曾任：某电网单位第三方高级项目经理/培训主管

曾任：5年某银行咨询公司高级咨询顾问

主讲课程/项目：

服务营销流程类项目、存款类项目、服务类项目、整村授信项目、信用卡类专项项目、创优类项目、6S项目、外拓类项目

 

工作成果

Ø 服务类项目

负责的农业银行服务类项目经过3个月的巡点辅导，分行在省行的整体服务排名从倒数第二名，排名到正数第二名（共计15个地市分行）。

Ø 开门红行外吸金类项目

负责的贵州某地市邮政县域26个网点，在3个月的开门红项目辅导中一举完成新增6.2个亿储蓄存款。

负责的福建工行福州某网点，开门红期间一周新增存款5.1亿，趸交保险509万。

负责的河南中行郑州市某网点，6月末最后一周新增存款4000万，成功完成半年度计划。

负责的广东农行揭阳市某网点，一周新增存款时点3200万，其中定期存款2100万。

Ø 农商行信贷类项目

廖娟玲老师多次参与主导整村授信项目：南平农村信用合作联社（3个网点）、邵武农村信用合作联社（2个网点）、武夷山农商行（2个网点）、光泽农村信用合作联社（3个网点）

其中：负责南平农村信用合作联社整村授信项目，5天时间完成精准建档166户，预授信卡发放74户，签约用印30户。

负责的邵武村信用社整村授信项目5天完成精准建档100户，预授信卡发放42张，签约用信18户。

负责的武夷山农商行整村授信项目网点均排名第一，某场沙龙活动开展现场预约贷款高达875万、预约存款登记216万。

负责光泽农村信用合作联社整村授信项目，5天时间完成精准建档130户，预授信卡发放50户，签约用信19户。负责邵武农村信用合作联社精准营销项目，5天时间单个网点成功行外吸金250万，扫码收单50户。

Ø 负责的期交保险类项目业绩基本超额完成

负责的中国邮政河南周口市中邮长期期交项目，一个老师负责18个邮政网点，通过集中启动+巡点辅导的形式下成功于一周5天出单长期期交保险有效保费320万元，计划完成率112%。

负责的中国邮政河南开封市中邮长期+短期期交项目，一个老师负责17个邮政网点，通过集中启动+巡点辅导的形式下成功于一周5天出单长期期交保险有效保费210万元，短期期交有效保费120万，计划完成率102%。

负责的中国邮政许昌市区5个网点中邮长期期交项目对接、启动、巡点、总结。全程一把手陪同，业绩：负责市区5个网点，5个网点在6天的时间里共完成了179万的期交成绩，出单最高单笔15万2单、单笔10万2单，日均平台最高达到8.6万的业绩，且将市区从第一天总进度最低进行扭转，项目第三天直至项目第六天市区整体完成进度与每日完成进度均排名第一。

Ø 负责的ETC信用卡类项目业绩基本超额完成

中国银行江西赣州分行信用卡外拓项目

廖老师主导5家网点进行信用卡外拓项目，5家网点达成20张/人/日的目标，成功一周达成2000张的目标，目标完成率110.6%。

中国邮政储蓄银行兴业支行信用卡外拓项目

廖老师主导邮储银行兴业支行3个网点信用卡外拓营销导入项目，成功达成17张/人/日的目标，成功一周达成1300张的目标，目标完成率108.33%。

中国银行吉安分行ETC、来聚财外拓项目（首批试点项目）

廖老师主导中国银行吉安分行外拓营销导入项目，成功带领4个网点分别达成来聚财200户以上，ETC单天单个网点最高签约80户，目标完成率116%。

中国邮政储蓄银行永州分行信用卡外拓项目

廖老师带领1家网点进行信用卡专项项目，成功达成20张/人/日的目标，成功四天达成500张的目标，目标完成率121.1%。

中国邮政储蓄银行淄博分行信用卡外拓项目

廖老师带领4家网点进行信用卡专项项目，成功达成10张/人/日的目标，成功四天达成1450张的目标，目标完成率102.8%。

兴业银行珠海分行信用卡专项外拓项目

廖老师带领市区5家网点进行信用卡专项项目，成功达成24张/人/日的目标，成功五天达成1700张的目标，目标完成率137.8%。

中国农业银行四川乐山分行信用卡专项营销辅导项目

廖老师带领县域6家网点进行信用卡专项项目，成功达成14张/人/日的目标，成功五天达成3500张的目标，目标完成率119.4%。

中国银行吉安分行来聚财、ETC外拓项目

廖老师主导中国银行吉安分行外拓营销导入项目，成功带领4个网点分别达成来聚财200户以上，ETC单天单个网点最高签约80户，目标完成率116%。

中国银行赣州分行来聚财、ETC外拓项目

廖老师主导4家网点进行ETC专项营销项目，4家网点每家平均达成45户/天，成功一周达成900户，目标达成率105%。

 

 

部分项目经验：
中国银行山东济宁分行销售服务流程升导入项目

徽商银行安徽芜湖分行网点转型项目

中国银行内蒙古鄂尔多斯分行第一期、第二期、第三期销售服务流程升导入项目

中国银行内蒙古分行巴彦淖尔销售服务流程提升导入项目

中国银行辽宁大连分行、抚顺分行、丹东分行、阜新分行、锦州分行销售服务流程升导入项目

中国银行山西忻州分行销售服务流程升导入项目

中国民生银行山西太原分行、陕西西安分行“内战厅堂、给力高端”导入项目

中国光大银行北京分行、深圳分行、南宁分行“厅堂服务营销体系建设项目”

华夏银行山东青岛分行、湖北武汉分行“网点竞争力提升”导入项目

中国银行吉林市销售服务流程导入第二期、三期转型项目

中国工商银行柳州分行《服务百佳、星级示范网点创建项目》

广西农村信用合作联社北海市区《星级网点创建项目》

中国农业银行来宾市分行《服务技能提升项目》
中国农业银行福建泉州市分行《两大转型项目》
中国银行泰安市分行《服务销售流程项目》
中国银行张家口分行开门红《服务营销项目》
广西农村商业银行上林县支行《网点服务效能提升项目》
屏南县农村信用合作联社开门红《精准营销项目》
邵武市农村信用合作联社开门红《精准营销项目》
光泽信用社《整村授信项目》

 

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