当前位置: 首页 > 原创

相关热门公开课程

2021年领导力提升班第二期-实践作业汇总1

时间：2021-07-27

关于《领导力提升班第二期》实践作业打卡

时间：2021年7月3日

主题：5W多问工作法

实践：采购谈判不仅仅是人们普遍认为的讨价还价，一场成功的谈判是卖家和供应商间经过计划、检讨、及分析最终达成相互可接受的协议。这些协议不仅包含了价格，还包含了交易的各项条件：例如产品的质量、交货和服务等方面。因此，谈判技巧是采购人员的必备利器。怎么样使谈判成果最大化，学习蒋老师的课，每个招标中心的人都应该多问自己几个为什么，从问题中寻找答案。

为什么谈判效果差？因为约谈前没有做充足的准备。谈判前要有充分的准备:知已知彼,百战百胜。了解设备产品知识,市场及价格,供需状况,供货商情况,目标成本,以及其它谈判的目标。

为什么谈了半天发现没有结果？因为谈判的人不对。与有权决定的人谈判。谈判前要了解和判断出对方的权限。我们接触的对象可能有:业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长,依照供货商的规模大小而定。这些人的权限都不一样。应避免与没权决定事务的人谈判,以免浪费的时间、同时可避免事先将本公司的立场透露给对方。且不单独与一群供应商的人员谈判。在本办公室内谈判可随时得到其它同事、部门或主管的必要支持同时还可节省成本。

为什么谈判谈不到点子上，没有底气？因为数据整理不够充分，对市场了解不够。充分运用准确的数据分析,如销售额分析、市场份额分析、品类表现分析、毛利分析等，进行横向及纵向的比较。用事实说话，对方就没办法过分夸大某些事情，从而保护住你的原则。然后将自己预先准备的问题,以开放式的问话方式,让对方尽量暴露出对方的立场,然后再采取主动,乘胜追击,给对方足够的压力,直至对方让步。

为什么有的时候定的方案得到的效果过后不能让自己和公司满意？因为定的方案不一定是当时的最优方案。以退为进。草率仓促的决定大部分都不是好的决定,智者总是先深思熟虑,再作决定。这样，在谈判要结束时，称须由上级经理决定，为自己争取到更多的时间来考虑拒绝或重新考虑一份方案。

为什么谈判时间越长，对方越没有危机感？原因：废话太多，言多必失，可能让对方得到他要的价值信息，且主题不够明确。控制谈判时间，预计的谈判时间一到，就结束谈判，让对方紧张，做出更大的让步。可能的话，把他的竞争对手也同时约谈过来，他有危机感。

谈判的最后还应统一一下供应商的思路，让他们与我们的公司思路保持一致。告诉对方我公司目前及未来的发展及目标，让供应商对我公司有信心。在肯定供应商企业的同时，指出供应商存在的弱点，告诉供应商：“你可以，而且需要做得更好”。不断重复这个说法，知道供应商开始调整对他自己的评价为止。

通过以上办法，让公司新接手业务工作的员工了解谈判的技巧，并顺利约谈了3家标识公司，取得了很好的效果，给公司节约了一定的成本创造了价值，且得到领导的表扬。此方法未来计划在部门内推广。

上一篇 : 《2021年房地产干部管理提升培训班》实践作业汇总6

下一篇 : 2021年领导力提升班第二期-实践作业汇总2

相关热门文章

相关热门内训课程

相关热门公开课程