姓名

C**

组别

一组

部门

销售部

讲师

蒋小华

参训课程：打造企业新中层   团队建设与激励

课程所学实践应用案例描述（不少于200个字）：

我是负责芜湖院子东院和西院的项目销售工作，西院项目为持销状态，销售情况较好，东院于7月下旬开始销售，价格比一路之隔的西院价格高出1500左右，7月份销售24套，8月份销售13套，从单个新项目开盘来说项目的销售业绩不够理想，有客观市场因素和项目定位因素和公司决策因素。

同时主观上销售员觉得性价比没有西院高，主推西院。作为接下来的项目销售重点，必须要突破东院的销售问题，将销售重点从西院转移到东院，并提高成交量。

因此，8月底开项目部门会议的时候，和团队所有人一起开会探讨，提高东院的销售奖励，降低西院的销售奖励，从奖励上实现差别化，同时，销售2套以上的员工可以拥有连续两天的休息条件。并且奖励当天发放。

通过对激励的调整，9月份销售员基本上首推东院项目，当月项目东院销售44套，西院销售12套，将销售员的心态调整过来，并且取得了目标的实现。

实践应用心得体会（不少于100个字）：

通过对销售奖励实现差别化，和团队共同制定政策，团队的所有人有很强的参与感，并且认真听取员工的心声，团队的工作积极性和工作激情大大加强，并且实现奖励及时发放，让员工认可到，我给他们画的饼能很好的吃下，并且吃完。

员工个人得到利益的同时，实现项目制定的目标，实现项目和个人的双赢。

实践应用方法/工具/理念：

参与激励法，共同制定目标，共同决策。