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化工龙头企业:巨化集团《性格营销与国学商道》培训
    时间:2012-09-13
培训时间:8月11日
培训企业:巨化集团公司
培训课程:《性格营销与国学商道》
培训讲师:李力刚
 
【课程大纲】
一、 性格解析——各有所好
1. 划分标准:拿什么划分人的性格?
 从感性到理性,从胆小到胆大
2. 性格分类:商场中的人分哪几种性格?
 驾驭型的人——霸道(法制)
 分析型的人——天道(不治)
 和蔼型的人——王道(德治)
 表现型的人——人道(人治)
讨论:请举出名利场中哪些人是哪种性格
3. 识别性格:如何把别人搞清楚?(谈判对手/合作对象)
 性格的测试——用数据写真
 语气的强弱——用声音凸显
 肢体的行为——用本能外露
 突发性事件——用事件现形
 群体性聚会——用参与测试
讨论:多重性格该怎么办?
4. 性格密码:每种性格各有什么样喜好?
 驾驭型——直接强势冷酷——捉摸权的人
 分析型——冷静回避平等——捉摸事的人
 平易型——热心婉转求全——捉摸己的人
 活泼型——热情直接冲动——捉摸钱的人
讨论:不同类型的人就这些爱好?
二、 性格营销——投其所好
1. 投其所好:四种性格各11种应对策略
角色扮演:如何在商场中应对不同性格的人?如何知人善任?
 驾驭型——搞定老板、强势的人
 分析型——搞定专家、沉默的人
 平易型——搞定副手、和蔼的人
 表现型——搞定中层、活跃的人
讨论:复杂型的人该如何应对?
2. 综合运用
 一物降一物是怎么回事?
 商场中最终谁主沉浮?
 胆小怕胆大,胆大怕不要命?
 见人说人话,见鬼说鬼话?
三、 国学解析——百家争鸣
1. 国学百家:有哪几家?代表人是谁?
 儒家——孔、孟、荀
 墨家——墨翟
 道家——老庄
 法家——商鞅、慎到…..
 名、兵……
2. 国学缘起:为什么会产生国学?
 文明必然:轴心时代,世界在同一个时代产生了精神导师
 当时背景:国学的整体发展历程
 性格使然
 驾驭型—法家
 分析型—道家
 平易型—儒家
 表现型—墨家
3. 国学密码:各有什么主张?
 儒家——仁义礼智信
 墨家——兼爱非攻尚贤
 道家——无为而无不为
 法家——二柄三刀
 名、兵……
四、 国学商道——和谐儒商
1. 谁主沉浮
 看立场:替谁说话——各为其主
 看时效:是快是慢——药到病除
 看长远:长期有效——无后遗症
2. 国学商道
 做事目中无人,做人普度众生,商道即是人道

小结:国学之路看似一场智商的大考验,其实是一场情商的终极PK。而今天的商界,缺少的不是商业规则,而是遵从商业规则的人文精神
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