培训时间：8月11日

培训企业：巨化集团公司

培训课程：《性格营销与国学商道》

培训讲师：李力刚

 

【课程大纲】

一、 性格解析——各有所好
1. 划分标准：拿什么划分人的性格？
 从感性到理性，从胆小到胆大
2. 性格分类：商场中的人分哪几种性格？
 驾驭型的人——霸道（法制）
 分析型的人——天道（不治）
 和蔼型的人——王道（德治）
 表现型的人——人道（人治）
讨论：请举出名利场中哪些人是哪种性格
3. 识别性格：如何把别人搞清楚？(谈判对手/合作对象)
 性格的测试——用数据写真
 语气的强弱——用声音凸显
 肢体的行为——用本能外露
 突发性事件——用事件现形
 群体性聚会——用参与测试
讨论:多重性格该怎么办?
4. 性格密码：每种性格各有什么样喜好？
 驾驭型——直接强势冷酷——捉摸权的人
 分析型——冷静回避平等——捉摸事的人
 平易型——热心婉转求全——捉摸己的人
 活泼型——热情直接冲动——捉摸钱的人
讨论：不同类型的人就这些爱好？
二、 性格营销——投其所好
1. 投其所好：四种性格各11种应对策略
角色扮演：如何在商场中应对不同性格的人?如何知人善任？
 驾驭型——搞定老板、强势的人
 分析型——搞定专家、沉默的人
 平易型——搞定副手、和蔼的人
 表现型——搞定中层、活跃的人
讨论：复杂型的人该如何应对？
2. 综合运用
 一物降一物是怎么回事？
 商场中最终谁主沉浮？
 胆小怕胆大，胆大怕不要命？
 见人说人话，见鬼说鬼话？
三、 国学解析——百家争鸣
1. 国学百家：有哪几家？代表人是谁？
 儒家——孔、孟、荀
 墨家——墨翟
 道家——老庄
 法家——商鞅、慎到…..
 名、兵……
2. 国学缘起：为什么会产生国学？
 文明必然：轴心时代，世界在同一个时代产生了精神导师
 当时背景：国学的整体发展历程
 性格使然
 驾驭型—法家
 分析型—道家
 平易型—儒家
 表现型—墨家
3. 国学密码：各有什么主张？
 儒家——仁义礼智信
 墨家——兼爱非攻尚贤
 道家——无为而无不为
 法家——二柄三刀
 名、兵……
四、 国学商道——和谐儒商
1. 谁主沉浮
 看立场：替谁说话——各为其主
 看时效：是快是慢——药到病除
 看长远：长期有效——无后遗症
2. 国学商道
 做事目中无人，做人普度众生，商道即是人道

小结：国学之路看似一场智商的大考验，其实是一场情商的终极PK。而今天的商界，缺少的不是商业规则，而是遵从商业规则的人文精神