摆设。即使你也建立起一样规范的体系，依你的现状，根本不能得到贯彻与执行。

有的企业具备很强的资本背景，打仗靠的是飞机、导弹、航母等现代化武器，请他们的营销人过来，只发几门小山炮、几条全自动步枪，就想让他打赢现代战争，可能吗?犹如巴顿将军指挥八路军的麻雀战、破袭战，无疑是死路一条。而有的知名企业的实际管理水平可能还远不如你的企业，头顶光环不过是昙花一现，说不定哪天就轰然倒地，他的员工你敢要吗?

误区4：只注重内部培养

国内某知名保健品企业的老板曾经说：我们从来都不用“空降兵”，干部都是从内部培养起来的，这样的干部用着放心!但是，最近该公司上马的一个新品进入了营销模式死角，终端严重缺乏销售力，面临资金链断裂的僵局。

该企业一直运用传统保健品运作模式，手段陈旧。老模式很长时间都顺风顺水，员工的思维固化，严重缺乏创新意识。为了在新产品运作上找到新的感觉，公司特地请来专业的培训公司进行集训，意在将新的营销模式植入到员工的心智中，结果却差强人意，市场的表现是最好的检验。

再贴近市场的运作模式都要靠人来执行。而没有“鲶鱼效应”的团队缺乏活力，一潭死水，与老国企的人事管理并无二致。队伍的相对稳定没有错，错在超稳定。企业必须要建立营销人才竞争机制，不断注入新鲜血液，引进新的思想，淘汰掉不符合发展的老人。内部培养是放心，但在市场上不一定好使。

误区5：认准专业局限性

大部分企业在对选才上设置行业要求，如：在××行业×年以上经验，对××行业有很高的认知度，熟悉××市场运作流程。这种观念过于迷信行业深度与专业神秘，认为隔行如隔山，深挖了一道难以逾越的人才鸿沟。

一些特定的、专业度要求非常强的行业，确实需要很强的专业知识与行业经验，但营销工作大多没有太大的技术含量和深奥的行业操作知识壁垒。营销无界限，特别是已经上升到一定层面高度的营销高管，对营销的理解与认识已经远远超出了某个领域或专业，面对新的行业，可以很快融会贯通，迅速进入角色。

当然，也不是完全不考虑行业要求。行业的专业度、市场纵深度、管理深度，都是用人衡量尺度。难以转型跨越的有这几种类型：工业品转向消费品，外贸与内销相互转型，耐用消费品转向快速消费品，直销转向网络化营销，经营粗放型转向集约型。而快速消费品营销转向耐用品等网络粗放型的领域要相对简单，从难到易，深入浅出，由繁至简，自然容易转型，跨界的“空降兵”或许会带来全新的营销思路。

人力资源是企业生存和发展的后盾，无法掌控自己的团队就不可能在竞争残酷的今天立足。在你为企业进驻新的血液的时候，要进行严格筛选，不能仅凭表面现象进行判断。